聖湘生物：國信證券、諾德基金等12家機構於9月7日調研我司

2021年9月16日聖湘生物（688289）發佈公告稱：國信證券、諾德基金、中睿合銀、南方基金、招銀理財、長城基金、融通基金、青驪投資、南方基金、朱雀基金、中歐基金、寧波銀行理財子公司於2021年9月7日調研我司，本次調研由董事會秘書、財務總監 彭鑄,證券事務代表 譚寤,研究院高級研究員 鄧勇,投資者關係高級經理 王靜負責接待。

本次調研主要內容：

1、收購科華生物的主要原因是什麼,後期會如何佈局和發展呢?答:公司致力於打造體外診斷領域的綜合性、平台型企業,產品線涵蓋生化、免疫、核酸、基因測序等眾多領域。科華生物作為擁有40年長久歷史的企業,在生化免疫領域和終端渠道方面存在許多優勢,與科華開展深度合作,可以在上述領域優勢互補,充分發揮公司的創新優勢,加速公司戰略性發展,切實提升綜合競爭力。儘管目前公司暫時中止了對科華生物股權的收購,但雙方已簽署了戰略合作協議,將以此為依託,進一步溝通未來的合作發展方向,共同打造體外診斷“中國方案”。

2、公司今年研發費用的支出情況如何呢?答:根據公司發佈的相關定期報告,2020全年研發費用達到8,277.13萬元,較上年同期增長112.48%。2021年上半年的研發費用達5,242萬元,較去年同期增長77.66%,整體的增長幅度較大,增速較快。公司始終專注於技術研發和創新能力建設,依託於強大的跨學科的複合型研發團隊,進一步增強國際產品開發及註冊投入力度,整體高質量、高效率地推進產品研發進程。

3、公司海外的營銷架構如何?答:公司的海外佈局以“7+2”為核心,即七大區域中心、兩大重點國家,進一步聚焦重點國家、重點市場,深度發掘本土市場及周邊輻射國家的業務。公司在每個大區設立了大區經理,並針對性地派出了多名經驗豐富的市場、技術、銷售、服務等專業人員。基於前期積累的優勢,公司會進一步加快全球化佈局,通過在海外進行項目投資、本地化融合、建立屬地化機構等方式加強與當地的合作,進一步拓寬市場、提升全球影響力。

4、公司在分子診斷領域的研發實力較強,產品的靈敏度目前可達到什麼水平呢?答:作為公司自主研發的核心樣本處理技術,高精化的磁珠法提升了國內PCR診斷產品的檢測靈敏度,實現國產替代進口,簡便化的一步法讓複雜的核酸提取簡化到只需移液操作,便於在各級醫院使用。目前,公司一步法試劑的靈敏度為200copies/mL,磁珠法的靈敏度可達10copies/mL。

5、公司產品的靈敏度是如何做到具有充分競爭力的?答:對於磁珠法,主要在於磁性顆粒表面化學修飾的差異對核酸的檢測效率和靈敏度的影響。對於免提取的一步法,關鍵在於抗干擾能力,考驗的是前端和後端擴增體系的抗異質能力,提取、反應液、酶、熒光等設計都會影響最終綜合的結果。公司在分子診斷領域有超過十年的研發基礎,無論是工藝設計或抗干擾能力都比較強,同時會結合過往的生產和銷售經驗,在研發過程中不斷改進迭代,不斷提升靈敏度,優化產品性能,提高自身的競爭力。

6、目前公司的產品已覆蓋全球160餘個國家和地區,後續會不會藉助這些渠道資源銷售其他新產品?答:目前,國內IVD企業數量越來越多,如何在後疫情時代脱穎而出,是公司始終在思考的問題。核心在於必須堅定不移地走國際化道路,堅持自主創新,堅守價值創造,在此過程中,公司會進一步加大研發投入、豐富產品線、擴充營銷隊伍、拓展市場渠道,藉助現階段積累的先發優勢,將新冠所帶來的紅利轉化為深厚的實力。後續可能會面臨更多的競爭,但公司的戰略優勢與品牌影響力已經樹立,基於國產化和進口替代的大趨勢,公司會一直堅持國際化和創新性,相信基於豐富的資源和產品競爭力,聖湘一定會脱穎而出。

7、公司後續是否會繼續發展第三方實驗室檢測服務?答:公司的檢測業務主要通過全資子公司聖維爾醫學檢驗所展開,前期主要深耕於湖南地區業務,目前已經在北京、上海等主要城市開展規劃及佈局,其後續的業務方向主要以LDT特檢為主,如宏基因組、腫瘤早篩、個性化用藥指導等。

8、公司半年度報告中提到,今年引進了十餘位曾在跨國企業工作過的專業人員,具體情況如何呢?答:今年以來,公司着力培養具有全球視野和世界眼光的高層次國際化人才,引進了10餘名曾在羅氏、葛蘭素史克、梅里埃、華為等全球跨國巨頭企業擔任高管的行業領軍人才,目前就職於公司國際部、國內營銷中心、市場部、人力資源部等多個部門,為公司未來國際化發展、市場拓展與推廣、臨牀推廣和人力資源管理的體系化等提供了許多優勢與幫助。

聖湘生物主營業務：生物技術開發服務、諮詢、交流服務、轉讓服務;一類醫療器械、二類醫療器械、三類醫療器械、通用儀器儀表、醫藥原料、醫療實驗室設備和器具、醫藥輔料、塑料加工專用設備、配件、耗材、電子元件及組件、化學試劑及日用化學產品(不含危險及監控化學品)的銷售;醫療用品及器材、電子產品、醫療診斷、監護及治療設備的零售;一類醫療器械、二類醫療器械、三類醫療器械、Ⅱ類:6840體外診斷試劑的生產;Ⅱ類:6840體外診斷試劑、一類醫療器械、二類醫療器械的研發;醫學檢驗技術服務;醫療器械技術推廣服務。(依法須經批准的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)

聖湘生物2021中報顯示，公司主營收入20.28億元，同比下降3.41%；歸母淨利潤11.21億元，同比下降9.0%；扣非淨利潤10.59億元，同比下降13.64%；負債率10.03%，投資收益3871.95萬元，財務費用1533.44萬元，毛利率75.36%。