本文來源：時代財經 作者：唐洛
8月25日，邁瑞醫療（300760.SZ）發佈2021年半年報。公告顯示，2021上半年公司營收淨利雙雙增長，實現營收127.8億元，同比增長21%，歸母淨利潤為43.4億元，同比增長26%。
在後疫情時代，全球醫療器械市場不斷擴容，邁瑞醫療憑藉可靠的質量和及時的供應，實現了海內外醫療市場份額的持續擴大。今年上半年，公司總計突破了超400家全新高端客户，其中包括歐洲100家，新興市場國家超300家，高端客户的滲透率再度提高。
全球醫療器械市場持續擴容
過去一年，各行各業都受到了新冠疫情的影響。各國政府均意識到加強公共衞生建設、提升公共衞生危機應對能力的必要性。為此，全球掀起了新一輪醫療新基建浪潮。
國內市場從2020年3月份以來已經進入了加大建設ICU病房、傳染病醫院、發熱門診等方面的醫療新基建階段，各地政府也開始着手準備相關抗疫設備和物資的戰略儲備工作。根據國家統計局數據，2020年，全國共有醫療衞生機構102.3萬個，較上年增長1.54萬個，高於歷史同期。
在海外，西班牙、意大利、法國等歐盟國家和其他發展中國家均計劃擴大醫療支出水平，提升應對公共衞生危機的能力。歐盟提出2021年至2027年健康歐盟計劃，進一步提高各成員國應對衞生領域各種威脅的能力。西班牙推出360億歐元的紓困計劃，其中分別向衞生部及地方衞生系統提供14億歐元、28億歐元。
在後疫情時代與全球人口自然增長、人口老齡化程度提高等因素的綜合作用下，醫療健康行業的需求將持續提升，全球醫療器械市場持續擴容。根據EvaluateMedTech 預計，2021年全球醫療器械市場容量約為5043億美元，2020-2024年全球醫療器械銷售額複合增速5.6%，2024年市場規模或將達到5945億美元。
持續突破高端客户羣
疫情之下，全球激增的醫療器械需求成為了邁瑞醫療拓展海外市場的絕佳契機。2021年半年報顯示，今年上半年公司總計突破了超400家全新高端客户，其中包括歐洲100家，新興市場國家超300家。
作為一家專業從事醫療器械研發和製造、營銷及服務的中國公司，邁瑞醫療目前是國內醫療器械龍頭企業，現有產品線以生命信息與支持、IVD（體外診斷）、醫學影像為主，產品涵蓋高中低端全線。
健全的產品線有助於滿足國內各級醫院和全球處於不同發展階段的國家的醫療設備與耗材需求。自疫情發生後，邁瑞醫療牢牢抓住疫情帶來的機遇，監護、檢驗、超聲產品和整體解決方案進入了更多的高端醫院、集團醫院和大型連鎖實驗室，實現了區域內眾多空白高端客户羣的突破。
最新數據顯示，今年上半年，邁瑞醫療在歐洲突破了約100家全新高端客户（含高端實驗室），包括德國阿爾特廷-布格豪森地區醫院、英國皇家聖托馬斯醫院、荷蘭戴克蘭地區醫院、比利時根特大學醫院、瑞士巴塞爾大學醫院等，其中體外診斷業務突破的客户包括意大利阿格里臻托地區醫聯體和西班牙薛烏塔大學醫院實驗室等。
與此同時，邁瑞醫療還在新興市場國家突破了超過300家全新高端客户，並有近300家已有高端客户實現了更多產品的橫向突破。據悉，邁瑞的監護產品和解決方案現已大規模突破了阿根廷的科魯茲高端公立醫院、阿聯酋塔灣高端公立醫院、土耳其Acibadam高端私立集團醫院；超聲產品突破了俄羅斯的國家腫瘤醫院、韓國首爾國立大學醫院，檢驗產品突破了泰國的頂級教學醫院拉瑪提波迪醫院和沙特的高端私立集團醫院沙特德國醫院等。
在北美地區，公司也成功地突破了包括聖伯納德醫療中心、錢伯斯紀念醫院、菲比·普特尼醫療中心、華盛頓大學醫院、西奈山芝加哥醫院等在內的高端客户羣。
隨着公司生產的監護、檢驗、超聲產品和整體解決方案進入了更多的高端醫院、集團醫院和大型連鎖實驗室，實現了區域內眾多空白高端客户羣的突破和客户層級的提升，進一步樹立了邁瑞醫療可信賴、高質量的全球品牌形象，為後續更多的產品滲透和收穫國際市場更高的認可度打下了基礎。
組合拳深耕海外醫療市場
未來數年中，各國對醫療基建相關產品的需求將十分旺盛。眾多高端市場的客户羣突破，給邁瑞醫療未來的增長帶來了更多的機會。
如何深入挖掘海外市場、獲得更多的市場份額和認可度？邁瑞醫療打出了一套研發強化+本地化運營的組合拳。
在研發方面，邁瑞醫療持續加大投入，加快自主創新的步伐。過去三年，邁瑞醫療研發人員數量及佔比連續增長，研發金額也是水漲船高，整體研發投入佔比始終維持在10%左右。2020年研發投入金額達到18.69億元，同比增長27.54%，達到歷年新高。2021年上半年，研發投入金額為11.65億元，同比增長16.02%。
在本地化運營方面，邁瑞醫療在超過30個國家設有境外子公司，並已經在境外設立了三級技術支持架構，全球呼叫中心國際業務覆蓋22個國家接受客户服務申告，100 餘個駐地直屬服務站點為客户提供現場服務和技術支持。此外，公司海外子公司為當地終端客户和渠道資源提供售後技術培訓，搭建起成熟的本地化運營平台。
針對邁瑞醫療海外業務佈局加快，品牌知名度提升加速海內外拓展。業內券商表示，在全球醫療新基建浪潮中，邁瑞醫療呼吸機、監護儀等醫療補短板產品滲透率有望不斷提升， 在海外市場的拓展有望駛入快車道， 為公司未來全球化戰略的推進、70%以上海外收入佔比目標的實現打下良好的基礎。