文丨劉一諾
編輯丨黃志磊
同性社交軟件Blued母公司藍城兄弟向美國證券交易委員會提交F-1招股書，擬在納斯達克上市，股票代碼為“BLCT”，預計募資規模為5000萬美元。
上線8年時間，Blued註冊會員數量超過4900萬，平均月活用户600萬，僅次於全球領先的Grindr，業務範圍覆蓋210多個國家和地區，海外月活用户數佔比近一半。
招股書顯示，藍城兄弟2019年年收入達7.59億元，同比2018年5.01億元增長了51.4%；截至2020年3月31日，一季度整體收入達2.07億元，較上年同期的1.45億元增長了42.76%。
作為同性社交行業的頭部玩家，藍城兄弟無疑是資本眼中的稀缺標的。
從股權結構來看，藍城兄弟傳媒持股比例為37%，順為資本持股12.3%，為最大機構投資方。此外，鼎暉投資、天擇金牛資本、清流資本、新程投資和嘉御基金等機構分別持有9.4%、7.6%、5.7%、5.1%和4.4%的股份。
Blued剛上線的時候，耿樂並未想到要去尋求融資，反而是投資人自己找上門來。
早期耿樂還不懂資本和營銷，投資機構拿出300萬元時，他感到十分不解。隨着行業入局者不斷增多，團隊運營成本持續提升，耿樂才最終決定接受投資。
Blued入局較早，但也面臨後來居上者的挑戰。第一次拿到融資後，Blued還未開啓大規模營銷，直到ZANK在2013年5月拿到經緯中國數百萬人民幣後，Blued感受到了壓力，耿樂開始尋找曝光機會，吸引更多投資。
耿樂在尋求A輪融資時，清流資本王夢秋認為，Blued切中了男同性羣體精神需求，解決了少有人問津但明確的實際需求。
等到B輪融資時，Blued用户量已經達到了1500萬，遠超其他同性戀社交產品，被投資者爭搶。
此後，Blued又完成了4輪融資，融資規模達數億元，耿樂與Blued的商業化信號越來越明確。
LGBTQ人羣規模有限，“彩虹經濟”的天花板也因此一直受到爭議，耿樂對此並不擔心。
他曾在2016年透露，根據Blued調查，同性戀消費意願和能力比一般人要高，最受歡迎的前三位消費品類型分別是：運動健身、電子產品和服裝、化妝品。
Blued要做的是在每個用户上面獲取更高的收入，從而平衡整體活躍人羣數量較低的問題。
對於未來，耿樂認為將形成贏家通吃的局面，馬太效應會不斷放大，最後只剩下一兩家，不僅是在國內市場，放眼全球也是一樣。
根據第三方機構沙利文的數據，全球LGBTQ人數2018年4.5億（佔總人口5.9%），其中2018年亞洲LGBTQ人數3.02億。
在招股書中，藍城兄弟用數據論證了市場的廣闊。2018年，根據消費營銷支出測算，全球LGBTQ經濟市場規模為3.86萬億美元，未來複合增長率為7%，預計2023年將達到5.43萬億。
其中，2018年全球在線LGBTQ經濟市場規模為0.26萬億美元，未來複合增長率在17.3%，預計2023年達到0.58萬億美元；在全球在線LGBTQ市場中，電商佔據80%份額，其次為OTA、在線廣告、泛娛樂等業務。
這是藍城兄弟口中的藍海，也是Blued想要掘金的富礦。
2018年至2019年，Blued的月活躍用户量和日活躍用户數穩步提升，日活躍用户量高達260萬，對於一個面向小眾用户的APP而言十分可觀。
看準直播的風口，Blued開始打造自己的垂直市場：國內第一個以男性主播為主的同性社交秀場。Blued在同性社交直播領域奠定了頭部地位，未來能夠依託直播進一步變現。
在收入結構方面，直播服務佔據了Blued總收入90%以上，作為線性直播的流媒體業務，政策風險和內容審核問題是Blued始終要面對的隱患。
2019年1月，Blued曾因管理存在漏洞，難以做到限制未成年人註冊登錄，被質疑是青少年感染艾滋的渠道，宣佈關閉註冊一週，加強平台監管。
現在，想要註冊Blued賬户，除了要提供出生日期外，還需要在線拍攝照片進行人臉識別，核實用户是否成年。主播若想申請開通直播，還需要向Blued提交手機號碼、銀行信息和有效身份證明。
對於視頻流媒體的內容審核，Blued採取AI輔助審核和人工審核相結合的方式，據招股書介紹，內容審核團隊員工數量佔到總員工數的21%。
Blued共擁有4個主要的變現板塊，直播只是其中之一，會員服務的盈利模式目前較為成型，“健康服務”與“輔助生殖”板塊由於涉及藥品銷售和海外代孕，存在一定法律風險。
社交平台注重線上服務，將“同性戀產業”落地，將是藍城兄弟長時段努力的方向。在耿樂眼中，同性戀旅遊、電商、養老院等均有想象的空間。
2016年起，Blued開始進入海外市場。
決定出海前，耿樂和他的團隊選定了三個方向。東南亞是首選，與中國地緣相近、文化屬性相近，而且泰國、菲律賓、馬來西亞等地的華人很多，啓動方便，便於向當地人擴散。
擁有人口紅利和用户增量空間的地區，是Blued出海的第二個選擇。比如巴西，中產階級的佔比很高，同性婚姻合法，整個社會氛圍對同性戀情非常包容。在競爭不激烈的歐洲國家中，Blued選擇了英國。
Blued已擁有中文（簡體與繁體）、英語、法語、日語、韓語、泰語、西班牙語、葡萄牙語八種語言版本，用户遍及190多個國家和地區。
出海一年後，Blued在東南亞等市場的佔有率就已和排名第一的Grindr不相上下。
Blued數據顯示，中國、印度、韓國、泰國、越南均擁有大量的同性社交人羣。
北美市場已有Grindr、Hornet等成熟的同性戀社交產品，留給Blued的空間並不大。若要大張旗鼓地進軍北美，當地對數據安全更高要求也會對Blued的發展形成阻力。Grindr的遭遇已經給Blued上了一課。
2016年，Grindr被崑崙萬維收購。作為全球最大的同性社交平台之一，Grindr本來有望成為“同性社交第一股”，曾兩次計劃上市，卻都因波折而沒了下文。
崑崙萬維對Grindr的控股，引發了美國隱私倡導者的擔憂。2017年5月，路透報道稱，崑崙萬維給予北京工程師權限，他們可以訪問大量美國民眾的個人信息，包括私人信息和艾滋病狀況。
崑崙萬維面對多方壓力，只得關閉Grindr中國業務，承諾不會將敏感數據出售給中國機構，相關人員也不得訪問部分有關 Grindr的用户、信息系統、網絡連接、設施的敏感數據。6月12日，崑崙萬維作價6.2億美元出售Grindr。
如果Blued進軍北美市場，也將因為中資身份，面對諸多考驗。Blued選擇和北美市場第二梯隊的Hornet合作，希望通過注資和深度合作的方式與Grindr較量。
20年前，耿樂創辦的淡藍網上線，幾年後，他辭掉體制內的工作，成為了一名創業者。
“我當時想的就是要把淡藍網做成全世界最大的同性戀網站，不僅中國人用，外國人也用。成為一家像搜狐那樣賺錢的公司，那時候搜狐、新浪很牛的，三大門户，我當時就想，我要做同性戀界的門户。”耿樂在一次採訪中説道。
如今，門户網站的光環早已褪色，但耿樂抓住了移動端的風口。Blued正飛得越來越高，也越來越遠。
參考資料：
1、《Blued完成C 融資，耿樂説要在兩年內把中國的彩虹旗插滿全球》 虎嗅網 2016年6月1日
2、《耿樂談blued的2016：開啓商業化、構建同性戀經濟產業鏈》DoNews 2016年2月18日
3、《1年3次融資 英國議員曾問Blued：為什麼中國會容得下你們？》創業邦 2017年2月10日
4、《Blued耿樂：當創業明星的感覺“挺現實的”》博望志 2016年8月30日