2023年8月31日京北方（002987）發佈公告稱公司於2023年8月28日召開業績説明會，樂心資產陳煒、百嘉基金黃藝明、富瑞金融趙欣欣、天風證券繆欣君 李璞玉、中泰證券蔣丹 聞學臣、中金公司周文菁 李虒、浙商證券劉雯蜀 張致遠、東方自營張開元、交銀施羅德基金梁簡泓、承珞投資馬行川、中融國際信託趙曉媛、恆越基金王曉明、明世夥伴基金孫勇、興合基金候吉冉、中郵人壽保險朱戰宇、灃楊資管吳亮、上海人壽方軍平、長江養老邱宏斌、雲杉投資蔡宇傑、國壽安保基金張帆、長江證券肖知雨、中意資產臧怡、東方證券資管張明宇 鄭童仁、嘉實基金陳振興、海通證券自營劉蓬勃、中信建投劉嵐、國海證券羅玥參與。
具體內容如下：
問：公司上半年現金流回款表現不錯，想了解其背後原因，以及全年的現金流是否會延續這個趨勢？
答：上半年經營性款表現情況優於去年，主要因素有兩方面1）公司內部實現了 IT項目的全生命週期管理，特別是公司內部自研的 EDM 系統的上線，對公司的數字化、智能化管理起到了巨大推動作用。2）京北方的核心客户主要是頭部的銀行機構，且大多數是上市公司。他們的公司治理和契約機制嚴格，只要公司在項目交付端嚴格履行合同約定，款就很有保障。
目前，京北方的產品及解決方案產品線在總營收中的權重增加，未來應收賬款的管理壓力也隨之增大。過去我們在現金流管理方面經歷過的低谷，也因此積累了深刻的經驗。今後，京北方將持續強化對現金流的管理，努力實現收入、利潤與現金流的匹配。問：公司二季度收入和利潤增速相較一季度有所收窄，原因在哪？展望下半年怎麼看？
答：公司兩大業務板塊，IT服務板塊上半年營收佔公司營收比例達到 64.8%。IT業務板塊整體健康，二季度仍保持了 20%多的收入增速。業務流程外包板塊有兩條產品線，一個是數據處理及業務處理，二季度增速接近 20%；另一個是客户服務及數字化營銷業務線，上半年基本持平，單二季度出現了一定程度的下滑，拉低公司整體增速，主要原因是受外部因素影響，居民消費意願低迷，銀行的信用卡消費、信用卡分期等業務受到衝擊。目前來看，該條產品線三季度儲備訂單情況向好，預計到四季度收入端能看到顯著改善。
問：上半年研發投入很高，在產品創新方面具體做了哪些工作？
答：今年上半年公司軟件產品及解決方案產品線實現了 30%以上的增速，高於公司整體營收增速，也高於 IT服務板塊增速，是五大產品線中增速最高的產品線，説明這條產品線已經成為公司後續增長的核心引擎。軟件產品及解決方案產品線的快速發展主要得益於公司過去持續的研發投入。上半年公司在通用技術、通用產品、行業產品和行業解決方案等方面的投入力度都很大。展望未來，公司會堅持投研發，依靠創新驅動增長。因為基數效應，研發投入的增速可能沒有過去那麼快，但預計不會低於收入增速，這是公司底線要求。
問：近期發佈的數據要素相關政策會給京北方帶來哪些發展機遇？公司有哪些相應的工作計劃？
答：數據資產入表政策在2024年1月1日生效，對IT和軟件行業以及數字化轉型服務行業都將是一個巨大利好。京北方目前已經擁有數據管理、數據治理和數據分析一條完整的產品線。數據管理和數據治理構成數據底座，在數據底座之上形成數據的應用，包括數據分析、大數據營銷等等。年初以來，京北方在數據管理和精準營銷領域取得了多項關聯解決方案的重大突破，並從互聯網行業中引進了一批業務和技術高手，豐富和完善產品線，並已在客户端得到驗證。
問：公司自研的一體化測試解決方案平台，盤庚測試雲平台目前的推進情況如何？在商業模式和客户定製化需求方面有何變化？
答：雲測已經有近40個落地案例，核心客户主要是銀行機構，佔90%。由於金融業是強監管行業，目前採用公有云部署的可能性較低，商業模式上暫未有大變動，正式付費用户還在探索中。但云測是一個通用型的產品解決方案，隨着我們客户譜系的完善，非金融機構客户數量的增加，定製化交付需求比例會逐漸下降，產品的標準化水平也會逐步提升，可能會帶來商業模式的變化。
問：京北方公司在研發和技術人數上是否有所增長？今年及明年的人員規劃是怎樣的？
答：公司每年年初會根據對宏觀經濟形勢的預判、與客户的交流，來制定一個年度的初步規劃。這種規劃具有很大的彈性空間，實際指導意義並不大。而對於近兩個月的預測，準確度非常高。所以我們一般會提前兩個月根據存量客户、存量訂單情況以及新增訂單的預測確定招聘需求。
問：國有大行對公司的收入貢獻很大，大行在選擇供應商時主要考慮哪些因素？
答：主要有以下幾點公司業務規模、關鍵技術能力、客户口碑、合規交付能力、行業洞見、創新能力。總結來説，看中供應商的綜合實力。
我們過去從事的業務流程外包 1.0主要解決甲方客户用工問題；外包 2.0是解決預算控制項下的目標交付問題；外包 3.0是協助甲方進行業務創新；頭部銀行要求合作商要有創新能力，我們不能説整體創新比甲方更強，但是在特定賽道、特定場景下我們必須做到不僅領先於同業其他服務商，還要領先於甲方，要比客户更懂業務。問：人工智能革命對京北方公司和整個行業有哪些影響？
答：金融行業對人工智能的接受程度非常高，京北方在公司內部管理及客户端產品技術中已經整合了人工智能技術，如 NLP、OCR、圖像處理、視覺行為分析等，並與區塊鏈等關鍵技術結合，形成了成熟的產品解決方案。京北方在人工智能和區塊鏈等關鍵技術上都取得了專利。
京北方（002987）主營業務：主要向以銀行為主的金融機構提供信息技術服務和業務流程外包服務。
京北方2023中報顯示，公司主營收入20.23億元，同比上升17.05%；歸母淨利潤1.5億元，同比上升43.05%；扣非淨利潤1.39億元，同比上升49.47%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入10.23億元，同比上升14.26%；單季度歸母淨利潤8893.0萬元，同比上升10.13%；單季度扣非淨利潤8542.02萬元，同比上升17.83%；負債率22.04%，投資收益521.5萬元，財務費用-78.53萬元，毛利率23.13%。
該股最近90天內共有2家機構給出評級，買入評級2家。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出3715.79萬，融資餘額減少；融券淨流入278.36萬，融券餘額增加。
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