臨淄農商銀行秉承“感恩惠農、心正為農、躬身務農”理念，主動擔當作為，抓住春末農作物生長、施肥、採摘、換茬旺季，通過早對接、再回訪、提速度、升温度，不斷穩存量、拓增量，實現“魯擔惠農貸”20天發放60户3000萬元，成功突破總量1.5億元大關。
早對接。一是一手資料早掌握。緊緊抓住魯擔資金支持納入各鄉鎮農業工作要求契機，充分發揮支行行長鄉鎮街道掛職作用，加強與政府農業農村部門、供銷合作社的緊密聯繫，主動獲取蔬菜種植、畜牧養殖、農資農具、冷鏈運輸等新型農業主體和專業合作社客户融資需求名單。累計獲取名單客户2800餘人，截至目前累計產出116户4000餘萬元，4月新增產出52户1940萬元。二是二次對接強精準。對獲取的名單客户，第一時間安排專屬客户經理進行一輪對接的基礎上，綜合客户信息，對符合條件的根據“強村貸”“農耕貸”“生豬貸”“魯擔巾幗貸”等不同適用對象，為客户量身匹配專屬產品，強化精準對接。截至目前，累計發放特色“強村貸”10户760萬元，“農耕貸”户8473萬元，“生豬貸”户2530萬元，“魯擔巾幗貸”户3240萬元。
再回訪。一是提前回訪臨界到期。對4-5月到期貸款列出明細，逐户梳理是否符合“魯擔惠農貸”條件，對符合條件的，按照“應辦盡辦、能辦快辦”的原則，提前進行對接，落實借款、擔保情況，進行存量轉換。累計存量轉化20户，850萬元。其中4月新增10户，475萬元。已完成續支業務61筆1500萬元。二是跟蹤回訪結清未貸。對近期貸款收回未發放客户，主動跟上，瞭解客户融資需求和麪臨的融資困難，對符合“魯擔惠農貸”條件的，跟蹤講解相關財政貼息、省農擔提供擔保等優惠條件，實現客户“再激活”和後續儲備目標。累計實現再激活19户，653萬元，其中4月新增9户，372萬元。
提速度。一是強化培訓提速度。通過“大課堂”宣講+“小班制”巡講、“線上+線下”相結合、現場模擬營銷等方式，加強“魯擔惠農貸”業務政策、實施範圍、辦理流程、產品種類等方面培訓，全面提升信貸人員業務素質。截至目前已累計開展魯擔惠農貸培訓32場次，參訓人數500餘人次。二是“綠色通道”提速度。積極開展魯擔系列產品流程簡化再造，制定限時辦結辦法，前置貸款審查，實施專人審貸，小額貸款合理下放審批權限，協調省農擔開通快捷審貸、快速放款“綠色通道”，實行“無縫連接”辦貸，全面縮短客户“等貸”時間。截至目前“魯擔惠農貸”平均辦貸時間為3-5天。三是正向激勵提速度。推行“總部派單、支行接單”機制，制定魯擔惠農貸專項營銷方案，為信貸人員設置個人首單突破獎，為支行設置業績排名獎，通過業務流程狀態清單“日通報、周調度、月表彰”等競爭方式，進行正向激勵引導，推進營銷拓展。
升温度。一是主動讓利暖人心。本着“主動讓利普惠金融”的原則，通過明確讓利標準、落實優惠政策、設置貼息專崗，最大程度讓利於民，目前貼息後“魯擔惠農貸”客户承擔年綜合成本僅為1.925%，累計為客户讓利3600餘萬元。二是錯時營銷暖民意。根據農業農户產業特點和勞動時間，臨淄農商銀行推出“金融早課”“金融夜校”，將宣傳陣地直接搬到田間地頭，精準、貼心地將優惠政策送到百姓手中心裏。截至目前，累計開展金融講堂3000餘次，惠及百姓2000餘人。（於玲王燁）
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