不知不覺之間，曾經的零食第一股，也開始一路跌跌跌，營收和淨利潤雙雙大幅度下降，明顯比不上相應的市場發展與預期。尤其是股價，更是直接跌到“慘不忍睹”。作為知名零食品牌，其可愛活潑的三隻松鼠形象，曾一度受到無數消費者的稱讚與追捧，加上其前期優秀的品牌推廣模式，也是助力了品牌的持續發展。那麼，究竟是什麼導致了三隻松鼠直接都快跌成了“一隻松鼠”了呢？這其中恐怕還是要結合其發展歷程和模式、所處環境和競品、困境和應對方案這幾個角度去加以分析。
發展歷程和模式
三隻松鼠的創始人，是被業界稱為“章三瘋”的章燎原，他從2003年開始進入詹氏食品，並且一路在短短6年內晉升為了營銷副總，在之後更是在杭州阿里十週年慶典上，通過與馬雲的深入交流，嗅到了電商平台持續興旺發展的必然趨勢，在詹氏集團進行嘗試未果之後，就立刻選擇了跳槽出去，並且進行了自己的探索之旅。
前期為了節省成本，章燎原也是想到了一套在當時看來相當正確的模式。首先是確定自身瞄準堅果這一細分市場，並且選擇直接從供應商的手中拿貨，轉而將更多的錢投放到品牌本身的宣傳推廣上。
市場的反應會檢驗企業所選擇模式的正確與否，當三隻松鼠在天貓上線了以後，僅用65天就做到了淘寶與天貓平台堅果類目的第一位，並且在接下來數年的“雙十一”當中，獲得了相當優秀的數據表現，持續坐穩所處類目的龍頭位置。到了2019年成功上市，並於2020年數據再創新高。
所處環境和競品
三隻松鼠得以取得這般輝煌成績，一方面是來自於其對於品牌IP的重視與持續投放，另外一方面則是因為電子商務技術的持續發展，三隻松鼠較早把握住了這一風口，並且在此之間持續發力。然而，市場環境的發展變化本身就是呈現動態發展趨勢的，並且人們對於網紅IP的記憶時長也是相對比較有限的。加上市面上競品源源不斷的推出，各種全新模式的出現、成本的增加等等，都直接或者間接地對於三隻松鼠造成了巨大的影響。
也正是從其最輝煌的2020年開始，三隻松鼠在短暫盛大輝煌之後就面臨了自身流量紅利衰退這一關鍵事實的影響，三隻松鼠開始積極尋求獲得更多的曝光量，它開始持續在線上尤其是線下進行佈局，大量線下門店的開放，卻面臨了疫情這樣一個讓人始料未及的事情。而且隨着越來越多同樣十分優秀的零食品牌進入到市場，並且同樣藉助於當時最為新潮的宣傳推廣方式時，三隻松鼠同時面對外部環境以及競爭對手的衝擊，其自身的各項營業數值，包括市場佔比、營業額、淨利潤等都開始呈現不同幅度的下降趨勢。
困境和應對方案
為了擺脱電商依賴，三隻松鼠持續進行線下門店推廣，更是直接發佈了“萬家門店計劃”，然而卻因為疫情以及經營的問題而持續關店，這其實正是三隻松鼠對於線下渠道競爭激烈程度的錯誤評估，而為了應對這種情況，如今的三隻松鼠也開始放棄過去的代工廠模式，開始自建工廠進行自產自銷，實現從輕資產模式向重資產模式運營的重要轉變。這其中的好處是，質量可控，並且可能會有一定的增長預期出現，不過壞處自然是失去了曾經自己建立起的優勢，真正從存量向增量躍遷，這中間的過程無疑會是十分辛苦和艱難的，但卻是眾多企業都無法規避的重要問題。