歷經多年的風起雲湧，零售業的競爭與迭代不僅沒有偃旗息鼓，反而愈演愈烈，以這兩年為最，越來越多的渠道都在反饋説零售生意難做，“活下去”一時間成為了行業的主基調。然而競爭愈發殘忍，強者更欲恆強，當賽道趨窄、玩家趨多時，誰能提升革新速度、調整發展節奏、加快變化頻率誰才有機會越過千帆扛起新旗。這其中，孩子王作為母嬰童行業的標杆，憑藉着高輸出的佈局打法以及數字化的先鋒實踐為行業提供了更多的參考和啓示。
8月25日，中國證券監督管理委員會公告，已按法定程序同意孩子王兒童用品股份有限公司創業板首次公開發行股票註冊，公司及其承銷商將與深圳證券交易所協商確定發行日程，並刊登招股文件。作為母嬰行業龍頭企業，孩子王在“對”的賽道上深耕十餘年，保持着高速增長與持續進擊，孩子王的成功上市是必然，更是水到渠成。
三胎政策利好加持
顛覆者孩子王加速引領行業發展
人口問題和母嬰行業發展息息相關，近兩年隨着新生兒出生率的持續走低，市場上唱衰母嬰行業的説辭開始此起彼伏。不可否認，人口紅利消退、市場總量萎縮使得母嬰行業進入存量挖掘階段，然而存量挖掘的困境之下不乏新機，二胎政策的放開衍生出了一系列二胎家庭消費，媽媽悦己需求、中大童市場也存在巨大增量可挖，正如孩子王聯合創始人兼CEO徐偉宏所言，“垂直領域的終局是單客經濟。”深耕垂直人羣，母嬰行業仍舊大有可為。
此外，5月31日三胎政策的正式放開無疑是在母嬰行業掀起了一波巨浪，長期來看，三胎政策的出台對母嬰賽道當然是利好，這一點從2016年二胎政策放開，2017年新生兒中二孩佔比高達51.2%的顯著成效上足以窺見。如今當三孩政策上升到國家戰略層面，力度之大和決心之強都足以可見，更有税收、住房、醫療、教育等一系列相關配套措施的加持。
根據中信證券預測，三孩生育的堆積效應可使新出生人數短期提升10%-15%，政策落地可能會給母嬰產業帶來新一波的生育紅利，同時，也有投資行業數據稱，有八條主線的概念股有望受益於新增新生兒消費需求，分別是母嬰醫療、兒童用藥、奶粉業、母嬰生活用品、玩具行業、嬰幼兒教育、兒童服飾、MPV汽車。
聚焦在孩子王所在的母嬰服務行業，正是進入了新的發展快車道，不僅有國家政策紅利的加持，還有市場力量的推動及自我的變革與創新，左手母嬰童商品精準服務，右手孕產成長增值服務，孩子王做的是面向孕、嬰、童垂直人羣提供全方位親子家庭生活的深度滿足。
當然並不是所有做母嬰零售生意的玩家都叫孩子王，其成功的商業模式也並非誰人都能複製。於零售行業而言，優化效率、深挖潛力是一場顛覆其生產方式的革命，在這一過程中，孩子王扮演着舵手的角色，不斷以創新的思路和玩法顛覆着整個母嬰行業。首先，孩子王將自己定義為經營顧客資產的大數據公司，而並非是單純的母嬰零售商，這在一定程度上顛覆了傳統母嬰店的生意邏輯和商業模式，例如，自成立之初孩子王就創新性地深耕大店模式，門店選址於高人氣的一、二線城市中心大型shopping mall，單店最大面積達7000㎡；二是，不同於傳統母嬰店的單一零售模式，孩子王為消費者提供了“商品+社交+服務”一站式解決方案。一方面，依託獨特的商業場景優勢，打造了兒童線下互動超級社區，全國每年累計舉辦數十萬場活動，以滿足親子家庭社交互動需求；另一方面，孩子王還增設了15大商品專用區以構建全渠道體驗場景，並建立了育兒服務中心、遊樂服務中心、成長服務中心等五大服務中心致力於寶寶全方位成長滿足。正如孩子王副總裁何輝早前在2020母嬰生態大會上對母嬰實體店價值的闡述，“母嬰實體店是用户體驗中心、用户服務中心及用户安全中心，同時還具備購買商品的功能。”
此外，高級行業分析師宋亮曾在櫻桃學院實戰的大課上表示，“未來母嬰行業70%的增長將來自於母嬰服務行業，而非單純的零售實體產業，母嬰渠道必須實現以專業化為前提的服務化，以服務化為基礎的專業化。”孩子王身體力行，首創行業育兒顧問式服務以及重度會員的單客經濟模式，在個性化專業育兒服務、本地化孕產成長服務、多元化互動社交服務、差異化商品服務等基礎上，通過數字化賦能和深度服務為自己贏得了更多的市場話語權。
不得不承認，國家釋放出來的政策紅利和需求變化產生的市場紅利無疑是讓孩子王站在風口，而其十餘年在行業的深耕與蓄勢，更是孩子王接下來乘風起勢的底氣所在。
以數字化打通升級新路徑
共建母嬰新生態
新消費下的人貨場正在加速迭代與重構，各種翻天鉅變洶湧而來，這其中，數字化已經成為零售行業長久生存和利潤增長的關鍵動能，轉型數字化是十分必要且緊迫的。作為一家數據驅動的基於用户關係經營的創新型親子家庭服務商，孩子王自成立之初就明確將數字化融入到企業的發展戰略中，可謂是數字化踐行的先鋒。
確實，縱觀孩子王的發展路徑，數字化已經融於其血液，並落到實處，基於用户、員工、商品、服務、管理等的全渠道數字化經營正在重構母嬰零售，改寫着以往零售生意的遊戲規則，並加速了線上線下的博弈和融合。從用户數字化來看，孩子王通過全渠道數據積累以及數字化工具的賦能管理會員信息，為用户做好類型標籤，實現與用户的同緯度鏈接；從服務數字化來看，孩子王以線下近500家大型數字化門店為起點，積極構建包括APP、小程序、掃碼購、微信公眾號及社羣等線上C端產品矩陣，完成了線上線下高度融合的全渠道佈局，使得用户可以在任何時間和任一地點都能享受到孩子王的優質服務。在這之外，孩子王全國物流倉數超20個，擁有着母嬰行業第一全場景物流網絡佈局，而這更是高度數字化下的產物。
經過多年的蓄勢，孩子王的數字化建設和能力保持着持續領先的優勢地位，數據顯示，孩子王APP位列TrustData大數據移動互聯網全行業排行榜母嬰電商類第一名，孩子王小程序在2020年成功獲得阿拉丁第四屆小程序“神燈獎”年度最佳品牌企業小程序。
正如孩子王副總裁何輝在母嬰行業觀察主辦的2021第七屆全球母嬰大會上所説，“在過去的5、6年，孩子王一直在企業數字化上不斷迭代，而未來的數字化企業，它一定是一個從渠道變成平台，最終變成一個生態的過程。”當企業深耕多年發展到一個新階段，孩子王開始以生態化佈局未來，既可以滿足更多C端用户全生命週期的服務需求，也可以將孩子王的數字化能力向外開放並賦能給更多企業，讓異業服務機構等供應商在孩子王的生態裏和用户實現精準連接，共同提供更加優質、多元的商品和服務。
行業變革風起雲湧，劇變市場中的玩家，要麼是顛覆者，要麼被顛覆，顯然，孩子王成為了前者。從數字化的深刻踐行到生態化的積極構建，孩子王始終以“讓每個童年更美好”為使命在引領行業發展，作為行業領頭羊，孩子王上市一小步，或是母嬰童行業發展一大步，在過去的十餘年裏，我們已經看到了一個主動求變、擔當作為，在中國母嬰服務賽道加速跑起來的頭部企業的姿態。