2020年8月，浠水鄉音羣羣主周東、浠水籍知名財經作家陳潤共同發起“浠商奮進者”品牌傳播計劃，計劃採訪100位浠水籍優秀企業家，傳播他們的故事，以此弘揚浠水文化、助力家鄉發展，提升浠水凝聚力。
侯紹林，前北京市京都（深圳）律師事務所執業律師，現廣東順祺律師事務所創始人。從業10年來，已經為至少1000家客户維護了權益。如今，侯紹林專注於私人律師服務領域，讓中、小、微企業主擁有自己的私人律師，讓私人律師真正走進千家萬户。
以下為“浠商奮進者”和侯紹林的對話，講述他在人生起步的十幾年裏，是怎樣一步步從一名汽車修理工、裝修油漆工，成長為一名優秀執業律師及律所創始人，那些不為人知的故事。
01
一個汽車修理工的覺醒
“你看那個侯家的小兒子，怕髒、怕累、怕苦，做什麼都不成！” 這是侯紹林在未成年之前，聽到最多、最刺耳的話。説出這些話的，不僅僅有街坊鄰居，還有師長父母。 無奈之下，侯紹林的父母將他送到了一家汽修技校學手藝。從父母的角度來講，學習學不好，至少學門手藝，之後的人生也可以靠雙手養活自己；從侯紹林本人的角度來看，這讓他原本就自卑的人生，增添了更多灰暗的色彩。 但迫於父母的壓力，侯紹林還是硬着頭皮在汽修學校學了5個月，並在這裏結識了幾個年紀相仿的朋友。 1999年，南方打工熱潮順着珠三角地區一路北上，點燃了年輕人外出謀生的夢想。侯紹林也是其中一位，儘管那時候他才17歲。 於是，他不顧父母堅決反對、再三阻攔，坐了19個小時的綠皮車硬座，一路南下。那是侯紹林第一次出遠門，母親很擔心，臨行前給他衣兜裏偷偷塞了1300元。 深圳雖然遍地是金，但是對於一個還未成年的學生來講，是極不友好的。他們在深圳總共呆了13天，但從第十天開始就身無分文，也沒有找到合適的工作。走投無路的時候，他跟着幾個同鄉從旅館搬到了公園的長椅上、鐵路橋墩下與乞丐劃地睡覺。無奈之下，他向一個年長鄉親借了500元，灰溜溜的回到老家。 時隔多年，侯紹林對那個夜晚銘記於心，那是他人生中，最痛苦的夜晚。他發誓，今後再也不來深圳了。 回到家，他都不敢進家門，怕被父親責罵。跑到大伯家去，大娘遞給我一個饅頭，剛咬一口，就生生哽咽了，眼淚也止不住湧下來。那一刻他才深深領會，生活並非想的那麼容易。一個少年的自尊與委屈，在那一刻通通發泄了出來。 後來，父親堅持讓侯紹林去學習汽修，為了增進實操經驗，這次託人找到了當地的老師傅帶他。但是師傅很粗魯，學不好就是一頓臭罵。侯紹林回憶：“那是我人生中最灰暗自卑的一段時光，承載着多種複雜的情緒，我父母親希望我具備的一技之長，師傅毫不顧忌的羞辱責罵，親戚鄰居的指指點點，渾身黑乎乎的機油和刺鼻的氣味……我受不了了。” 侯紹林的青春是寫滿矛盾的，一邊是自己做啥啥不成，一邊是父母恨鐵不成鋼的焦慮，加上鄰居親戚的指責，壓力像山一樣，壓的他喘不過氣。 為了證明自己能靠自己的雙手賺錢，侯紹林聽人説去北上做裝修油漆工學徒短，收益高，於是他又北上去河北保定做了一名裝修油漆工，結果刷了大半年油漆。 如何才能挺起腰桿賺錢，如何才能讓父母引以為傲，如何才能不被別人低看一等，當這些念頭整日閃現在腦海裏時，侯紹林體會到了從未有過的清醒，唯有自強，才有出路。 02
一生總要有一次
用實力去證明自己
想要開始的時候，什麼時候都不晚，更何況是在18歲那樣美好的年華里。 千禧年，渇望改變命運的侯紹林應徵入伍，成為了一名光榮的解放軍海軍士兵。他暗暗發誓，一定要在部隊幹出一番成績證明自己，證明自己並不比別人差。 背起行囊踏上從軍之路，這次，侯紹林再也沒有留給自己説“不”的機會。部隊的環境非常純粹，侯紹林每天浸染在高強度的訓練下，一顆年輕躁動的心，很快就安定了下來。 剛到部隊的時候，侯紹林深感自卑，因為他意識到自己初中都未畢業，自己的文化水平及見識跟戰友和領導的差距太大了，一股強烈的求知慾和好勝心湧上心頭。 於是，他每天在完成訓練之後，開始利用業餘時間學習法律，中午戰友休息時，堅持利用午休時間學習。 好在部隊的環境是向上的，沒有那些雜俗的閒言碎語，侯紹林進步得很快。每天晚上9點熄燈後，堅持學習到十一點多才睡覺。每當深夜學習回來戰友們早已進入夢鄉。 在部隊的日子裏，領導會經常晚上到宿舍裏探訪士兵。很多突擊檢查的時候，看到他們還在學習，是非常驕傲的一件事情，領導都會給予很多鼓勵和讚揚。在這樣的環境中，侯紹林拼搏的勁頭更足了。 一生總要有一次，證明自己的機會。侯紹林坦言：“前面做了很多半途而廢的事情，學業半途而廢、學汽車修理也是，去當裝修工人也是，我不願意再讓自己跌進泥潭裏，越陷越深，毀了自己一輩子。那是我當時可以出人頭地的唯一機會，唯一一個可以向上而生的跳板。” 這一堅持，就是整整八年的時間。八年的軍旅生活，侯紹林獲得了四次優秀士兵，二次團嘉獎，用了六年半堅持不懈的學習法律，最終取得中山大學法律專業大專和本科學歷。 “我非常認同環境造就個人。強反差的人生在你的選擇時只有一念之差。如果我當時順從父母，我可能就過上了他們認為的，安安穩穩的一生，但每天都要忍受我自己根本忍受不了的汽油味。還好，我選擇了做自己，才能按自己的安排過想要的生活。” 每個人的境遇，會受到很多因素的干擾，時好時壞。90%的人，都隨着時代的機遇和挑戰，浮浮沉沉；10%的人在順境中審時度勢，在險境中逆風翻盤。 侯紹林屬於後者。“我退伍後，榮歸故里，是我爸媽臉上最有光的時候。” 03
老天獨愛“笨小孩”
2008年年底，侯紹林光榮退伍。那年他27歲，意氣風發。 由於在部隊一直學習法律知識，侯紹林堅定了人生理想——做一名律師。於是他放棄找工作，全職專心備戰司法考試。 這是一項極具殘酷及挑戰性的考試。由於記憶點多，涉法面廣，難度大，每年的錄取只有15%左右，有些人連續考幾年都未必通過，所以被公眾譽為“天下第一考” 。 由於在部隊養成的好習慣，侯紹林的備考意志非常堅韌，整整8個月的時間，他都堅持着早6晚12的生活。就連跑步、上洗手間的時間，都在默背律條，直到形成肌肉性記憶。 實際上，在備考的過程中，又出現了很多替他規劃人生的“導師”，質疑他都已經27歲了，在部隊“耽誤”了好些年，退伍後得趕緊找個好工作安定下來，司法考試純粹是在浪費時間逃避現實。 好在，那時的他已經是個有判斷力、有意志力的成年人了，也明確了自己的人生目標，再加上軍營裏經歷的磨練，對於別人的質疑，如風從耳邊吹過，不會對他造成任何影響。他相信，老天愛笨小孩，所有努力都會有結果的一天。 2009年侯紹林以342分的成績考上了法律職業資格證C類等級證書。這個成績雖然沒有通過全國線，但是給他帶來了巨大的信心。家人們開始逐漸理解他、支持他。 2010年，侯紹林重整旗鼓，以375分成績通過了全國線，拿到了A類執業律師資格證。這一次，他選擇重返深圳。 1998年，侯紹林對於深圳而言，就是一個不速之客，身無任何技能，只能找最便宜的旅館，被公園的保安驅逐，跟乞丐搶避風港。2011年，30歲的侯紹林孑然一身，他將自己比作一張白紙，在大城市寫十年與在小城市寫十年，應當有不同的人生，就這樣他再次來到深圳。等待他的又是什麼？ 04
“我希望「私人律師」走進千家萬户 中小微企業能標配律師”
萬萬沒想到，等待侯紹林的是還是一盆冷水。
他滿心歡喜地來到深圳之後，前前後後找了8家律所，沒有一家律所願意聘請他，對方給出的回覆很簡單：抱歉，我們只招全日制本科以上學歷的有2-3年經驗的執業律師。
這讓侯紹林再一次陷入困境。難道這些年的努力都要付之東流嗎？無奈，為了能在深圳活下來，他只能妥協。第1份工作，他去了一家做實業的公司當法務。“深圳這個城市不比家鄉，當你在這裏一個月找不到工作的時候，內心會很慌亂，沒有安全感。你是不被這個城市所接受的，就只能像浮萍一樣，在這個城市漂着，無法生根。”
因此，侯紹林只能以退為進，先謀生再謀職。2011年10月底，侯紹林終於如願以償地掛靠在北京市京都（深圳）律師事務所，成為一名深圳的執業律師。
在深圳默默耕耘6年，2017年7月侯紹林終於開了自己的律所，廣東順褀律師事務所。對於這份職業，他感慨萬千：“人生就是要努力到無能為力，拼搏到感動自己。否則，你順着泥潭向下滑時，泥潭會助你一臂之力，讓你跌落得更快。反之，你會擁有相反的人生。”
侯紹林之所以能成長地這麼快，除了肯彎下腰來拼命虐自己，還離開他創新的思維模式，及超強的執行力。紮根律師行業十年，深知深圳80%律師在搶佔20%的市場；而80%市場只有20%的律師在服務。而80%的市場中大部分是中小微企業主。侯紹林洞查到巨大的市場競爭是最少的，由其是在疫情影響下，中小微企業主更需要律師服務，於是侯紹林順勢而為推出了“私人律師”服務。 侯紹林將“私人律師”做成一個服務型產品，解決了律師不僅僅只有服務，而且有一個性價比超高的產品。通過購買律師服務產品迅速佔領市場，用全新的商業模式及思維解決了客户請律師貴、請律師難、律師與客户間粘性低、信任度不高等問題，同時他通過“私人律師”產品也解決了律師被動獲取客户或業務，讓他的團隊迅速成長壯大。他真正實現了客户與律師利益一體化。 自產品投入市場僅兩個月，簽訂下100多傢俬人律師客户。他的願景是讓“私人律師”真正能走進千家萬户，他的目標實現團隊20人以上，服務客户1000+以上，營業額實現2000萬以上。 侯紹林成立的廣東順祺律師事務所的宗旨及價值觀是：共創、共贏、共發展，正言、正行、正能量。 以下是“浠商奮進者”與侯紹林對話的部分精彩內容，略經作者編輯： 侯紹林：我們的期望是人人都能請得起律師，人人都願意主動請律師，讓“私人律師”產品走進千家萬户，讓中小微企業主都標配私人律師。 侯紹林：自從我確定了人生的職業方向後，這幾年從公司法務到執業律師再到個人創業開律所，於我而言，職業生涯每一步都是上升曲線。未來一到兩年，我們重點要發展團隊，做“私人律師”領域律師事務所第一人。 侯紹林：我剛來深圳的時候，一沒資源，二沒業務，也拿不到律所的offer，一籌莫展。在我快要吃不起飯的時候，一家公司的老闆聘請我當他們公司的法律顧問，一年給我5萬塊。我當時是很感激的，那年，5萬塊對於我來説，不僅僅是一個啓動資金，更是一種肯定，一個里程碑。後來我們建立了非常良好的合作關係，前些年這個老闆被人騙700多萬，整夜整夜失眠，我通過我的資源、我的專業能力，幫他把這筆錢拿了回來。所謂貴人，就是人家對我投之以桃，而我要報之以李的人。 侯紹林：説實話，早期我很年少的時候，完全是受外界的刺激，不甘於平庸，所以我才抓住了應徵入伍這個可以改變人生的機會。後來在部隊氛圍很好，大家都在學習，都在積極向上，如果你不學習，就是格格不入的。從那時候開始，從被動轉為主動，並不斷髮現學習帶來的樂趣。在生活上，遇到溝溝坎坎，一定是因為你的能力配不上你的境遇了，這時候，要學會反思，不斷去超越自己，或者是改變自己的不足，超越原來的自己。 侯紹林：我覺得用一句話概括，努力到無能為力，拼搏到感動自己。實現夢想的過程都是一個個成長的印證，是對過往人生最好的紀念。深圳是一個造夢者的天堂，只要你想，夢想就會出現。一個初中沒有畢業的我，通過10年的努力，從一名打工人到入伍當兵，自考轉業，最終成為了一名律師，所有“笨小孩”都有實現自我價值的時刻。 
