縣鎮消費市場新業態規模化崛起 蘇寧零售雲門店突破6200家

作為縣鎮零售市場的新物種，蘇寧零售雲在2017年橫空出世，至今已滿3年。6月29日，《證券日報》記者從蘇寧方面瞭解到，蘇寧零售雲門店經過3年的複製化發展，如今已具規模優勢。截至當日，蘇寧零售雲門店覆蓋全國31個省、直轄市，門店數量達到6230家。

從1家到6230家，蘇寧零售雲模式仍在不斷裂變。蘇寧零售雲集團負責人劉懷力在接受《證券日報》記者採訪時表示，今年7月份零售雲計劃開店320家左右，2020年全力衝刺8000家店，2021年的門店規模將達12000家。

扛起縣鎮消費市場大旗

相關研究顯示，目前中國縣鎮人口占總人口近70％，3C、家電等行業至少有40％的份額集中在縣鎮一級，市場規模約為9000億元。如何拓展四六級市場藍海、實現縣鎮市場渠道的網格化重塑，已成為電商行業的共識。在下沉市場的爭奪中，除蘇寧以外，阿里、京東、拼多多等電商企業也競相入局。

説起蘇寧設立零售雲的初衷，蘇寧控股集團董事長張近東曾坦言，“我們希望通過蘇寧智慧零售能力輸出的高速公路，鏈接散佈在廣大縣鎮市場的毛細血管，用互聯網的方式佈局發展縣鎮市場，以開放連接、協作共贏的姿態賦能縣鎮零售商，打造一批引領中國縣鎮市場消費經濟發展的新力量。”

通過3年的沉澱，依靠蘇寧整個智慧零售的生態體系，蘇寧零售雲在縣鎮消費市場快速崛起，實現了從1到N的複製。今年6月16日，在浙江義烏的一個小鎮商場，蘇寧零售雲在全國第6000家門店義烏佛堂鎮零售雲店正式開業。

門店老闆王向正在接受《證券日報》記者採訪時透露：“2008年我來到義烏做外貿生意，經營服裝輔料，一年流水六七百萬元。當時義烏的企業紛紛‘出海’，但我只有產品，沒有品牌，賺得很少。”2018年，王老闆瞭解到零售雲的合作模式，在金華畫水鎮開了第一家門店，300平方米左右的門店年銷售額超過500萬元，佔據當地30％的市場份額。嚐到“甜頭”的王向正決心再開一家店，他的第二家零售雲門店開在了義烏，回到他曾經創過業的“老江湖”。

談及縣鎮市場的消費業態，中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林在接受《證券日報》記者採訪時表示，“一二線城市的物質消費競爭比較激烈，相對處於飽和狀態。縣鎮消費市場還是很廣闊的，零售雲這種新業態的規模化崛起，對零售品質和消費方面的升級還是有好處的”。

數字化升級凸顯雲平台優勢

《證券日報》記者在採訪中瞭解到，截至目前，零售雲門店老闆超過5800人，像王向正一樣開了多家門店的零售雲老闆已將近200人。

“從商品配售到倉儲物流，零售雲不僅打通了線上線下，還打通了全品類。”劉懷力向記者介紹稱，傳統的手機、空調等產品銷售季節性很強，一旦遇到週期性波動，門店的坪效就會受影響。全品類的打通，實現了高頻快消商品和低頻家電之間的相互轉化，可以有效提升門店坪效。

通過3年時間的實踐，蘇寧零售雲藉助數字基礎設施的搭建，實現了零售環節中的人、貨、場全面數字化，門店效益也普遍不錯。據已開店數據統計顯示，蘇寧零售雲平均單店整體銷售額提升2倍以上，資金週轉率提升6倍。

據劉懷力透露，7月份零售雲計劃開店320家左右，2020年全力衝刺8000家店，2021年門店規模將達12000家。

“用數字化來優化供應鏈和價值鏈，對於縣鎮消費市場來説本身就是一個升級。從中台數據來説，如果能‘大、好、快’一點的話，零售雲快週期的開店速度是可以實現的。”盤和林在接受《證券日報》記者採訪時表示。

平台的規模化優勢已然凸顯，但零售雲的發展並非沒有“煩惱”。門店效益的“舒適感”在無形中對零售雲門店的升級轉型造成了一定困擾。

“今年的疫情是個轉折點。”劉懷力在採訪中向記者透露，疫情期間消費者的消費習慣發生了巨大變化，在場景社交和超過10000個社羣的基礎上，零售雲老闆們嘗試了網絡直播，多種社交玩法打開了二次增長的空間。

“短短3年時間，蘇寧零售雲在全國低線市場就完成了一次深刻的智慧零售革命，構建了更豐富的到家、到店，全時全域的消費新場景。”劉懷力對零售雲的發展充滿信心，稱“只有擁抱變化、不斷革新，才能保持旺盛的生命力。”

來源：證券日報