呂正韜與王健林的18年

原萬達地產集團總裁呂正韜

樂居財經林振興發自北京

十八而志，它是成人禮的象徵。然而，對於加入萬達已經18載的老將呂正韜而言，它卻是一個殘忍的告別禮。

原計劃週一從北京赴西寧出差的呂正韜，萬萬沒想到自己最終離去的是萬達。萬達內部人士向樂居財經透露，萬達地產集團總裁呂正韜於7月6日中午突然提出離職。目前，在萬達內部OA上已無他的職務描述。

呂正韜的微信設置為“僅三天可見”，空白的朋友圈似乎足以説明他內心的黯然。而朋友圈封面背景圖是一副抽象的油畫，一個少婦右手牽着孩子漸漸遠去，這何嘗不是呂正韜現在最真實的寫照。

在外界看來，沒有任何跡象表明這位萬達前五號人物有跳槽換坑的徵兆。因為在呂正韜離開萬達的三天前，他按慣例出席了萬達地產集團2020半年工作會，甚至在這一個月內，他還接連擔任肇慶鼎湖萬達商業、赤峯萬達地產發展、肇慶鼎湖萬達商業、內江萬達文化旅遊置業等公司的法人代表。

據樂居財經獲悉，截止7月7日，呂正韜擔任了111家公司的法人代表，這些公司囊括萬達旗下地產、國際醫院、體育文化、物業服務等領域。而隨着他的不辭告別，此後這些萬達公司也將陸續變更工商登記。

從商業地產轉戰地產集團

網上關於呂正韜的專訪和事蹟寥寥無幾，他低調的出奇，檢索萬達集團官網，也僅僅有28條與他相關的短訊。

年輕時，呂正韜的相貌頗似大連萬達足球隊著名右前衞李明。1995年，年僅22歲的他獲得了上海師範大學應用數學學士學位，比普通畢業生完成本科學歷整整早了兩年。或許是天資聰穎，亦或是他上學比同齡人早。

在畢業的七年後，呂正韜與萬達真正產生了交集，於2002年加入王健林戰隊。而在他入職的一年前，萬達集團開始主動戰略轉型進行商業地產開發。

此後，呂正韜的足跡遍佈上海、寧波、哈爾濱等城市，從城市公司營銷副總、到萬達商業地產營銷部總經理，再到2017年被正式任命為萬達商業地產執行總裁，他一路擢升，開掛式的晉升之路也頗為通暢。

2018年，是呂正韜職業生涯的分水嶺，他的職務發生變化，不再擔任萬達商業地產公司執行總裁，轉而進入萬達地產集團。而這緣自當年年初萬達商業的那場“分拆運動”。

這一年，萬達商業引入騰訊、蘇寧、京東、融創等四家股東。彼時，王健林承諾，在1至2年內消化房地產業務，今後不再進行房地產開發，成為純粹的商業管理運營企業。因此，萬達商業一分為二，獨立出萬達商管集團和萬達地產集團。

新成立的萬達地產集團承擔着三大任務，第一要負責消化商管集團的地產業務，第二要開發萬達廣場重資產，第三也可以輸出品牌管理。

“不求做大，主要看利潤。”這是王健林對萬達地產集團的最初訴求。就資產包而言，萬達地產集團囊括了萬達廣場、萬達酒店、萬達城、萬達茂等商業地產產品，以及萬達旗下的住宅項目。

在萬達地產集團的起步”元年“，王健林作出的2018年工作報告則顯示，地產集團收入540.2億元，同比減少34.9%；回款610.4億元，同比減少3.3%。而萬達地產收入曾經的巔峯是2015年，地產業務收入達到1640.8億元。

此後，歷經內外部環境變化，萬達一直在“去地產化”和重回地產之間搖擺。2019年，王健林開始重新在地產上發力，要求提升地產開發的貢獻。

這兩年以來，老王投入巨資重整文旅，先在甘肅蘭州、陝西延安投資萬達城，後入瀋陽投資拿下文旅項目、醫院、學校和5個萬達廣場，接着又打進廣東、四川等地獲取文化、體育、商業等一攬子投資。

在各地土地市場，也屢現萬達身影，陸續在上海、武漢、蘭州、內蒙、瀋陽等地獲取項目建設文旅項目和商業項目萬達廣場。甚至開始拿純宅地，4月23日，已多年不拿宅地的萬達，罕見在江蘇鹽城拍下一宗純住宅地塊，這似乎成為萬達重新入局土地市場的開場秀。

隨着新項目落地和承接來自商管的全部地產業務，曾定位為“附屬品”的萬達地產集團已經悄然做大。

截止目前，據樂居財經獲悉，萬達地產集團對外共投資增至96家，其中5家為“註銷”狀態，主要業務是文旅項目萬達城、城市綜合體萬達廣場和酒店、醫院的開發業務。

而上述萬達地產集團旗下的96家公司中，除去長春北方影都投資有限公司和太原僑辰置業有限公司分別是齊界和歐陽建昕擔任法人，其餘94家清一色的註冊法人都是呂正韜。

甚至在過去一年，王健林也在登陸資本市場層面展現出更多動作。2019年，萬達地產股東轉變為新股東富泰（香港）投資有限公司和深圳迪訊實業有限公司，成為完全港資企業旗下公司。目前，深圳迪訊實業的法人仍是呂正韜。

萬達地產的股東變更，除公司性質變化外，外界更多猜測指向萬達地產要謀求在港股上市。更早之前，外媒消息説，萬達集團計劃將一項房地產業務在新加坡以房地產信託基金（REITS）的形式上市，估值或超過10億美元。

樂居財經曾向萬達內部人士求證並獲悉，“萬達地產頻繁的股權變化，確實是為了上市而做準備，但是王健林希望將地產集團銷售額真正做大再上市。”

800億業績的小目標

為了王健林的地產IPO之夢，呂正韜必須全力以赴。在一年前的萬達內部月度會議上，呂正韜豪情滿懷地向地產集團全體員工宣佈，計劃到2021年，萬達地產業務銷售收入將重回千億規模。

可曾想，2020年初，一場突如其來的新型冠狀病毒疫情爆發後，打亂了呂正韜的計劃。萬達集團作為國內最大的線下零售實體企業之一，受本次疫情衝擊影響較大，急需重新重視地產板塊產生現金流。

3月11日，萬達地產集團召開2月經營月度考核視頻會。在疫情“黑天鵝”影響下，呂正韜要求各城市和項目公司全面恢復生產經營，快速推進項目發展，高度重視質量和生產安全，確保完成2020年各項指標。

那麼，2020年萬達地產集團的業績指標究竟是個怎樣的數字？

答案是：800億元銷售目標。

然而，在此次疫情夾擊下，萬達地產集團於今年上半年完成的銷售額200多億元，完成率僅30%。對比28家公佈銷售目標的房企，它們上半年業績完成度大多在40%左右，可見呂正韜的這份半年成績單確實不盡人意。

7月3日，北京陰，烏雲密佈。在萬達地產集團召開的半年工作會上，王健林本人沒有現身，呂正韜成為這場會議的主講人。正襟危坐於台上的他，除了表情稍顯嚴肅，並無異常，按慣例彙報完上半年工作業績。

進入會議下半節，他反覆強調“銷售”二字，“下半年別的事情都可以不管，所有的工作重心就是銷售。”誠然，2020下半年，對於呂正韜和萬達地產集團而言，都異常難過，因為必須在剩下的6個月時間裏，爭分奪秒地完成剩餘70%的銷售額。

為了鼓舞士氣，呂正韜定下軍令狀，實行三七開薪酬的發放，即他本人和副總級別以上的員工平時只領取70%的工資，全年業績完成才能拿到剩餘的30%。

有業內人士分析，難以完成萬達地產集團2020全年銷售目標可能是呂正韜離開的動因之一，畢竟銷售額還關乎了萬達地產登陸資本市場的時間表，但究其根本可能是呂和王健林的觀念不一致。

呂正韜曾在內部強調，地產集團要全力向住宅開發進軍。但在這件事上，小呂的想法和老王有些分歧。王健林則反覆聲明，“萬達廣場還是我們的根本”“不追求銷售額，為商管而存在”。