5月3日，我發了一篇標題為《那些單打獨鬥的創業者，真讓人心疼！》的文章，引發了創業者們的強烈共鳴。我通過最近幾年遇到的眾多創業者，發現那些單打獨鬥的創業者們真的很累，完全是那種身心俱疲的感覺。有必要擁有自己的創業軍師，可以是高薪聘請，也可以是找到專業的人來輔導。
我也是在這種現狀的刺激之下，開創了創服家，希望可以成為一部分創業者的“軍師”。前提是一週可以來一次創服家，通過思想的碰撞，讓每一位創業者都能有不斷完善公司的解決方案。
我也在文章中提到了創服家主要解決的六大輔導方向：定位、路徑、設計、邏輯、認知、路演等。
緊接着就有創業者來問我，定位有沒有什麼秘訣啊？感覺公司定位了很多次，市場總是沒有任何反應。
我們一定要相信市場的反饋，之所以市場不給回應，就是因為我們沒有定位好。
想要做好定位，一定要遵守10大原則：
第一、做細分領域裏的第一名。一般情況下，我們很難成為一個大行業的第一名，我們就需要找到細分領域，成為它的第一名。
為什麼一定要成為成為一個第一名呢？這是因為消費者的思考方式決定的。我們的大腦為了節約能量，通常只會記住一個行業的第一名，這已經可以為我們在購買東西時提供參考。如果消費者每個領域都要記住前十名，那對於大腦來説就太耗能了。
第一名思維對於創業者來説非常重要，我們必須讓產品跟第一聯繫在一起。
第二、成不了第一，就縮小範圍。可能有創業者表示，我們是初創企業，不管哪一個領域都不是第一名。這該怎麼辦呢？很簡單，縮小範圍就行了。
只要我們選擇領域足夠小，就可能成為某個品類的第一名。道理非常簡單，我們成為不了全國第一名，那就做全省第一名。成不了全省第一名，就做全市第一名。實在不行，成為全縣第一名也行。
第三、更好不如不同。很多創業者創業的邏輯就是比競爭對手更好，很多時候，消費者是感知不到你的產品更好的，他們反而更容易感受到你的價格賣得更貴。
因此，與其更好，不如不同。產品因為不同，消費者就失去了參考的標準，只要我們讓產品值那麼多錢，就可以了。
第四、做到100分。如果我們將一件中規中矩的產品評分為60分，那麼很多創業者努力的方向就是做到80分。可是當我們做到80分的時候，就會有人做到85分，內卷就是這麼來的。如果我們想要成為內卷之王，那麼就要做到100分，讓競爭對手沒有進步的空間。
第五、切入口要精準。創業者在定位的時候，總是想要涵蓋的潛在消費者多一點。這種邏輯表面上看沒有問題，但是很多人都是這樣想的，我們就要面對更多的競爭對手，也很難成為某個領域的第一名了。其實，創業的切入口越小，越有利於產品佔領用户的心智。
第六、成為專家。人們天然會對老中醫、老教授們更信賴，因為他們是各自領域的專家，會讓人們感覺靠譜。同理，我們也要成為某個領域的專家，讓消費者知道選擇我們沒有問題。
第七、至少為消費者解決一個問題。不要試圖通過營銷把垃圾賣給消費者，如果你是一個具有長線思維的創業者，那麼就應該踏踏實實做產品，切實為消費者解決問題。
第八、聚焦某個特定羣體。創業之初，定位不能太廣泛，越聚焦越有吸引力。嗶哩嗶哩剛成立的時候只是為喜歡二次元的年輕人打造的，它也成了二次元的一個代表。隨着嗶哩嗶哩越做越大，用户範圍才開始擴大的。
第九、廣而告之。這是一個產品過剩的時代，曝光量成為了產品銷量的一大決定因素。我們要想盡一切辦法來做營銷，爭取讓消費者隨時隨地都能看到我們的品牌，產品銷量想不好都難。
第十、巧妙的定價。定價是一門玄學，有的產品定價20元，無人問津。將它的價格改到2000元之後，人們就開始詢問了，甚至會被買走。總的來説，定價與產品定位、營銷策略是一個系統，彼此之間互相依存，只有三者比較一致才能起到更好的效果。
很多人之所以定價定不好，就是因為我們將定價單獨伶了出來，沒有與定位和營銷結合在一起。
大家在創業過程中還會遇到什麼問題，都可以繼續問，我會找到具有針對性的問題回答。當然，如果你離常州不遠的話，可以試一試每週來一次創服家，讓你的大腦來一次精神SPA。
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商業的世界裏，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆出局的企業，未來所有的商業競爭都會聚焦在“顛覆與重構”上。
一家公司或者一位老闆，如果顛覆與重構能力短缺，註定會提前敗下陣來。
請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力；要想破局突圍，必須顛覆原有商業模式，重構新的商業模式！