名創優品最新財季淨利潤大增242%，線上渠道、IP聯名、潮玩業務大步快跑

本文來源：時代財經 作者：周航

疫情背景下，中國的消費新零售企業名創優品正穩步向前。

圖片來源：名創優品

8月19日晚間，名創優品（NYSE:MNSO）發佈2021財年第四財季及2021財年全年未經審計財務報告。截至6月30日，公司季度總營收達24.7億元，同比增長59%。其中，國內營收19.5億元，同比增長43%；海外營收共5.2億元，同比增長179%。調整後的淨利潤為1.5億元，同比大增242%。

名創優品創始人兼首席執行官葉國富在業績交流會上表示，本財季公司營收和利潤均實現高速增長，業績符合此前預期，名創優品以穩健的季度表現為2021財年圓滿收官。

疫情下，MINISO財年內仍新開527家店

實際上，全球疫情在一定程度上給名創優品的國內市場和海外市場都帶來了不小的壓力和挑戰。

葉國富直言：“7月以來，隨着海外疫情的再次反覆，我們預計疫情將繼續對海外經營產生一定影響。”但他同時強調，為了應對挑戰名創優品曾在渠道開拓、信息化建設。信用資金支持、減免租金等多措並舉實現“開源節流”，保持對海外市場的十足信心。

值得關注的是，儘管名創優品處於全球疫情高壓之下，主品牌MINISO版圖仍在穩步擴張，目前已佈局至全球99個國家和地區。

財報顯示，第四財季MINISO國內門店淨增127家，海外門店淨增35家，海外收入佔比也由2020年第四財季的12%穩步恢復至2021第四財季的21%。全財年來看，MINISO國內和海外門店分別增加406家和121家，且國內新開門店有60%在三線城市以下，進一步滲透下沉市場。

截至2021年6月30日，主品牌MINISO全球門店數達4749家，國內門店數2939家，海外門店數1810家。經營潮玩類目的子品牌TOP TOY門店數量達33家，均位於國內一、二線城市。

今年7月，名創優品國際總部項目也在廣州正式開工，總投資超35億元，建設週期預計為4年，預計5年內累計實現收入超過150億元。該項目將承擔名創優品國際業務、數字化轉型、數字化零售、品牌運營結算、產業研發等核心功能。

X戰略提供重要增長動能，成效初顯

根據財報，名創優品2021全財年營收與淨利潤暫未恢復至2019財年水平。但值得欣慰的是，年初重磅推出的多渠道、重創新、多品牌的“X戰略”被視為未來公司的重要增長動能，該戰略目前已成效初顯。

首先是多渠道。除了線下門店持續積極地開疆拓土，名創優品電商渠道的收入增長也十分亮眼。財報顯示，截至6月30日，本財季國內電商收入同比增長136%至近2億元，電商及O2O業務合計貢獻了集團總收入的12%。

全財年來看，名創優品活躍的消費會員數超3300萬，同比增長49%，環比增長10%。

實際上，名創優品自2017年起開始佈局線上，陸續入駐京東、天貓、微信、拼多多等多個平台。廣發證券研報顯示，這不僅有利於構建渠道閉環，同時能積累私域流量和維持長期復購。

其次，是在極端供應鏈優勢的基礎上，用IP運營強化產品差異化與競爭力。財報顯示，報告期內名創優品持續擴大IP合作資源，玩具總動員、NBA和小黃人等IP聯名產品持續熱賣，第三、第四財季國內IP產品銷售額較2020年同期增長79%，較2019年同期增長59%。在聯名IP推出爆款期間，名創優品門店曾多次引發“門店排長龍”、“上架便售罄”等搶購現象。

圖片來源：名創優品

資料顯示，截至6月30日名創優品已與全球超過80個IP版權達成戰略合作，其中超過30個IP版權為獨家合作。

最後，是名創優品去年12月推出的潮玩子品牌TOP TOY。2021財年第四財季，TOP TOY門店數淨增24家。截至6月30日，TOP TOY門店數累計達33家。其中夢工廠店6家，集合店27家。

名創優品方面表示對TOP TOY未來發展預期看好。葉國富在業績交流會上透露，夢工廠店月銷售額穩定在200萬元，集合店穩定在60萬元，Top Toy整體平均單店銷售額超過90萬元。TOP TOY 下半年大訂單的比例會增加，玩具商品毛利率也會增加。

根據弗若斯特沙利文報告，2019年中國潮玩零售市場規模為207億元，預計2024年增至763億元，年複合增速為29.8%。8月14日TOP TOY深圳文和友潮玩博物館正式開業，當天客流量近3萬，單日營業額超100萬。

同時，葉國富在業績發佈會上總結，未來將堅定的執行既定發展戰略。繼續聚焦於店鋪網絡擴張升級與業務模型優化；深耕產品和供應鏈的同時繼續推進IP戰略；推進全渠道建設；密切關注疫情發展並及時調整計劃，多維度幫扶海外代理商；依託核心優勢，不斷探索新業務機會。