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在“知識付費”的賽道上，前有財經作家吳曉波的巴九靈慾“賣身”上市公司全通教育，後有“網紅選手”袁嶽的零點有數、羅振宇的羅輯思維衝刺創業板IPO。
許多企業家對資本化樂此不疲。不過，這幾家公司的結局卻各不相同，巴九靈“賣身”失敗、羅輯思維從科創板輾轉創業板開啓輔導，零點有數已經成功過會、只等正式上市。
和同行們一樣，同樣打着“知識付費”旗號的凱盛融英也正式踏進IPO這條大河。
近日，凱盛融英信息科技（上海）股份有限公司（下稱“凱盛融英”）向港交所遞交招股書，擬港股掛牌上市，中金、花旗為其聯席保薦人。
在本次赴港上市前，凱盛融英曾計劃A股上市。與中金公司簽署了上市輔導協議後，公司完成了兩期上市輔導。如今，凱盛融英放棄A股，轉戰港股，能否成功？
一小時收費上千元
據悉，凱盛融英成立於2008年，是一家行業專家投資諮詢服務商，主要為金融機構、諮詢公司等提供專家知識共享服務，公司總部位於上海，在北京、蘇州、深圳、香港及紐約市設立分支機構。
根據弗若斯特沙利文的資料，按收入計，2020年凱盛融英是中國最大的行業專家知識信息服務供應商。
不過，與全球知名諮詢公司麥肯錫、埃森哲等相比，凱盛融英有着明顯的差距。
有網友評價凱盛融英“就是一個打電話牽線的中介公司。業務模式很簡單，就是他們的客户需要了解某些行業內部消息，就委託凱盛去找這些目標人羣，並且支付一定的費用，凱盛靠着賺取之間的差價為主要利潤。”
該網友還表示，“凱盛本身並不能提供諮詢，它只是一個平台，但是它有專家庫，無論什麼樣的信息需求，只要是不違法和涉及機密的，都能匹配到相應的專家。”
而根據凱盛融英自身的介紹，公司主要是根據客户的要求及需求和目標行業的特點，從專家庫中甄選及推薦最合適的專家進行私人及量身定製的一對一電話或面對面訪談。專家向客户分享其知識及分析為客户解答疑問，涉及行業熱點、行業發展及市場趨勢等主題。
IPO日報從招股書中獲悉，公司來自專家訪談服務收入佔到了總營收的八成以上，專家訪談業務可謂是公司的核心業務。
那麼，這些專家是如何進行收費？
招股書顯示，2018年-2020年以及2021年第一季度（下稱“報告期”），公司就服務支付給行業專家平均每小時費用分別為1283.24元、1330.57元、1280.01元及1219.58元。
也就是説，公司給這些專家的每小時報酬超過1200元。
有多人在網上提問稱，“收到叫凱盛融英諮詢公司的電話，説要了解現在的公司的行情，提供諮詢費1000元1小時，可信嗎？”
還有人拿自身經驗舉例，“接到凱盛的電話做諮詢，最後聊了73分鐘，按照75分鐘算是1250元。”
這一時薪意味着，如果每天接受諮詢8小時，可日賺9600元，每月做22天，“月薪”將達到21.12萬元。即便只是做個副業兼職，每月接受諮詢8小時，月增萬元不是夢。
36萬個專家
在招股書中，凱盛融英也較為詳細地介紹了專家的招聘過程。
公司指出，原則上，任何具有行業背景的人士均可以申請直接在線上加入公司網絡。候選人可直接線上申請加入公司的網絡，公司亦積極聯絡現有專家網絡成員推薦或認可的、通過社交網站或專業網站確定的潛在專家網絡成員。
之後，公司對專家網絡成員的驗證分為三個階段：首先，於公司的行業專家網絡數據庫系統中建立專家信息前，公司會對每位潛在專家網絡成員進行初步背景審查；其次，公司向客户推薦專家網絡成員進行訪談服務前，進行背景審查，以及要求公司向客户推薦有關專家前，專家明確接受公司的條款及條件；再者，強制定期更新公司的背景審查及專家對公司條款及條件的接受情況。公司僅考慮聘請網絡中符合所有上述條件的專家。
需要指出的是，公司的專家網絡迅速增長，從2018年底的23萬名成員增加至2021年底的36萬名。凱盛融英指出，公司的專家在其專業領域具備嫺熟的技能且資歷深厚，包括企業高管、商業領袖、學界精英、戰略分析人士及其他行業資深人士，且專家網絡成員覆蓋廣泛的行業。
截至2021年3月31日，公司專家庫中，15.8%的專家來自消費及零售行業，15%的專家來自醫療健康行業，13.5%的專家來自TMT行業，還有其他專家來自諮詢服務、汽車、金融、機械、能源環境等行業。
此外，公司還有部分來自海外的專家。這一部分的專家數量增長較快，海外專家佔比從2018年年底的3.4%增長至2021年3月底的5%。
整體來看，專家庫已經成為公司的重要“資產”，也是公司競爭力的來源。但這意味着，假如公司對潛在專家的吸引力下降或無法留住現有專家，可能導致公司服務的需求下降，繼而對公司的業務、聲譽、財務狀況及經營業績有不利影響。
8成收入來自專家訪談
從財務數據來看，報告期內，凱盛融英實現的營業收入分別為3.85億元、4.61億元、6.43億元、2.13億元，淨利潤分別為8451.1萬元、9268.9萬元、16660.3萬元、6835.9萬元，整體呈現上升趨勢。
除安排專家訪談外，凱盛融英還為客户提供研究服務和會議服務。
研究服務為公司的研究服務組織內部分析師團隊與外部專家合作，基於客户的具體需求進行行業研究、市場研究或提供同類服務，而會議服務會安排線上及線下會議，客户可與專家通過會議就行業或商業見解進行交流。
報告期內，公司來自專家訪談服務的收入分別為3.46億元、4.04億元、5.7億元、1.88億元，佔總收入的比重分別為89.9%、87.7%、88.6%、88.5%。研究服務收入佔比約7%-10%，會議服務收入佔比則更低，僅為3%左右。
可以看出，專家訪談服務收入佔到了總收入的八成以上，公司在收入結構上存在單一問題。且即便是研究服務和會議服務也無法完全脱離專家。
從客户角度來看，公司的客户羣主要包括金融機構、諮詢公司與其他企業客户。其中，金融機構一直是公司的主要客户羣，2021年第一季度的數量佔比超過6成。
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記者 吳鳴洲
版式 褚念穎
編輯 王瑩
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