無論市場漲跌，老基金似乎都將面臨規模變化的挑戰。市場上漲時，投資者會考慮落袋為安，市場下跌時，投資者會考慮及時止損。如此一來，老基金的規模增減將會與業績直接掛鈎，而無論淨值漲跌，似乎總有基金難逃被贖回的命運。
東方財富Choice數據顯示，截至6月8日，有16只股票型ETF份額年內縮水超10億份，其中有15只屬於行業主題ETF。前期眾多基民追隨的熱門主題基金，在行業熱潮褪去後，一部分基民選擇了離場，也導致這部分ETF份額變化波動較大。
同時，也有一些基金公司比較重視老基金的持續營銷，特別是明星基金經理所管轄的基金，一些公司會拓展代銷渠道，並與銀行傳統渠道建立更好的合作，來促進基金持續銷售。
老基金正在持續營銷
今年的基金銷售市場格外忙碌。連續兩年基金賺錢效應的凸顯，激起了一些基金公司搶發新產品的慾望，一邊是新基金要趕着發行，另一邊則是老基金要持續營銷。
“必須要發新產品。”華南某公募市場人士無奈地向記者感慨，即便當前時點很難賣出爆款，但也要拼命發新產品，“好做不好發”的現象自今年2月中下旬之後愈發明顯，基金髮行市場的熱情從1月份以後每況愈下，從2月、3月份的單月不足3000億份，再到4月、5月份的單月不足1500億份，幾乎每一個月都有發行延期或失敗的案例。
但也並非每家基金公司每天都有新基金待發，一些基金公司的重點則是針對存續的老基金。從基金公告來看，每天都會有基金髮布增加代銷渠道並開通定投業務及參加基金費率優惠活動等相關內容。
持續營銷的基金中，基金費率戰此前就已打響。在申購基金方面，費率最低可至1折，C類份額更是不收取申購費。在收取管理費方面，有些ETF管理費率已經低至0.15%。面對這樣充滿“內卷”的行業競爭，基金公司對老基金的持續營銷難度也在加大。
需要指出的是，關鍵還是看人和業績。
前不久，東方紅資管旗下1只運作了12年轉型為東方紅啓恆A類份額的基金，放開B類份認購。這是一隻典型的老基金二次首發，憑藉累積多年的收益率和明星基金經理背景加持，該基金募集階段就募超400億元，最終採用末日比例確認方式配售。不知是否是二次首發的原因，該基金B類份額暫未公佈成立公告，按照提前結束募集公告，募集上限是150億元。
二次首發此前就時有發生，去年7月就曾有寶盈人工智能、前海開源滬港深優選依靠二次首發獲得了50億元左右的新增規模。有分析人士認為，所謂二次首發無非就是二次集中銷售，等市場好的時候再拿出來衝一沖銷售規模。
目前，市場上還有更多封閉式或定開基金即將迎來到期日，屆時也將會有一波基金重新打開申購渠道。
持續營銷反應幾何
與年初的新基金一賣就火相比，基金的持續營銷也非常重要，一旦缺乏持續營銷，基金可能也會面臨規模縮水的命運。
東方財富Choice數據顯示，截至6月8日，有16只股票型ETF場內份額縮水超10億份，最高1只縮水超50億份。份額縮水最多的是一隻行業主題ETF，該ETF成立於2020年1月，雖然年內淨值增長率達到8.4%，但份額依舊被投資者贖回超過1/4。此外，16只股票型ETF中，唯獨有1只跟蹤滬深300指數的寬基ETF，但寬基ETF並非近兩年大火的熱門ETF品種，該ETF成立於2018年1月，年內份額縮水超15億份，份額減少近一半。
什麼樣的存續基金最受投資者歡迎？
根據支付寶理財基金頁面，近一週購買人數最多的存續基金多為績優基金或者投資熱門賽道的人氣基金，包括：中歐醫療健康混合C、景順長城新興成長混合、易方達藍籌精選混合、中歐醫療健康混合A、興全合潤混合等網紅基金。
從上述數據可看出，投資者愛買老基金的原因無非就是明星基金經理、知名基金公司、績優基金。不過，支付寶畢竟只是代銷渠道中的互聯網代表，投資者年齡也趨於年輕化。諸如銀行等其他渠道的合作會被公募基金公司重點投入。
滬上某公募市場人士向《國際金融報》記者表示，每個銀行渠道會有一個基金的重點營銷池，基金能否依靠銀行做大持續營銷就看能否擠進該營銷池中。
北京某公募市場人士向記者透露，去年公司曾有一隻純債基金在某國有行做了持續營銷，因為佔據天時地利人和，所以收穫奇效，一共賣了70億元。
該人士表示，公司很多基金都會做持續營銷，如果是和銀行合作，主要看銀行方面有哪些政策，持續營銷的策略也和首發一樣，會製作海報、長圖、視頻等各類宣傳素材。但主要還是看渠道對該基金的接受程度。
新基金並非所有人都會盲目跟隨，有投資者向記者表示，現在的新基金同質化較為嚴重，與其買新基，還不如選擇熟悉的老基金。
某公募高管人士向記者坦言，當某隻基金在某個特定時段業績比較好的時候，會給一些費用做一些持續營銷的特定支持。但行業的發展其實應該是靠持續營銷，而非首發新基金。今年以來基金清盤數量已超過100只，主要是過往基金髮的數量多，同時清盤的也多，但不能因為發了新基金就忽視了老基金，這其實是行業裏的較大浪費。
記者 夏悦超
編輯 陳偲