靠自我奮鬥實現財務自由是一條漫漫長路，這條路上，你要顯得聰明能幹，還將繼續聰明能幹下去，為他人、社會創造更大價值。累嗎？真的累，辛苦但心不能苦。
在一線城市工作三五年，在二線城市工作七八年，年薪十幾萬並不太困難，大抵可以被稱為小中產。
如果用普遍的物質化的圖景描述：每年出國旅行一次，買個入門級的LV手袋，去MUJI（無印良品）買衣服，家人湊上首付貸款買房，每週下一兩次館子和朋友聚會。
年入百萬呢？那些在時尚雜誌上看到的國際大牌，也捨得購置。把車子從10萬元左右的家用轎車換成SUV或寶馬、奔馳，買第二套房子，吃有機蔬菜，去歐洲旅行，尋求刺激可以挑戰南北極地。孩子上國際學校，獲得更好的教育資源。
這些物質符號彰顯了生活品質的提高，而背後需要的智慧、投入、自我提升和承擔的壓力是很難靠想象體會的。
年收入從10萬到50萬、50萬到100萬，不同階段之間有巨大鴻溝，一旦跨越，得到的提升和成長遠遠超過數字代表的財富本身。我身邊不乏這樣的人，培訓教師、作家、創業者……即使不是二代，沒有背景可以贏在起跑線上，他們依然能通過個人奮鬥完成飛躍。總的來説，這部分人的共同特質是：人品正，學習能力強，對事業有持久的激情。
1.坦誠與直率的價值觀。
我最佩服的管理者是傑克·韋爾奇，他像魔術師一樣把百年企業通用電氣盤活。在職場聖經《贏》一書中，有個細節很容易被忽略：傑克·韋爾奇認為管理最大的核心就是Candor（坦誠、直率）。公司體量越大，企業氛圍越容易演變為不説真話，大家見面都説漂亮話。當面口頭承諾很好，之後不守契約；下級彙報問題時井井有條，執行時不能落實。他在管理哲學中講到的第一個問題就是坦誠——有問題説問題，實事求是。
直率是高級的坦誠。
Candor意味着踏實。有一陣子我研究了很多檔創業節目，發現誇誇其談講故事的方式已經基本失效，尤其是偽造履歷和數據的不誠信行為。
兒童教育領域是未來市場容量巨大的一個產業，不少創業者採取畫大餅的方式誇誇其談。稍有邏輯思維和生活常識的人，不需要這個領域的專業知識，只憑簡單的數學計算，也能知道有些創業者描述的藍圖很難實現。他們也會講故事，也表現出了情懷，只是精明的投資人目光如炬。有一位兒童康復教育的創業者，他用真實的場景演示，用樸實的語言説清楚了自己要做的事和為什麼做這件事。即使他失敗了，投資人也相信，在走一條沒人走過的路，撞上牆、碰上壁是難免的，還會繼續支持他創業。
其中一位投資人感慨地説：“他的實在打動了我，其他人也被打動了，他是少有的真正埋頭幹活，同時在投資人面前低估自己，不誇大估值的人。”
Candor意味着爽直。成大事者不糾結，
快速識人，具有決斷力。做諮詢和經紀服務的朋友告訴我：有些人毫無誠意，心藏算計，反覆以合作為誘餌來諮詢的只是想多刺探一些專業信息，甚至有人假裝簽約，拿着方案和合同模板跑掉另籤別家，只是為了省一點點律師費。而真正成事的人，通常一兩輪溝通後會約見一次面，接下來就會決定。
Candor意味着承擔。誠信缺失的大環境下，堅持底線有損失是必然。當遭遇那些視誠信於無物的人，我習慣於歸因到自己身上。可以有短暫的抱怨期，但很快要沉靜下來思考如何讓自己變得更好。只有從自身找原因，很多事才能堅持。你可能委屈，也可能不服，但勇於面對失去，以更好的方式接受失敗才能抵達光明之地。
一味歸因於外界容易演化為虛無主義，而外界和他人不會因為你而改變，接下來還會失敗。如果俞敏洪老師經歷3年高考時和很多人一樣抱怨社會的不公，那他很可能堅持不了3年，一輩子在小山村裏出不來，也無從創建一個偉大的企業。
面對那些不公，我知你心中委屈難耐，你更不想將這個世界拱手讓給那些無底線的人。即使不是你的錯，即使真的是別人的原因，起碼知道改變了自己，就能改變結果，一切的努力就有意義。
選人時，如果這個人和他投身的“跑道”都不錯，固然是最好的選擇，但相當多的時候，我們看中的是這個人本身。擁有Candor精神的人，即使這件事不成，將來也能成事。
2.更高度的自律，更強的自驅力。
能按時上下班，認真完成上級交代的工作是一種自律，看似簡單，能做到這一步的人已經超越了80%的競爭者。而更高的自律肯定會帶來自信，增加可控的面，這種自律會帶來更大的自由。
喜歡李碧華《生死橋》中的比喻：“心中如滔滔江水，臉上像靜靜湖面。”主人公懷玉經歷各種人生絕境時，作家藉由對人物的慨嘆説出了一個職場真理：“世上有誰追究一顆蜜棗是如何地製作？每一個青棗兒，上面要挨一百三十多刀，紋路細如髮絲，刀切過深，棗面便容易破碎；刀切過淺，糖汁便不易滲入。”
作為中高管，要和公司一起經歷大風大浪，能力越大責任越大，面臨的壓力和困境就不同。這個階段你不能依賴任何機構，不管對公司做出多大的貢獻，為了平衡勢力也好，找替罪羊也好，老闆可能開掉你。
遇到各種風雲詭譎的狀況，急不急？當然急。但不能過度表現，要給夥伴給團隊以信心，自己去解決這個問題。
強大的自驅力也是對自己負責的能力。
羅振宇在一次新書發佈會上提到了一種“玩命的合作者”。他當時開玩笑説自己的跨年演講可能會放在上海。“其實確實越來越擺脱對外界協作的依賴，上海最大的好處就是跟你協作的人永遠靠譜，永遠給你確定性，但是缺點就是誰都不跟你玩命。所以我建議很多創業者，創業的時候儘量在北京或者深圳這樣的地方，等公司稍微成熟一點搬到上海是你的好選擇。”
我不喜歡在不談薪水的情況下用畫餅的方式激勵下屬。不需要別人提醒就能看到遠景收穫、有長遠眼光的人才有可能談未來。最好的合作伙伴是彼此“盲目”地信任，為了實現共同目標的可能性願意all in（押注全部）；次之的是“當一天和尚撞一天鐘”，做對得起薪水的工作，按部就班，保持對工作基本的責任心；再次之的是需要説服、管理甚至懲戒才能繼續往前推進的人。
俞敏洪和好友盛希泰一起創辦洪泰基金時，為了看項目，俞老師堅持了一天，得了肺炎。而很多他們幫助的創業者深夜兩點還在微信羣裏討論工作。
我在演講中提過自己工作之初兩次沒能順利“上崗”的經歷，學生打分很高，但內部評價機制中差額上崗的名單裏沒有我。第一次是培訓了半年，沒有排上課。第二次，上課上了三期，第四期沒排上課，也算另外一種形式的下崗。
時隔多年，搭檔問我當時哪兒來的那股勁留在同一個公司繼續努力繼續爭取，換了別人可能一言不合就辭職了。
很簡單的三個字：不服氣。
人就要有這種勁，多問幾個為什麼、憑什麼。為什麼不如自己的人都能做到，而自己不行？為什麼覺得自己有能力上崗，卻沒能留下來？
不服氣不是為了抱怨，而是為了把那口氣提起來。辦法總比問題多，想努力總有方向。
新東方二層有個會議室，朝九晚六開會用，其他時間變成了我奮鬥的戰場。沒課可上時，我就在那兒讀書、備課，累了趴在桌子上睡，累極了就躺地上睡。我特別喜歡會議室裏的那塊白板，有了教案想法趕緊寫在上面。然後一個人對着空蕩蕩的會議室把那塊白板當成黑板，想象自己在給幾百個學生講課。有同事早上打卡時發現我從屋子裏出來，其實我那是剛剛下班。喬布斯説：“I had been rejected, but I was still in love.”（雖曾被拒絕，但我心中仍有深愛。）我喜歡的是演講和教學本身，就是對空椅子空桌子也能講三天三夜，教學是我真正熱愛的事業。當你對某件事情產生了興趣，就會全身心地投入，忘記周圍的一切，甚至忘了自己。
全力以赴，不留餘地，保持狼性。
在不違背法律和道德的前提下，捫心自問能否盡一切努力來達成目標。不要把這種付出視為是為公司拼命為老闆賣命，這是自我成長付出的代價，也是對自身使命感的考驗。
3.專業領域的精進，深度獲取客户。
在百萬年薪的門檻上，要麼是專業大咖，要麼兼具資源，對行業有深刻的思考，擁有有效人脈和可以信賴的合作伙伴。
在這裏，80/20原則不再適用。
根據一萬小時定律，假設每天至少10小時投入這個事業，全年無休，大約3年後可以實現專業能力上的壓制。對很多在某個領域有天賦的聰明人而言，他們可以輕鬆地用20%的時間達到80%的人達不到的水準。但如果想成為前10%或者1%，需要付出額外的很多時間和精力，甚至財力。換言之，我們當然可以選擇用很少的時間成為前20%的人，那意味着100個人裏有19個人可以隨時替代你，如果你成為1%呢？
籌備第一本書時，我開始關注這個領域，發現只在嘴上談概念容易，執行落地難。“為你打造獨一無二的標籤”“要做出不同於別的作者的風格”“每個時間節點要做很多事”“封面非常重要，書名也是”，幾乎每個人都會説這些話，但How？When？如何做？何時可以做？很少有人給出正面的回答並且落實。我把這個難題扔給搭檔，她用了一週時間去誠品書店調研，家裏一整面牆的書櫥放上了三四百本近年來的暢銷書，拿出了自己收集的幾十本暢銷勵志書的資料包研究文案，給我的每一個疑問和方案至少3種不同的選擇。
當交託一項重要工作的時候，明確知道對方會全力以赴並且時刻保持專業領域的精進和自我要求，對授權者而言是重要的考量因素。
深度獲取用户的能力一是指能否與其達成超出平台影響力的更深層次合作，二是看是否足夠有黏性，達到長期合作的共贏局面。
圈子裏有個耐人尋味的現象，有人聲稱自己曾經做過很重要的項目，或和某位知名人士交情匪淺，接觸下來會發現，也許他只是那個項目中非核心的人員，抑或只是藉助強大的平台接下來的這個工作，更有甚者，藉此消費他人，無限炒作，褒揚自己。這樣的行為有可能一時矇蔽後續合作者，但不能持久。
4.格局決定一切，吃得了虧，忍得住氣。
無論做人還是做事，格局是要達到的終極目標。
2013年《贏在中國》的決賽視頻我反覆看過很多次，每一次看都有新的感受和思考。
馬雲在決賽點評中説：“藝術家是要有自己本性的發揮，商人是要控制自己的本性，必須改變自己去適應別人。何謂領導者？領導者就是點燃別人的希望和火焰，讓人家能發揮得更好。所以從某種程度上講，做商人做到大企業家一定是要受委屈的。而藝術家不能受委屈，是做自己想做的事，也沒人怪你。企業家不能做自己想做的事，你只能改變自己，忍受委屈，來做自己想做的事。”
有一期比賽中，零點研究諮詢集團董事長袁嶽帶領的隊伍，由於互換了隊員，很多人不知道是比完這一期就換回去還是會永久留下，對新隊長袁嶽採取了不合作態度，呼啦啦一下子走光了，他們集體退出項目。沒有給臉色，沒有説教，袁嶽自己拿着喇叭上陣，一家家店鋪搞地推式銷售，挨家挨户賣包子。那些優哉遊哉的企業家隊員一天下來，也覺得不好意思，第二天積極認真地投入了比賽，説一定要幫隊長贏下一場，袁嶽擁有了真心的鐵桿的班底。
袁嶽的舉動得到了企業家們的尊重，柳傳志感慨地説：“一個企業家，情商、胸懷要大，這是做大企業家的必要條件，這點已經讓我很感動了。我對袁嶽，發自內心地尊重。”
寬容是海。
幾年前有一部電視劇很流行，叫《大染坊》，還有同名小説。這裏麪塑造的企業家不斷打敗競爭對手，但不是把人置於死地。即使對方失信欺詐，也給別人留一口氣，讓他有重新起來的機會，這是中國式的寬容。如果一心要把人家趕盡殺絕，自己的企業也不會成為偉大的企業。給人留個餘地，也許他改邪歸正以後還可以合作，起碼不是仇人。
面對任何意外，不要有無謂的情緒。
日本“經營之聖”稻盛和夫最不喜歡人有無謂的情緒，在他看來，無論別人怎麼羞辱、刁難你，你只管專心做自己的事。
想清楚未來的5年、10年乃至二三十年內，自己到底要什麼，擁有什麼，可以放棄什麼，你將無比強大。
靠自我奮鬥實現財務自由是一條漫漫長路，這條路上，你要顯得聰明能幹，還將繼續聰明能幹下去，為他人、社會創造更大價值。累嗎？真的累，辛苦但心不能苦。
保持正確的價值觀，坦然面對未知的挑戰。
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