“春天行動”以來，張屯分理處全體員工秉着“不鬆動、不減壓、不停步”的原則，從廳堂營銷到駐村辦公，從沿街走訪到串鄉宣傳，多措並舉開展存款營銷工作。截止1月28日，各項存款餘額3.3億元，較考核期初增長1698萬元；存款日均餘額3.27億元，較考核期初增長1182萬元，完成1月份計劃的234%。
提前謀劃，打有準備之仗。自總行印發活動方案後，張屯分理處組織員工深入討論，分析各項任務指標，制定本單位“金牛賀歲開門紅”活動方案，通過他行客户營銷、到期客户增存、臨界客户提升、深挖兩大客羣活動開展存款營銷工作，利用分組營銷、小組PK形式調動全體員工幹事創業主動性和積極性。
廣泛宣傳，造有温度之勢。一是積極開展產品宣傳。提前裝扮營業大廳，製作宣傳摺頁、宣傳展架、營造濃厚活動氛圍，吸引客户前來辦理業務；二是與轄區內各村委做好政策宣傳。利用車載喇叭、村委喇叭、微信羣、發放宣傳摺頁、聯合開展宣傳活動方式，擴大宣傳範圍，獲得轄內客户支持；三是內外聯動，強化宣傳力度。組織開展廳堂微沙龍及主題活動，介紹本單位五大活動，開展“存款送積分、積分兑禮品”、“轉發有禮”等活動，宣傳各項存款產品，逐步形成良好營銷氛圍，努力達到“存款就去農商行”的效果。同時根據各小組分工，利用智慧櫃員機駐村辦公時機，加大對前來辦理業務客户宣傳，重點策反對他行有效客户。截止目前，開展廳堂微沙龍20次，主題活動4場，帶動廳堂存款500餘萬元，策反他行存款200餘萬元；四是藉助智慧營銷系統中網格管理，瞭解村莊經濟狀況、客户特點及村民情況，入村入户走訪，宣傳存款產品，實現與客户“零距離”接觸。同時對接管片書記、村支書等關鍵人，區分空心村、業務拓展強化村有重點性走訪，由關鍵人推介優質客户、帶領走訪，特別對村內超市老闆、衞生室、幼兒園、農資店進行重點走訪，對走訪客户實行分層分類，定期跟進。結合春節前後閒散資金迴流、打工人員返鄉有利時機，堅持每週至少四次入村“串鄉”宣傳，同時整理轄內返鄉人員名單，分人制定不同對接方案，通過電話回訪形式開展存款營銷。
分崗管户，做好存量客户維護。利用智慧銀行系統大數據導出存量客户，細分客户羣體，按照存款金額、年齡結構開展差異化服務，每人每天分配回訪客户10户，並及時將回訪情況登記記錄，截止目前，到期存款客户回訪率達100%，臨界點客户提升255户，金額300餘萬元。
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