寧津農商銀行加大實體貸款投放力度

寧津農商銀行突出“實”導向，深化職能部門對接，精準獲取一手信息，強化產品推介，優化營銷方法，加大督導幫扶，擴大實體貸款投放質效。截至1月19日，該行實體貸款餘額48.79億元，較基數增長1.38億元，增幅2.92%；零售貸款餘額36.81億元，較基數增長1.32億元、增幅3.73%，户數增長276户、增幅2.65%。

實施主導營銷。指導網點每全覆蓋走訪一個自然村、專業市場、經濟園區，由支行行長主導建立由種養殖大户、個體經營户、小微企業主、管理方組成的“農商微服務”微信交流羣，根據產業狀況、經營特點、客户需求等，推送信貸政策、產品介紹、辦貸流程、適貸羣體、額度利率等信息。目前，已主導建立微信羣246個，培育新增客户95户、營銷貸款2375萬元。實施嵌入營銷。指導網點與服務轄區村委對接，由村幹部將片區客户經理吸納進入該村村民羣，舉辦線上業務推介會，已加入村莊羣436個，開展線上推介467場次。同時，依託客户經理駐村辦公，每週對達成意向的客户進行反覆走訪營銷，直至培養成業務户，帶動營銷32户、768萬元。實施激勵營銷。突出“多勞多得”的績效考核導向，以新增零售貸款餘額、户數、利息收入、管理户數等，區分農區、城區和個人、公司類別，予以差異計酬，激勵外勤副行長、客户經理加大投放力度。（宋青華 鄭若祥）

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