從集資上市到薪酬拖欠，融資2億美元的找油網到底怎麼了？
【獵雲網 上海】9月3日報道（文/蛋總）
近日，國內第一家成品油B2B電商平台“找油網”被爆正面臨資金鍊斷裂風險。
據找油網前員工透露，公司從今年6月開始拖欠員工5月薪資，6月底裁員過百人，7月20日員工得知公司將在一週內斷繳社保，7月30日裁撤剩餘的大部分員工。
與此同時，公司搬離原辦公地址上海市寶山區逸仙路1328號新業坊6號樓605室，帶着10餘人的團隊搬入聯合辦公。據員工統計，截至8月26日，被拖欠工資的員工數量超200人，合計金額超千萬。
“在公司三年多了，多少還是願意相信老闆，給他們時間想辦法。但我們都是基層員工，房貸車貸每個月的壓力不少。”找油網前員工李佳對獵雲網表示，很難相信就職多年的公司會發生現在這樣的問題，但公司高管一拖再拖卻沒有任何實質性的解決方案。
而早在找油網拖欠員工薪資之前，公司於上半年還以“上市前內部融資”為由，向基層員工集資超2000萬元，現在資金不知道所向。
截至發稿前，獵雲網致電及短信找油網創始人呂健進行核實，均仍未得到回覆。
從集資上市到薪酬拖欠，不經讓人發問，這家融資2億美元的獨角獸找油網到底怎麼了？
數百名員工討薪無門，內部融資千萬不知所向李佳對獵雲網表示，從6月首次出現欠薪後，就感覺事情沒那麼簡單，同時，從6月起公司還要求李佳所在的部門開始居家辦公。“六月底七月初也有看到客户陸續來上海總部催款，每天有十幾個人來公司，有一次客户激動還扔了東西。”
為了安撫人心，找油網創始人呂健分別於6月17日、6月18日、7月2日三次發送全員郵件。
郵件大致內容為：公司目前主要問題是流動資金不足，希望大家能儘可能做好本職工作，老股東和新投資人都在積極溝通中，多次組織召開融資協調會。如果月底沒有新資金注入，公司將會面臨停擺。
隨後在7月17日、7月21日、7月23日，呂健及兩位聯合創始人徐冰然、朱衞東在全體員工微信羣中表示因為現在一些應收債權無法及時收回到公司用於工資發放，希望能夠給予理解，公司目前只是資金緊張，團隊會積極解決。
而從7月30日至8月20日，徐冰然在羣內表示由於油掌櫃在做股權交易卻未收到款項，“下一週發放工資”的承諾開始一拖再拖。
來源：受訪者供圖
據天眼查顯示，油掌櫃是一款加油站互聯網管理系統，隸屬於成都油管家科技有限公司，是找油網旗下的主營業務之一。該項目在7月30日完成工商變更，大股東找油網和洪泰天創投成都創業投資中心（有限合夥）退出，成都維高數為科技有限公司出資1553.1萬人民幣成為油掌櫃大股東，持股100%，找油網徐冰然和朱衞東於8月4日從主要人員中退出。
但令人不解的是，找油網為何會在收購款沒到賬之前，就匆匆完成股權變更。
而在找油網欠薪之前，公司還在2021年年初以“上市前內部融資”為由，向基層員工集資超過2000萬元，但沒有任何合同或者協議給到員工，目前來看很難兑現。
李佳透露，當時集資要求員工年滿3年、主管級別以上才可以有權限認購股金，但實際上，就是全員可參與。
據瞭解，找油網裁員的員工大部分是技術部、業務支持、客服等崗位，最高職位到副總經理，員工分別跟上海找油信息科技公司和上海鉑亦供應鏈有限公司簽署勞務合同。
為了追回欠薪，員工分別於8月19日和8月23日進行了仲裁，目前調解結果為：第一批仲裁的員工是半年支付工資及離職賠償；第二批仲裁員工是半年支付工資，一年支付賠償。
來源：受訪者供圖
來源：受訪者供圖
對此，李佳等人表示不滿，認為就是白條一張，他們希望高層可以給出更好的解決方案。
獨角獸失寵，資金鍊斷裂早有端倪找油網隸屬於上海找油信息科技有限公司，以柴油單品為切入點逐漸向煤油、汽油、燃料油等石油化工全品類拓展，通過互聯網的方式提升成品油行業流通效率，最終建成石油全產業鏈綜合電商服務平台。
在2015年成立的找油網，正值產業互聯網風口四起的時代。各個傳統行業像鋼鐵、石油、面料、塑料、工業品、快消品需要改變過去低效的經銷體系，值得深度挖掘和重塑其存在的邏輯與價值。
找油網生而逢時，成立之初便獲得了找鋼網的 500 萬人民幣天使輪融資。公開資料顯示，找油網在2016年第四季度開始全面盈利，保持着月50%的增長速度，之後更是一路成為資本的香餑餑。2018年8月，找油網完成C1、C2輪融資，由家族基金Rainbow Capital 領投C1輪，普洛斯領投C2輪，TideCapital、OceanpineCapital、G7跟投；GGV、DCM、SIG海納亞洲、雲九資本、雲啓資本均參投。此次融資過後，找油網總融資金額超2億美元。
來源：天眼查
2018年可謂是找油網發展的全盛時期，在資本助力下，陸續推出找油商城、老呂加油、找油物流、找油金融等業務產品，致力於通過互聯網的方式提升成品油行業流通效率，最終建立輕資產、高效率的石油全產業鏈，成為全國領先的互聯網能源運營商。
然而也正是2018年，所有的融資進度在1.5億美元的C輪融資後戛然停止，後來資本便不再給找油網投錢了。
從那時開始，找油網開始變得低調。整個賽道不止找油網一個玩家，一路上既有喂車車、車主邦在進行PK，又有背靠滴滴的小桔加油半路入局，都讓故事不夠性感、難以實現壟斷紅利的找油網略顯侷促。
融資難的情況下，成為獨角獸的找油網不僅需要自我造血能力，還需要更漂亮的數據展現給市場和投資人。籌備了2年後，2020年，找油網帶着全年有約100億元規模的交易額的成績登上了“2020福布斯中國高增長瞪羚企業榜單”。
然後在李佳看來，這個漂亮的數字背後是出現經營問題的找油網，一切只不過是拆東牆補西牆。“朱衞東的原話，用十幾個缸，只剩下幾個蓋子，蓋不住了。”
李佳向獵雲網透露，近年來，找油網採取預售的方式向客户出售油品，由於出售價格低於市場價，如此一來，不少客户就前來買貨，其中包括小的貿易商。
通過預售的方式，找油網可以提前一個月獲得現金，然後一個月後客户才會前來取貨。對於找油網來説，就可以用這個月預售的客户貨款來為上個月的客户採購油品。
“我瞭解到有一個客户甚至把孩子買房的首付款拿來交預售貨款了，因為價格低，一個月後轉手就可以賺到不少錢。但是現在的問題就是，由於找油網購買油品的現金不夠，供應商提不出貨了。”
據瞭解，每個供應商所拖欠的庫存大概在幾百到數千噸不等。李佳表示，貿易商一般都是因為信任業務員才會選擇購買，所以現在提不出貨，很多供應商不會去公司鬧、而是選擇在業務員家裏蹲點，找他們要貨。
從找油網預售的業務模式來看，這樣的交易可以讓找油網以更低的成本運營，但低價也意味着低利潤，雖然銷量大增，利潤也相對微薄，同時也從側面暴露了公司現金流上的弊端。如果下家的預售款不足以購買到上家購買的庫存量，則會導致現金流吃緊，客户無法提貨等問題出現，為後期的資金鍊問題埋下了伏筆。
來源：官網截圖
據找油網官網顯示，找油網主要業務為老呂加油、老呂管油和油掌櫃。其中，老呂加油是主營業務，幫助用油企業從前到後做油品的管理升級，物流公司可以通過後台對車隊進行油費分發好管理，便於財務進行結算管理和監督管理。
官網數據顯示，這項主營業務服務超140萬司機用户，服務超3000家物流客户，合作油氣站數超6000家，年度累計加油升數為9億升。但據獵雲網下載老呂加油App後發現，合作的加油站數量遠低於官網數據。
“此前就有一些優惠較少、體量小的加油站停止合作了，這次很多加油站網點都進行了下架。”
找油網負責洽談加油站業務的前員工吳勇表示，因為很多加油站負責保管油卡的員工是找油網外聘的，現在員工薪資拖欠，他們可能也面臨工資發不出來的情況。
吳勇透露，一般來説物流車隊會購買找油網的電子油卡，供司機去加油站使用，油站工作人員掃完司機手中的電子卡後，就會對電子卡進行扣費，並從找油網在加油站購買的卡里扣錢。
通過這個和加油站的合作模式，每個月底加油站都會開具專票給找油網，然後找油網再開票給合作的物流車隊。但是在欠薪之前，開始有司機發現，手中的電子油卡無法找到加油站網點進行加油。
“公司運營出現問題後，司機手裏即便有電子油卡，也無法找到加油站正常使用。之前只要加油站油卡沒錢了，找油網就會打款，但是現在就會發生最長3-4個月都不給加油站打款的情況發生。”他表示，公司也會通過一款名為“天天油”的小程序購買加油站的油卡，在加油站用較低的價格賣給其他司機加油，從而套取加油的專票。“簡而言之，就是找油網通過收買油站的人員，用加油站散户的量充當找油網的虛假流量。”
公開資料顯示，找油網是S2B2C的模式，核心是供應鏈優勢。為了打造這一優勢，近年來找油網更是圍繞成品油產業上下游生態鏈，共進行了25筆投資交易。通過這樣的投資佈局，找油網、老呂管油、油掌櫃等多款SaaS管理系統，以及佈局智慧危化品物流“找罐車”，可以觸達煉油廠、加油站、物流企業等上下游客户，在賣油、買油、用油、管理等各個環節提供可定製、可共享、智能化的機遇SaaS的全行業解決方案。
然而，投資則意味着資金的大量流出。據天眼查數據顯示，除去3筆歷史投資外，以目前金額可循的22筆投資交易來看，找油網近年來投資總額超2.8億人民幣，16家公司100%控股，股權投資6家，其中3家公司已註銷。對外股權投資總額達8057萬元，最高的單筆交易是4500萬元投資浙江自貿區數字能源及大宗商品產業園有限公司。
來源：獵雲網
但截至目前，除了旗下子公司油掌櫃出售，其餘投資還未有變現產生。據徐冰然此前在微信羣裏的描述，油掌櫃的收購款目前仍未到賬。
源星資本董事總經理毛振樺表示，產業互聯網領域與消費互聯網不同，受B端購買決策模式更復雜、切換成本更高的影響，導致通過燒錢補貼的方式都很難行得通。
“產業互聯網由於B端經營場景更單一，產業互聯網企業必須要在既有模式下形成自我造血能力。因為在產業互聯網領域，‘羊毛出在豬身上’這種跨場景變現的邏輯很難奏效，因此如果不能實現正向現金流，則企業只能通過股權融資的方式來獲取支撐企業持續擴張的現金，然而融資本身以及更高的估值，是需要企業有足夠的未來預期來支撐的，在自身無法實現持續盈利，同時無法找到其他變現場景的前提下，企業後續融資也會變得非常困難。”
在毛振樺看來，產業投資無論是以前沿嘗試性佈局為指導思想還是以生態建設為指導思想，都一定是以自身既有的產業佈局為根基的，典型代表像寧德時代；作為產業互聯網企業，很多自身業務還處在不穩定的狀態下，開展產業投資佈局的底盤是不紮實的，在這種情況下所進行的投資行為，要麼是在給自己尋找業務模式的新盈利點，要麼是在給自己找後續融資的新故事。“無論出於上述哪種目的開展的產業投資，因為缺乏自身業務根基的支撐，所以過程的可控性和結果的可預期性都不會理想。”
據李佳透露，找油網團隊最高達300人規模，而現在隨着核心團隊搬至聯合辦公的僅剩十餘人。“朱衞東曾表示，現階段要盡力保住找油網的品牌，等有了好項目再慢慢盈利還債。”
但對於兩百多名拖欠薪資的員工以及無法提貨的供應商來説，他們亟待找油網給出一個更好的答覆。
（文中李佳、吳勇均為化名）