昨日下午，愛嬰室發佈2020年第三季度財報，財報中顯示，今年1-9月，愛嬰室實現營業收入16.10億元，相比去年同期17.41億元同比下降7.54%，但值得注意的是，愛嬰室的淨利潤為0.64億元，相比去年同期8.73億元同比下降26.53%，扣除非經常性損益的淨利潤為0.39億元，相比去年同期0.73億元同比下降46.41%。通過這份財報，背後我們能窺探到什麼？
不可否認，今年在全球疫情的籠罩下，大部分實體門店的生意都受到了影響，比如據CBME調查數據顯示，今年1-3月份，72.4%的門店業績下滑，其中36%的門店銷售減少20%以上；第二季度63.1%的門店業績下滑，但是銷售量減少20%以上的門店降至10.8%。
分解愛嬰室前三季度財報，我們發現愛嬰室第一季度營業收入微降4.77%，第二季度同比下降12.97%，第三季度同比下降8.54%，由此可見，疫情最嚴重期間，其實愛嬰室反而受影響更小些，這或許側面印證了疫情最嚴重期間，消費者都在抓緊囤奶粉、紙尿褲等剛需產品，這也提前預支了母嬰店4-6月份的銷量，這或是愛嬰室第二季度銷量下滑最嚴重的原因之一。
此外，從渠道反饋來看，今年母嬰店客流量整體都受到影響，直至今天，消費力也還在復甦中。在此之下，母嬰店要麼犧牲掉部分利潤加大動銷，要麼繼續維持利潤，但是業績多半會受到影響，這一點我們也能從愛嬰室的財報中發現。比如前三季度中，一季度愛嬰室營業收入受影響最小，但是淨利潤卻下滑一半，第二、第三季度淨利潤下滑速度大概比營業收入多10個百分點，這個數據也能一定程度上反映今年母嬰店促銷力度較大，母嬰店維持盈利存在困難。
優化庫存，現金流同期增長598.65%
凡事都有兩面性，一面我們看到愛嬰室與全國大部分母嬰店都深受疫情影響，業績、淨利潤出現下滑，另一面我們卻看到前三季度愛嬰室現金流正在快速回籠，財報中顯示，前三季度愛嬰室經營活動產生的現金流淨額為1.49億元，相比去年同期0.21億元同比增長598.65%，差不多翻了6倍。
的確，筆者瞭解到，相比去年今年愛嬰室在促銷花樣上多了不少，比如入駐線上商城進行專場直播、聯合品牌邀請消費者免費看電影、節慶期間門店遊樂場免費暢玩、舉辦親子公益活動，抓住節日促銷的同時還在不斷造節……
2020即將結束，調整心態衝刺2021年更重要
總結過去，順應變化，展望未來。任何企業都在摸索中、打擊中、改變中實現可持續發展，母嬰店也是如此。比如在CBME圓桌論壇上，樂友孕嬰童創始人兼CEO胡超提到：“我覺得這次疫情其實提供了一種推動力，幫助門店徹底打通全渠道，也是倒逼我們成長的一個過程。”北京麗家麗嬰嬰童用品股份有限公司總經理蔣濤認為：“2020年我們可謂是鳳凰涅槃，北京相當於經歷了兩次疫情，我們除了生意不賺錢之外，其他都還好，這讓我們重新進行思考，重新轉型，重新搭建數據中台、團隊的打造等。”
不被困難打倒，就一定能想到辦法戰勝困難。從現在來看，2020年的疫情不就是母嬰店的一次大轉折嗎？從無到有，從有到優，母嬰店學習直播、深入社區搞社羣營銷、進行線上佈局，為消費者送貨上門、打造團隊、優化服務……儘管母嬰店還在摸索中，但我們感受到了母嬰店快速發展的“信號”。
2020年即將結束，根據獨立乳業分析師宋亮預測：“明年中國經濟情況應該不是很樂觀，最初疫情造成的直接影響是消費需求下降，對經濟的影響僅僅只是很小一部分，而疫情造成了產業跟相關產業以及背後的產業鏈的波動，從而造成的經濟進一步萎縮在明年或將表現出來，換句話説，明年的消費形勢可能比今年還要嚴峻。”
在此之下，無論是資金、團隊還是門店老闆、員工的抗壓力、執行力以及對未來市場充滿信心，顯得非常關鍵。只有熬過黑暗，才可能迎來黎明。所以別隻看到愛嬰室的營收、淨利潤雙降，還應看到更多！
