近日，乳業新品牌“認養一頭牛”已完成B輪融資。本輪融資由美團龍珠、DCP、KKR三家聯合領投，其它新老股東跟投，DCP和KKR持續加註，明越資本擔任獨家財務顧問，中信證券擔任公司企業顧問。
認養一頭牛是近些年乳業市場崛起的“新秀”，最早從牧場端切入，2016年正式進行品牌化運作。認養一頭牛主打常温純牛奶、常温酸奶、奶酪棒、奶粉等品類，並於近期推出A2牛奶、娟姍牛奶等高端產品線。
儘管是一家品牌公司，認養一頭牛內部普遍自稱“養牛人”。創始人徐曉波最早萌生創立這個品牌的想法，是想要解決孩子喝奶的安全問題。當時包括他在內很多家長，只買進口奶粉。他甚至會跑到香港去買，直到有一次奶粉被海關查扣，這位奶爸被徹底戳痛。
創業之初徐曉波選擇一步到位，直接從奶牛養殖深入上游產業鏈，並進一步佈局全國性完整產業鏈。此外還通過採買純種荷斯坦奶牛，引進瑞典利拉伐擠奶轉盤等先進設備，應用數智化技術等方式，解決傳統牧場詬病的奶牛健康和管理效率問題。
自2014年投資4.6億元在河北建立首座大型現代化牧場開始，認養一頭牛已在河北、黑龍江、內蒙古等多地建成了8座現代化牧場，迄今已擁有6座通過國際通行的GAP一級認證的現代化牧場。得益於先進設備和數字化技術應用，據認養一頭牛CEO孫仕軍表示，2020年認養一頭牛奶牛平均單產已達12.7噸。據荷斯坦雜誌的相關統計，這一水平位居全國第二，僅次於澳亞牧場。
奶牛是把控牛奶品質的源頭，目前認養一頭牛已在管理超過6萬頭純種荷斯坦奶牛，並通過從中篩選純種A2型奶牛，以及引入全國存欄量僅約1%的娟姍牛等形式，豐富產品線。
認養一頭牛牧場 受訪者供圖
在牧場基礎上，認養一頭牛繼續佈局乳製品加工，品牌首座大型乳品加工基地2020年10月在山東投產，通過引進瑞典利樂、法國PET無菌冷罐等頂級產線及工藝，日處理乳製品能力已達800噸，成為涵蓋育種、飼養、乳製品加工銷售為一體的全產業鏈企業。近日，山東工廠還獲得SQF、BRCGS 、IFS三張全球食品安全與質量規範權威等級認證。
認養一頭牛山東工廠
在用户運營方面，認養一頭牛堅持客户第一的原則。認養一頭牛CEO孫仕軍表示，認養一頭牛核心用户位於一至三線大中型城市，年齡集中在25歲-39歲之間，多為精緻媽媽、都市白領。渠道策略就是跟着用户需求和場景進行佈局，此外，認養一頭牛還通過線上養牛小遊戲、會員生日權益、客訴用户贈送道歉禮包等形式進行會員精細化運營。
針對本輪融資的用途，認養一頭牛創始人徐曉波表示，本輪資金將持續用於優質奶源、現代化牧場和數智化產業鏈的建設。
美團龍珠創始合夥人朱擁華表示，乳製品行業長坡厚雪，在中國的消費滲透率提升和產品升級豐富化仍有很大空間，認養一頭牛作為新興乳業品牌，一直堅持做難而正確的事，從創立之初起就在上游牧場以及工廠投入了巨大的資金與精力，用科技手段賦能傳統農業，助力鄉村振興，同時富有前瞻性地完成了產業鏈垂直化整合，奠定了企業發展的堅實基礎，這背後是認養團隊“只為一杯好牛奶”的初心與徐曉波的深遠格局。目前中國乳製品行業面臨產業鏈垂直整合和渠道線上化變革等結構性機會，我們會陪伴並助力認養一頭牛實現高質量增長，用科技改造產業，為中國乳業做出更多貢獻。
德弘資本首席執行官華裕能先生表示，認養一頭牛是一家出色的新時代消費品公司，其管理團隊具有對消費趨勢的敏鋭洞察力以及養牛人腳踏實地、精益求精的匠心精神，我們非常高興能夠一直陪伴並推動認養一頭牛的蓬勃發展。隨着新消費時代的到來、互聯網渠道的崛起，中國乳業行業將迎來變革與升級。未來，我們將與認養一頭牛優秀的管理團隊繼續保持緊密合作，充分發揮德弘資本的運營管理專長、行業資源優勢，助力認養一頭牛將其產品推入千家萬户，讓更多的消費者喝到放心、優質的好牛奶。
KKR大中華區執行董事王宸表示，千億乳製品行業在產品升級、渠道變革和營銷細分三個領域為新興品牌提供了突出重圍的機會。認養一頭牛作為新鋭乳業品牌中的領軍者，在組織、渠道及運營革新方面的表現可圈可點，實現了上游奶源、工廠建設和下游品牌運營提升的良性循環。KKR 持續看好認養一頭牛進一步引領乳製品行業高端化、線上化升級，並將持續利用其中國和全球資源全力支持公司發展。
明越資本合夥人Micky王鈺潼表示，明越資本長期關注大消費賽道，持續看好學習力強和執行力強的團隊，認養一頭牛就是其中的佼佼者。通過構建完善供應鏈與品牌雙輪驅動的戰略，認養一頭牛在短短5年時間裏實現了高質量的增長，也收穫了用户的好口碑與業內專業認可。很榮幸協助公司順利完成本輪融資。在成為行業頭部的道路上，認養一頭牛邁出了最堅實的一步。