本文來源：時代週報 作者：忻奇琪
2022年，受國際和國內經濟形勢影響，鐵礦石等原料價格高位震盪，煤焦等能源價格大幅上漲，鋼材市場經受了需求持續減弱、庫存不斷上升、價格快速下跌、利潤大幅下滑的煎熬。
進入2023年，鋼材市場衝高回落，雖然市場樂觀情緒不及預期，但環比春節前仍小幅上漲，形態延續去年11月初以來的多頭格局。
“節後螺紋鋼現貨處在小幅漲價氛圍中，另一方面建築工地沒有太多備貨庫存，有補庫的剛需，如果需求及時迴歸，那麼價格可能會保持堅挺，但北方地區寒冷天氣可能並不完全具備復工條件，那麼對市場來説是個較為不利的因素。”2月6日，五礦期貨黑色建材研究員趙鈺分析指出。
傳統比價方式或逐步淘汰
趙鈺認為，雖然建築訂單勢頭較好，但工地具體補庫時間還有等待元宵節後才能確定。按照往年情況，元宵節後1-2周採購活動增加，鋼材開始去庫存。“如果外出務工的人員返崗時間不夠迅速，鋼材價格是否能夠企穩、甚至反彈或仍要等待3月後才能確定。”
然而，在建築類企業實際招投標過程中，材料供應商除了考慮鋼材價格走勢、供貨半徑等因素之外，還需考慮資金成本問題。例如：傳統的二方直供，因為建築類企業的付款的不確定性，賬期一般從45天到120天不等，有時甚至會達到半年。
“按照目前供應鏈資金年化10%的成本計算，單筆交易的資金成本約3%。按每噸鋼材4000塊錢計算，供應商供貨時，每噸需增加120元左右的資金成本，這對終端用鋼企業來説是不小的負擔。”一位建築材料的業內人士王文（化名）向記者透露。
為了進一步解決付款賬期的不確定性，搭建起大型終端用鋼企業的合作通道，2月3日，找鋼網與中建三局正式在“聚勢•共贏”—2022年度數字化鋼貿高峯論壇上，舉行了戰略合作簽約儀式，雙方將在找鋼網平台上共同推廣中建三局嚴選商城的應用。
找鋼網副總裁譚美強告訴時代週報記者：“通過與中建三局這樣的知名企業合作，能夠給找鋼網平台上的供應商快速引流，幫助客户打開新的天地，拓展新的銷售渠道、做大做強，這也是平台化給生態企業帶來的助力。受此激勵，會有越來越多的供應商、服務商、採購商聚集到找鋼網平台，平台的生態也將越來越豐富。”
中建三局雲採供應鏈有限公司副總經理鄺遠亮則在論壇上表示，此次與找鋼網開展平台合作，可以發揮找鋼網平台可選的商家多、報價多的優勢，進行充分比價，獲得最貼近市場的採購價格，助力企業降本增效。
鋼貿數字化轉型加速
和互聯網、房地產等行業不同，目前中國鋼貿企業集中度低，且呈現多數規模偏小的特徵，國內年銷售量能夠達到 500萬噸以上的只有4家，100萬噸以上的只有6家。行業內企業數量超過 10 萬家，競爭格局也尚未形成。
小微型鋼貿企業中，部分企業的經營模式仍然為“低進高出”、“囤貨待漲”，甚至有很多小微企業，至今仍然採用“手工記賬”的方式來進行報價和結算，這也使得不少城市的鋼貿市場流通效率遲遲無法得到提升。
2月3日，江蘇省鋼鐵服務業協會成員、南京同海商貿有限公司總經理餘洋向時代週報記者表示，我們公司主要銷售建材，在南京市場有一定的影響力。雖然公司的業務量很大，但是2021年之前，我們都是用的手工賬，效率低、錯誤高，而且查看不方便，更不要説分析、庫存統計等功能了。
2021年開始，南京同海商貿有限公司開始使用胖貓雲SaaS。很快，這款數字化工具就給餘洋帶來了驚喜。
餘洋進一步表示：“有了這款數字化軟件之後，我們的業務和財務流程全部打通，我可以清晰的看到每天的財報、每天的訂單以及實時的庫存情況，每天的進銷存情況一目瞭然。即使在外出差，拿着手機也能一鍵查詢，看到公司的各項信息，方便快捷準確。對着這些數據，我就可以實時的調整經營策略，真正的實現了數字化管理。”
餘洋預計，未來3-5年，以南京市場為例，目前使用SaaS等數字化工具的鋼貿企業數量，其整體覆蓋比例還將會有一個質的飛躍。
找鋼網胖貓雲負責人陳為龍介紹，在管理側，胖貓雲能清晰的向企業管理人員展示並分析經營報表，打通業財兩端，能對公司的用户進行精準的分類管理，讓經營有的放矢。此外還能幫助企業主實現價格控制，庫存控制；並能通過找鋼天眼、@胖貓等人工智能工具幫助用户快速準確的瞭解行情，進而做出精準的市場決策。
隨着中國市場數智化水平持續提高，數字化服務不斷被提出，傳統的發展模式已經不再適用鋼鐵行業在新階段的轉型，而以胖貓雲SaaS為代表，為針對行業業務特性和發展趨勢的數字化服務，或將逐步成為鋼鐵行業轉型升級不可或缺的關鍵。