楠木軒

“小霸王,我是你爹”

由 務高林 發佈於 財經

段永平算是那種小圈子裏面所公認的神人,但卻不出圈,瞭解的人不多。

好比如説我一提到王業坤,估計大家只有兩種反應,一是"卧槽",二是"這誰啊。"

今天我就來説一説這個站在小霸王、步步高、OPPO、VIVO 後面的男人。

01

段永平,1961 年生人,1977 年文革剛結束後參加高考,四門成績總分 80 分。

而經過一年復讀後,他的成績由總分 80 分變成了平均每門科目 80 分,成功考上了浙江大學。

他畢業後第一份工作是在北京電子管廠上班,這家企業正是現在京東方的前身。

雖然這是一個鐵飯碗,但段永平卻感覺用它乾飯不香。於是乎他又回爐重造考了中國人民大學的研究生。

1989 年碩士畢業後,他來到了中山的怡華集團,出任旗下日華電子廠的廠長。

一畢業就出任廠長,如果讓別人來演都已經大結局,而對於段永平來説人生才剛剛起步。

不過,廠長這個職位算不上什麼美差,因為日華電子廠是怡華集團旗下業績最差的,每年能虧個兩百萬。

本來日華電子廠都快要放棄搶救了,可沒想到段永平一接盤,情況就發生了逆轉。

新官上任,段永平準備開發新項目,這個項目就是小霸王遊戲機。

一提到"小霸王"這三個字,我相信很多讀者都有某種不可描述的、有如偷情般的感覺。

我記得小時候家裏買了個山寨款小霸王,我每到週末準時上號。

可能你們印象最深的 FC 遊戲是《超級瑪麗》或者《魂鬥羅》,而老黑我卻偏愛《炸彈人》。

當時我玩遊戲,旁邊圍着一大堆邊看我玩遊戲邊下飯的女同學小夥伴。期間他們還不忘罵我兩句菜逼,我也算是第一次見識到了鍵盤俠的威力。

段永平之所以會產生做遊戲機的想法,是因為他本身就很喜歡玩遊戲。

並且當時任天堂的紅白機在日本美國這些地方賣得非常火,但是在中國只有零星的山寨機出售。

用現在時髦的話來講,這就是妥妥的藍海市場啊。

當時市面上山寨紅白機不止小霸王這一家,小霸王之所以會從中脱穎而出,有幾方面的因素。

首先它的價格只有正版紅白機的 1/3,並且卡帶內置遊戲動不動就是 100 合一、1000 合一,聽起來就非常超值的樣子。

其次小霸王的產品質量也不錯。同行產品,返修率都在 30%,而小霸王做到了 0.3%,並且承諾保修包換,光這一點就已經完勝很多企業。

另外,它的廣告營銷相當洗腦。相信大家都還記得當年的廣告語吧,"你拍一我拍一,小霸王出了學習機。"

當時產品研發出來,段永平花了 40 萬請來成龍代言,並且開始在央視瘋狂投放廣告。

它的廣告牛逼之處在於全天下的小孩子都知道這是一台遊戲機,而家長卻以為他是一台學習機。

仔細一想,感覺還挺分裂的,就跟量子糾纏態一樣。

把它稱作學習機,也無可非議。首先它配備了一個鍵盤,其次還有專門的學習卡帶,裏面內置了輸入法、成語、音樂、數學等一大堆學習工具。

不過眾所周知,小霸王的學習卡帶,就像是如今的 Kindle,就像是光頭佬眼中的理髮店,就像是廣東人的羽絨服,都是這個世界上最沒卵用的東西。

它的廣告詞也亮瞎了我的狗眼,"望子成龍小霸王。"我也總算意識到,啥叫一本正經的胡説八道。

時過境遷二十多年後,廣大家長們或許終於明白,為什麼孩子當初會沉迷學習機無法自拔;

為什麼就算是沉迷學習機無法自拔、學習成績還是那麼差了。

回想起來,小霸王還欠老黑一個清華大學的畢業證。

在段永平的帶領下,一個透心涼的廠子居然起死回生,1992 年營業額破億,1995 年營業額已經達到了 10 億,成為怡華集團旗下貢獻最多的企業。

02

段永平從日華電子廠離開後創辦了步步高。

他之所以離職,是因為上級的怡華集團只想搞錢,抽走了小霸王絕大的利潤。

不幹事的卻獲得了最大的收益,段永平當然很不爽。他覺得企業要進行股份制改革,這樣底下兄弟才有保障。而這些設想都被一一回絕了。

段永平也沒多想,索性離職。那一年,段永平 34 歲。

根據後來的採訪,段永平回憶道當初離職後並沒有創業的想法,而是打算到美國跟女友過日子。

不過當時有一個問題,小霸王有很多人是衝着段永平來的。他這麼一走,等於變相坑了這幫投奔的兄弟。

最後他從小霸王帶走 6 個人,在 1995 年創辦了步步高這家企業。

由於與老東家有協議,段永平一年之內都不能踏足遊戲機這一個行業。所以在最初的一年裏,段永平都沒有很好的想法,大家都在找項目。

後來他找到了無繩電話這一個市場,後續又推出了 VCD、復讀機、學習機等一系列產品。

步步高的產品,在功能或者性能上並沒有很多值得津津樂道的地方。

反倒是它的洗腦廣告,讓人印象深刻,就算是過了十多年,依舊在我們腦海中依舊揮之不去。

那幾年,北京的梅地亞中心開始頻繁出現段永平的身影,這裏正是央視投標大會的指定場所。

他連續兩年奪得央視標王,1999 年花了 1.59 億,2000 年花了 1.26 億。

記憶好的讀者估計還記得,當時有個人,一直守在步步高無繩電話面前,等待着他的小麗來電。

不會英語的媽媽,給孩子買了步步高點讀機。那個熊孩子,哪裏不會點哪裏,逐漸上頭。

無可否認,步步高的成功,營銷起到了至關重要的作用。但對於廣告,段永平跟大多數人有着截然不同的理解。

他經營企業講究一個木桶理論,最重要的是要補齊短板。

在小霸王產品剛推出的時候,不可能有啥知名度。這時候品牌作為最短板,是急需解決的問題,步步高這個新興品牌也同樣如此。

其次,這些高昂的廣告費用,比如説 250 萬美元施瓦辛格的代言費、1.59 億美元的央視標王,看似貴得離譜,但是對段永平而言,它提高了品牌知名度,收益換算下來是值得的。

他的目標也不是要追求什麼標王,只不過剛好他是出價最高的那個罷了。

正如他所説的:"投放央視招標段廣告的數額取決於企業自身的合理評估,而非是否成為標王"。

講人話就是,有多大的頭,戴多大的帽子。廣告上去了,自己的產品也不能太差,否則名聲越響,死得越快。

當時段永平從小霸王帶出來六個人,這六個人當中,金志江後來成了步步高 CEO,陳明永創辦了 OPPO,沈煒創辦了 VIVO。

這幾個人後來都取了不錯的成績,而他們都把段永平視為自己的精神導師。

2001 年段永平卸任,赴美生活。雖然段永平早已不再管事,但他在步步高建立的企業文化或多或少還留了下來。

拿 OPPO 以及 VIVO 來舉例(簡稱 OV)。這裏的企業文化指的並不是指 OV 鋪天蓋地的騷廣告、不是高價低配、也不是 OV 經常在線下門店幹架博取關注。

段永平常説:"敢為天下後。"也就是説做企業不能操之過急,經營企業就像是開車,要慢慢來,否則開得越快,死得也就越快。

雖然我之前也很討厭這兩家企業,但是無可否認這兩家企業賺到錢後還是有幹正事的。

之前 OPPO 推出了讓人驚豔的 find x ,VIVO 推出了手機微雲台技術,它們嘗試着摘掉別人給它的抄襲、坑爹等帽子,創新,然後超越。

去年 OV 銷量達到了 1.28 億台,有人做過統計,中國每賣出三部手機,就有一部來自 OPPO 或者 VIVO。

文章前面標題黨所説的兩千億,指的是 OV 的營業額如今都超過了兩千億。這跟段永平實際上沒有直接關係,打了波擦邊球。

03

段永平在商業上做得風生水起,不過他並不迷戀。

2001 年,他交割完企業,便移居美國,與妻兒一起生活,這時候他才 40 歲,就已經準備退休。有人估計他此時的身價已經超過十億。

故事當然還沒有結束。遠在美國的段永平搖身一變,變成了一個自由投資人。

2002 年網易股價雪崩,由 15.5 美元跌到了 0.48 美元。

而段永平神奇地發現,這家公司賬面上每股卻有 2 塊錢的現金,於是重倉網易,以 0.6 美元的價格買了網易 205 萬股的股票。

兩年後,網易股票增長超過一百倍,相當於段永平兩年就賺了一個多億。

在來美國之前,段永平並沒有接觸過炒股。他之所以會動起這個心思,是因為看了一本叫《投資聖經》的書,裏面講了巴菲特是怎麼炒股的。

這本書給他帶來了極大的啓發,於是開始走進這個行業。

他與巴菲特一樣,倡導價值投資。

怎麼判斷一家公司值不值得投資,有一個非常簡單的判斷依據,那就是當股市價格低於企業價值,就可以買進。

一般股民都是高進低出,看到股票出現漲的勢頭就瘋狂買買買;如果手上的股票開始下跌,會嚇得覺都睡不着,瘋狂拋售防止被套牢。

但是段永平卻恰恰相反,越跌他就越興奮,越跌他買得越多。在他看來股市跌得越厲害,也就證明這家企業被低估的空間也就越大。

當時,網易 0.6 美元跌到 0.48 美元,很多人問他怕不怕,他説:"沒什麼好怕的,只是感覺遺憾。因為手上再也沒有多餘的資金,不然還可以多囤一點。"

段永平還有一句話叫做:"做對的事情,把事情做對。"

很多人向段永平請教買什麼股,他説沒有太大的秘訣,做對的事情,也就是遵循上面這個簡單原則就不會出大差錯。

巴菲特説過上市十年內的企業的股票不會碰,段永平也説過一家企業沒經過幾年觀察不敢輕易下手,商業模式不懂的企業哪怕市場反響再好他也不會碰。

原則看似簡單,但是一直堅持,把事情做對卻不容易。

2006 年,有人用" fast is slow "這個 ID,以 62 萬美元的價格拍下了巴菲特的午餐。

有熱心網友發現,這正是段永平最常使用的 ID,他沉寂一段時間後,又重新活躍在公眾的視線。

他初衷是為了表達對巴菲特的感謝,沒想到大家卻以為這又是他的一個高超營銷技巧。

再後來你們也知道,巴菲特午餐成為了企業家的香餑餑。國內的大佬瘋狂蹭巴菲特的熱度,比如説幣圈知名人物孫先生。

段永平的投資神話還在持續着。2013 年,茅台受到八項規定的影響股價大跌,他趁機入倉,後來茅台 A 股市值第一,股價漲了 10 倍不止。

段永平最初在拼多多幾百萬美元的投資,如今也獲得了百億的回報。

段永平説,這幾年在美國做投資,比在國內十年賺得還要多。

04

如今段永平的生活,主要是這幾樣。在家帶孩子、打高爾夫、投資、做公益慈善以及投資。

他表現得相當低調,如今已不再出面接受採訪,唯一還能看到他身影的地方,是在雪球這個投資論壇上。

他的 ID 是"大道無形我有型",他在論壇上跟廣大網友談笑風生,探討各種投資知識。

網友對段永平評價最多的兩個字就是:"通透。"簡單兩個字,已經是一種極高的榮譽。

雖然早已不再江湖,但是關於他的傳説至今仍然不絕於耳。

現在 OPPO 跟 VIVO 的公司裏面,還空置着一間辦公室,這是專門留給段永平的。

對了,當時在巴菲特的飯局上,段永平帶了一個年輕人,這個年輕人的名字叫黃崢。

飯局的下一個十年,電商格局早已經定了型。

而這個年輕人,這個號稱段永平的徒弟,在這個看似牢不可破的世界,

攪了一灘渾水。