房企上半年經營收官，銷售額及銷售面積、拿地數量、融資額等指標陸續出爐。整體來看，隨着國內疫情緩解，房企二季度“搶收”成果明顯，大部分完成預期目標，銷售業績接近去年同期水平。部分龍頭玩家上半年加大營銷力度，在市場銷售窗口期拉大與中小玩家的差距，繼續鞏固自身優勢地位。恆大，就是其中表現極為突出的一家房企。
7月1日，中國恆大（3333.HK）披露了上半年銷售業績。數據顯示，今年上半年恆大合約銷售金額達到3488.4億，同比增長23.8%；合約銷售面積達到3863萬方，同比增長47.5%；累計銷售回款3120億，同比大增66.5%，各項指標均刷新歷史同期最高紀錄。
疫情期間逆勢增長已經殊為不易，作為中國最有影響力的房企之一，恆大在上半年還實現了業績反超。
克而瑞數據顯示，今年上半年恆大操盤金額達到3453億，操盤面積3807.4萬方，同比分別增長23.45%和46.25%，已經超越萬科，位居行業第二。
伴隨着業績增長的，還有投資者對恆大信心。Wind數據顯示，恆大60日內漲幅達到61.29%，是頭部房企中漲幅最多的內房股。
同樣是在艱難“戰疫”，是什麼讓恆大如此成功？
恆大的成功秘訣
房企在今年一季度迎來史上最難開局。受疫情影響，房企線下銷售渠道關閉，建築工地及上下游產業鏈停工停產，直接衝擊房企現金流，讓在宏觀調控下本就日子緊張的房企雪上加霜。
砥礪出真金。危機之下，恆大成為最先找到破局之道的房企。
2月13日，恆大宣佈了一項營銷創舉：全國所有項目實施線上購房。恆大將為客户提供網上VR看房、網上選房、網上購房的一站式服務。
疫情背景下，購房者面臨閉門在家無法現場看房、大宗交易很難拍板等難題；對開發商而言，按照傳統線下銷售模式，全國售樓部關閉意味着銷售為零。恆大的創新營銷面世後，被疫情打擊的焦頭爛額的房企，驀然發現，發力線上銷售是唯一的選擇，跟風者眾。
不過，作為第一個吃螃蟹的房企，恆大發力線上經過了精心佈局和縝密設計，並非匆忙跟風的追隨者可比，即使疫情黑天鵝當前，仍保持了穩定的增長。
數據顯示，今年上半年，恆大的月度合約銷售額分別為405.5億、447.3億、620.8億、652.1億、602.2億、760.5億，同期增速為-6%、107.8%、13.1%、11.6%、12.5%、51.3%。
除春節假期的1-2月外，月合約銷售增幅均在兩位數以上——以恆大去年超過6000億規模的基數來看，保持這樣的增速，殊為不易。
對比6500億的銷售目標，在疫情黑天鵝肆虐的上半年，恆大已經完成了53.7%。按照以往規律，下半年恆大還將繼續發力，完成8000億的內部目標，也基本無虞。
今年4月，恆大掌門人許家印在業績會上給恆大定下了新的發展基調：高增長、控規模、降負債。從上半年的表現來看，恆大完成得相當不錯，這也是其上半年屢創新高的秘訣所在。
——積極營銷帶來業績高增長。從恆大上半年的銷售業績來看，在疫情導致行業整體下滑的背景下，恆大通過打造高質量、高性價比產品滿足市場需求，尤其是2月份以來開創性實施網上銷售，推動合約銷售強勁增長，上半年合約銷售金額及累計銷售回款數據均刷新了歷史同期最高紀錄。
——土儲底氣助力規模控制。但根據許家印的計劃，恆大未來三年每年要降低3000萬方土儲，到2022年降低到2億方。規模的控制可以減輕在行業低迷期的現金流壓力，而恆大充足的土儲，奠定了恆大降規模不降增速的底氣。億翰智庫數據顯示，今年上半年恆大權益口徑銷售額達到3313.5億，已經坐上房企頭把交椅。
——積極回款加固現金流護城河。恆大在房企紅利期曾通過加大槓桿獲取快速發展，但隨着政策及房地產市場大環境改變，恆大近年來逐漸走上降負債的道路。淨負債率從2016年最高的432%，已經降到了2019年底的159%。今年上半年，恆大回籠資金，銷售回款達到3120億，同比增長約66.5%，同樣刷新歷史同期最高記錄。
知難行易，理論離不開實踐的檢驗。恆大今年靚麗業績的取得，是其多年來超前儲備的集中釋放，也是新戰略在市場銷售窗口期優勢作用的集中校驗。
未雨綢繆者易成功。恆大的成功離不開苦耕不輟的努力，也離不開日復一日的積累。如今，2020年已然過半，恆大的規模已經達到成立至今的最高點，未來還有多大的想象空間，值得期待。