財聯社（深圳，記者 覃澤俊）訊，發力賣方研究的券商又有增加。
據財聯社記者統計，2020年至今，發力賣方研究的券商已至少10家，其中包括浙商證券、開源證券、紅塔證券、德邦證券、西南證券、銀河證券、華西證券、中信建投、中金公司等。
一方面是招聘如火如荼，另一方面卻是一“師”難求，多家券商研究所表示，往往很難短時間招到符合要求的分析師或研究員。
不僅僅是平時的全面投入，整體春節期間，不少分析師保持在工作狀態，公號保持更新，各種羣裏也保持活躍，進行觀點分享與研討。
如火如荼的賣方市場，比拼之勢有增無減，在華北一家券商首席分析師看來，賣方機構數量增加意味着買方的挑選成本增加，充分競爭的另一面是賣方價格戰，買方總成本下降了。此外，由於大型公募基金通常只為研究排名前15、前20、甚至前10、前8支付佣金，賣方賽道的擁擠導致了大部分賣方拿不到分倉佣金，但很多賣方卻願意“賠本賺吆喝”。總體來看，近兩年賣方的投研水平並未見明顯提升，但服務針對性和頻率在提高。
多家研究所招聘分析師
浙商證券研究所近期再次發出大範圍招聘信息。主要分為產業專家（6人）、行業首席（7人）、研究骨幹（26人）、銷售英才（5人）、技能達人（7人）五個類型。
國海證券官網的招聘信息顯示，需求崗位為：農業、社服、有色、醫藥、電力設備&新能源、軍工、食品飲料等行業分析師崗位。初級崗位則有電子通信行業研究員，宏觀研究員等職位。
首創證券研究所在官網也發出了多個招聘需求。正在招募崗位為：首席宏觀分析師、策略分析師、電子、環保與公用事業、電力設備與新能源、生物醫藥、大宗商品、輕工&紡服、汽車、家電、金融行業等行業分析師崗位。
申港證券研究所在官網發出的招聘信息顯示，正招聘宏觀、食品飲料、醫藥、有色、電子、通信、農業、非銀等分析師職位。
財通證券官網顯示，公司研究所正在招聘科技、大製造、大消費研究員，總量分析師、量化策略分析師等職位。
銀河證券研究所在今年1月也開啓大面積招聘。其中涉及首席分析師、分析師、公募基金評價崗等職位。據銀河證券研究院相關人士表示，招聘規模將達到30人。
也有券商選擇通過招聘網站發佈職位信息。獵聘信息顯示，華安證券研究所正在招募的崗位有固收、醫藥、電子、通信、交運、環保公用、批零社服分析師等。東方財富證券研究所正在招聘的崗位有食品飲料、零售、電子、新能源汽車、文化傳媒、醫藥、非銀金融、計算機、休閒服務、家電行業分析師等。
近期獲得多位資深分析師加盟的德邦證券，仍然在招聘研究所副所長一職。招聘網站上還有匿名的券商研究所在招聘所長一職，開出最高近500萬元年薪的天價。據上海證券報報道，德邦證券近期正為賣方研究與銷售業務招兵買馬。其中賣方研究業務將在第一年組建150人團隊，3年內團隊人數達300人。相關負責人表示，此次組建的團隊並非只有賣方研究所還包括賣方研究銷售交易平台。
從規模來看，券商分析師的數量近期有所抬升，發力研究所的券商數量也在增加。根據中證協數據，截至2月18日，共有3444名分析師登記在冊，其中分析師人數不足10人的研究所有28家，達到及超過50人的研究所有26家，超過100人的僅有中金公司、國泰君安、海通證券、長江證券、中信證券、廣發證券、華泰證券、興業證券等8家券商研究所。
研究所發力對準三大方向
經歷多年的發展，頭部券商研究所逐步打造成以基金分倉為主的外部收入，對內服務作為補充收入的運作模式。如今中小券商紛紛入局，受限於代銷能力等多種原因，中小券商研究所也在摸索可行的發展方式。
不少中小券商研究所嘗試以對內服務打開局面。
根據德邦證券官網信息，德邦證券研究所是公司重要的智囊團隊，重點覆蓋宏觀、消費、高端裝備、TMT、醫療保健、體育等研究方向。研究團隊依託復星集團（母公司）強大的產業背景優勢，通過對宏觀經濟與行業市場的深入研究，以國際化的視野挖掘優質投資機會，實現一級二級市場聯動。目前研究所主要為復星集團及公司業務部門提供專業的研究服務支持。
與德邦證券類似的是紅塔證券研究所，依託紅塔集團的優勢發力對內服務。紅塔證券曾對財聯社表示，研究所是公司對內服務的智庫中心，能夠加強業務協同，對內服務於公司戰略研究、投融資以及風險管理，同時對公司經紀、投行、資管等業務線研究服務支持，滿足公司戰略和業務發展需求。
第二類是內外部並行的戰略。
公開信息顯示，申港證券研究所根據公司發展戰略和客户需求，完善研究體系和服務體系，逐步樹立公司的研究品牌；緊密跟蹤宏觀經濟和資本市場發展趨勢，圍繞重點行業開展動態研究，撰寫宏觀及行業分析報告；為公司經營管理以及各項業務發展提供研究支持，推動業務創新、產品創新等創新研究。
華安證券官網信息顯示，公司研究所秉着“內部服務為主，外部服務為輔，內外融合發展”的階段性發展定位，致力於構建差異化的研究體系。對於區域內經濟和上市公司，有針對性的進行系統性研究，對重要的行業公司進行整合性覆蓋研究，對重點產業鏈進行系統和比較研究，為公司客户投資提供研究信息服務並提供投資策略支持。
首創證券對研究所的定位是內外兼顧。研究所所長李俊松曾對財聯社表示，公司打造研究所，一方面是給公司經紀、財富管理、投行、自營、固定收益，資產管理等內部支持。到達一定規模後，研究員也需要走向市場，讓自身水平和影響力得到提升，市場才是最好的老師。另外研究所如果需要繼續壯大，運營成本也逐步提高，這也促使研究所走向對外，一方面擴大研究所影響力進行創收，最終是內外兼顧的模式。
相比之下，浙商證券研究所的選擇更為激進，意圖通過擴大基金分倉規模，快速打造具有行業重大市場影響力的白金研究所。根據浙商證券研究所公佈的信息，2020年浙商研究所在各大機構的研究排名絕大部分已進入前十五名，約半數進入前十名，五分之一進入前五名，五家第一名。公私募佣金收入從過往的年均3000萬躍升至1.5億元，2020下半年佣金1.25億元，年化2.5億元。
浙商證券研究所由新財富白金分析師邱冠華帶領。2020年，研究所正式提出打造全國一流白金研究所，制定深耕浙江、擁抱銀行、紮根產業三大戰略。研究團隊實行全領域、全行業覆蓋，重點佈局“六大+三新”九大領域：六大——大資產、大消費、大健康、大金融、大製造、大週期；三新——新科技、新能源、新材料，致力於建成對浙江上市公司研究最廣最深、跟蹤最緊最好、服務最全最優的研究所。