3天收入破萬，最快3分鐘成交，詞曲作者如何靠賣歌掙錢？

作者|範志輝

3分鐘賣出一首歌，這是什麼速度？

近期，酷狗音樂開放平台5sing交流平台公佈了一組數據顯示，近一月以來，該平台的詞曲月售數量已經實現了185%的增長，詞曲上傳詞曲累計破10000首。其中，詞曲作者最快3天收入破萬，歌曲最快上線3分鐘成交，單人月售最高達23首。

在國內原創音樂市場，除了版税、演出之外，最重要的收入方式之一便是詞曲交易。但相比國內外説唱領域Beats交易的紅火，整個詞曲交易的大盤反倒一直都處於不温不火的狀態。不過，以酷狗音樂開放平台5sing交流平台為代表的第三方平台，似乎讓這個細分市場有了更多的可能性。

原創市場需求激增，誰來為詞曲作者買單？

在經歷近幾年的復甦回血後，國內原創音樂市場的需求是激增的。

一方面，隨着國內音樂版權價值的迴歸，原創音樂的地位愈發舉足輕重；另一方面，伴隨短視頻和直播崛起的音樂主播、音樂網紅、網紅MCN機構等在完成流量積累後，也需要原創作品來提升自身價值，拓展流量變現方式，甚至是完成向專業音樂人的轉型。

從行業現實來看，詞曲售賣收入在音樂人收入來源中的比例也在上升。《2020年中國音樂人報告》顯示，從2018年到2020年，詞曲創作（一次性買斷）收入分別是11%、10%、14%，總體呈上升趨勢，排在音樂製作、版税、音樂演出之後，成為第四大收入來源。

也就是説，在明確供需兩端且需求強烈的情況下，如何幫助兩方高效對接、促成詞曲交易，就是拓展這一市場的痛點所在。

據音樂先聲採訪調查，買家可以主要分為音樂人、網紅為代表的C端和唱片公司、版權公司為代表的B端。通過熟人、社羣或者公開招募的形式，向音樂人收歌。

從交易模式來看，詞曲交易主要可以分為以下幾類：

對於頭部音樂人、唱片公司和影視OST等項目制合作，他們的需求本身並不具有延續性，基本是有需求的時候就將收歌需求（包括風格描述、參考歌曲）派發日常各個渠道的音樂人，音樂人以大量比稿方式的方式參與競標，中標後，賣家會一次性買斷音樂人的詞曲版權。

而對於業內已經有成熟運營模式的唱片公司來説，他們還會發布自己的詞曲徵集計劃，以比賽形式發掘優秀的詞曲作品。

同時，很多大量尾部音樂人會在音樂買賣網、中國原創歌詞網、MORP影音聯盟、野歌音樂等野生網站、論壇，以及閒魚、轉轉這樣的二手交易平台，以個人發帖的方式掛出歌詞或者demo，有意向者可以通過QQ/微信聯繫交易。

還有一類，就是基於詞曲交易痛點，從各自優勢切入的“正規軍”。如依託音樂人和酷狗平台優勢誕生的5sing交流平台，AI、區塊鏈、大數據等技術加持下的訊飛音樂“詞曲家”，從區塊鏈版權存證延伸出交易功能的音樂蜜蜂，以及致力於為幕後從業者撮合交易的幕後圈。但目前來看，5sing交流平台算是其中做得比較成功的，這個後續會展開。

以上四種主要的交易模式，其實剛好可以歸為非平台型和平台型兩類。前者需求較為零散，交易門檻低，既難以形成穩定的供需需求，雙方利益也難以保證；而且，在買方市場下，詞曲創作者之間容易出現“內卷”，報價體系比較混亂。後者則對平台本身的業務資源要求高，如果沒有穩固的客户儲備，導致成交效率低，久而久之，便吸引不到優質的詞曲創作者，交易也沒法繼續。

由此可見，要為詞曲作者找到靠譜買家，建立穩定的互動關係，並不是簡單的事。但相對於流媒體的高門檻競爭，這個垂直賽道無疑是一塊有待挖掘的新藍海。

音樂人最好的時代，就是靠音樂體面掙錢

前文提到，目前詞曲交易市場中已經出現了5sing交流平台、訊飛音樂“詞曲家”、音樂蜜蜂等平台型玩家，而要真正把這個細分市場做大，這些平台是最有希望的。

那麼，5sing交流平台是如何從一眾競品中脱穎而出的？

公開信息顯示，5sing交流平台由酷狗音樂開放平台於今年5月上線，音樂人通過審核入駐才可聯繫交易，更側重搭建詞曲創作者、音樂人的交流平台，以社區文化促成交易。該平台上線1個月後，音樂人社區互動量超35萬次。其中，酷狗音樂人陳若楓靠賣詞曲實現了月收入近2萬元。

對於一個剛上線三個多月的新平台來説，這樣的成績已經算得上亮眼。究其原因，其實還是在於平台很好地解決了詞曲交易的供需痛點。據悉，5sing交流平台有超50家合作廠牌和23萬音樂人加持，他們既是買家也可以是賣家，版權池和需求量夠大，這些都可以幫助詞曲創作者“打破0成交”，讓他們真正靠音樂賺到錢。

同時，5sing交流平台要求音樂人通過審核入駐，也提高了詞曲交易的門檻，背靠大平台使得交易也更靠譜、有保障，溝通效率更高，甚至有音樂人反饋説“平均3天賣出一首歌”，賣歌速度大大提升。

簡單來説，5sing交流平台通過搭建詞曲創作者的交流平台，互通信息、明確需求，建立買賣雙方的信任關係，為詞曲交易提供完整的閉環生態。隨着越來越多的音樂人、唱片公司、詞曲創作者加入，平台也將形成更大的網絡效應，帶來交易規模的幾何級數增長。

值得一提的是，不同於其他幾個詞曲交易平台，酷狗本身旗下有酷狗音樂和酷狗直播雙平台，很多翻唱歌手、直播歌手在5sing交流平台買歌之後，還會回到酷狗進行演唱、發歌，從而形成了作品價值的閉環。當作品獲得更大曝光後，創作者的身價自然會不斷上漲，而歌手本人的知名度也會上升，雙方的合作關係也會更加穩固，這對於原創音樂生態的繁榮自然大有裨益。

而在音樂人扶持的大背景下，數字音樂平台這幾年一直都以曝光資源、資金扶持的方式，力求解決音樂人的傳播、變現痛點；而如今深入到詞曲交易環節，搭建業務模式和平台，從授人以魚到授人以漁，也是對音樂人服務的深挖階段，進一步完善音樂鏈條多環節的“工業化”。

據悉，5sing交流平台後續還會上線音樂人的個人空間，不僅能達成交易、創造收入，也真正連接每個音樂人，有望成為音樂人交流成長、互助互利的音樂人社區。目前，市場上的音樂社區更偏向聽眾用户側，反觀在國外，像Bandcamp、SoundCloud等音樂人社區已經非常成熟，而5sing交流平台的後續發展也將彌補國內在這一領域的空白。

世有伯樂，然後有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。其實，這個時代，不缺好作品和好聲音，如何讓好作品和好聲音相遇，在這個詞曲交易的賽道上，其實大有可為。

相信隨着中國原創音樂市場的深入發展，這個問題的解決也會更加順暢。當音樂人既能真正靠音樂體面掙錢，也能像周杰倫與方文山一樣互相成就，就是音樂人最好的時代。

排版|安林

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