5月26日,五糧液股份公司2022年度股東大會在宜賓如期召開。據瞭解,此次股東大會上9項議案均高票通過。五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽率領新班子成員參加股東大會,並圍繞企業發展新成效、面臨新機遇、資本市場新關切等方面,充滿自信地與投資者進行脱稿交流。
曾從欽表示,當前五糧液正處於多重利好的“三期疊加期”,即宏觀向好的發展窗口期、政策加碼的戰略機遇期、行業集中的結構性紅利期。
五糧液用數字“話”成績
值得一提的是,去年以來,面對複雜嚴峻的國內外形勢和多重超預期因素影響,五糧液保持蹄疾步穩的戰略定力,堅持品質為基、文化鑄魂、守正創新,全力以赴拼經濟、搞建設,整體呈現穩中有進、進中向好的發展態勢,企業不斷邁上新台階。
在介紹經營效益方面,曾從欽給出了兩個“7”和兩個“1”。“去年,公司營業收入突破700億元、達到739.7億元;連續7年營收、利潤總額保持兩位數穩健增長,行業領先。同時,營業收入連續3年每年邁上一個百億台階;現金分紅連續3年超過一百億元。”
對於五糧液的品質力,曾從欽則給出了四個“2”:新獲評2位第三屆中國釀酒大師和2位質量專家;特級酒產量創近20年最好水平;523車間2000噸技改擴能項目順利建成投窖。
1234則代表了五糧液的技術能力:國家企業技術中心複評得分82.3,居酒企第1名;新建2個國家級創新平台;3項技術成果達到“國際領先”;在國際上首次發現4個新菌種,均以五糧液命名。
對於品牌影響力,曾從欽給出了“2個最”和“兩個首”:即榮獲世界品牌實驗室《中國500最具價值品牌》榜單“2022年度最佳表現品牌”,品牌價值在連續五年兩位數增長的基礎上再增長12.08%,達到3646.19億元;榮獲新華社民族品牌工程“2023外國人喜愛的中國品牌”,在酒類品牌網絡投票中獲得最多投票點贊,品牌國際影響力進一步增強;在英國品牌金融《全球品牌價值500強》榜單中,品牌強度評級首次達到全球最高級別的AAA+;入選首批國家非遺旅遊景區,建成國家工業旅遊示範基地,品牌文化底藴進一步增強。
“3個卓有成效”的市場氛圍、“3個大獎、3個優秀案例”……概括綜合成效,曾從欽用數字説話,將過去2022年的成績一一展示給股東及投資者。
在曾從欽看來,當前五糧液正處於多重利好的“三期疊加期”,未來發展值得期待。“當前白酒行業仍然處於以結構性繁榮為特徵的新一輪長週期,結構性增長是主旋律、主基調。從自身發展基礎看,五糧液實現持續穩健的高質量發展有基礎、有支撐、有底氣。”
持續保持戰略定力塑造“中國酒王”新形象
五糧液去年實現超過700億元的營收,在股東回報方面,五糧液將分紅比例從過去的50%上升至55%,擬分紅現金總額146.8億元,創上市以來新高,且連續3年現金分紅超過100億元。公司累計分紅21次760億元,是上市以來募集資金總額19倍。
五糧液的“豪”舉,也成為股東大會上討論的焦點話題。
一位長期價值投資者在大會上表示,期待五糧液明年的分紅比例繼續保持上漲,越高越好。
對此,曾從欽表示,“為投資者創造良好回報,是我們的初心,我們把品質、經營、品牌等各方面做好,在此基礎上努力提高分紅比例。”
事實上,作為中國濃香型白酒典型代表和行業龍頭企業,五糧液連續7年營收、利潤總額保持兩位數穩健增長,彰顯了公司綜合實力。而作為公司的主打產品,第八代五糧液穩坐千元價格帶第一品牌。對於公司產品的未來打法,曾從欽表示,未來五糧液將深化供給側結構性改革,持續完善“1+3”產品矩陣。即鞏固提升第八代五糧液千元價位帶核心大單品。堅持經典五糧液的核心戰略產品地位,針對性推出限量定製版經典系列產品;牢固樹立“王冠上的明珠”501五糧液價值標杆,積極做好申購工作;堅持品質導向、風味導向、健康導向,加大高端個性化文化酒產品開發力度,着力提升五糧液·紫氣東來、生肖系列酒、陳年五糧液的影響力。
營銷方面,公司會持續優化傳統經銷商結構,加強新興創新渠道建設,大力推進直營渠道建設。同時構建“消費圈層+消費場景”的市場拓展培育新模式。
過去的一年受疫情等因素影響,白酒行業整體面臨較大的庫存,這從上市公司的年報中清晰可見。如今,伴隨着消費行業的復甦,品牌白酒的動銷也變得迅速起來。
針對投資者對第八代五糧液量價策略和目前市場動銷情況的提問,五糧液股份公司副總經理劉洋表示,自元旦後去全國18個省級市場調研看到動銷非常旺盛。全國26個大區第八代五糧液動銷都是雙位數增長,很多大區增速有20%以上。此外,五一期間線下增速同比去年翻一倍,線上是去年的1.5倍。開瓶率也很高,去庫存很快。
“公司堅持有價才有市,有市才有量的基本判斷。價格因素受多重影響包括外部大環境和供需失衡等情況。公司堅持區域市場計劃量要與本市場需求相匹配,經銷商計劃量要與其真實動銷能力相匹配,加上市場管控和數字化營銷方面的後台對計劃科學調控。”劉洋如此表示。
對於如何打好渠道管控和渠道增效“兩張牌”?曾從欽則表示,投放策略上,做好市場有效投放,提高傳統渠道的精準投放,減少第八代五糧液低質量投放,實現“三收縮三確保”;優化新增計劃量的有效投放,堅持傳統渠道不增量,新增計劃保持“三個傾斜”,向高質量動銷區域傾斜,向新拓展渠道傾斜,向文化酒、定製酒、封藏酒等個性化產品傾斜,提升資源配置效率。
2022年,五糧液交出了亮麗的業績答卷,今年一季度,五糧液又以營收和淨利潤兩位數雙增長的成績單實現開門紅,而此次股東大會上更是乾貨不少,大家對於中國酒王的未來均表示看好。
“年內看,得益於開門紅奠基、後續經濟復甦、直銷佔比提升等,五糧液動銷有望逐季加速,2023年實現雙位數增長目標達成度高。中長期看,千元價位擴容是長期趨勢,公司作為千元價位絕對龍頭,未來有望持續充分受益。”西南證券分析師朱會振表示,五糧液改革紅利將逐步釋放,今年有望加速成長,當前估值具有性價比,維持“買入”評級。