電商、銀行渠道競爭升級 基金銷售面臨二選一難題

　　證券時報記者 劉芬

　　支付寶與銀行的基金銷售渠道之爭已升級為正面對決。日前，5只參與螞蟻戰略配售的創新未來基金僅在支付寶和基金直銷渠道銷售，引發銀行較大反彈，已有銀行表示，從10月起，相關基金公司新發產品如果進銀行渠道，就不能上線螞蟻渠道，基金銷售將面臨“二選一”難題。

　　戰略配售基金銷售

　　引發銀行與支付寶對決

　　隨着基金電商渠道的崛起，以螞蟻基金為代表的基金電商巨頭銷量已超過傳統銀行渠道，基金公司佈局電商渠道近10年以來首次面臨“二選一”難題。

　　對於華夏、易方達、鵬華、匯添富、中歐五大基金公司發售的戰略配售基金僅限於基金公司直銷和支付寶平台代銷，銀行反響激烈。某銀行工作羣流出的微信截圖顯示，該行人士稱，“螞蟻計劃通過此舉搶奪銀行百萬客户和千億資金。對此，分行制定了應對策略、應對產品和話術，結合季末大額資金管控要求，以打好這場季末資金保衞戰。”

　　“零售之王”招商銀行（600036）也有所反應，某微信工作羣截圖顯示，“招行總行決定提前發行周應波將掌管的中歐互聯網先鋒混合，一天賣完，總額限100億，目標直接對準螞蟻，會聯合工建等大行拼搶價值客户。”招行的應戰，也造成了公募史上的罕見現象：同一基金經理管理的兩隻基金在兩大不同的渠道同時競賣。

　　值得注意的是，銀行與螞蟻集團的競爭還在升級，記者從多位業內人士處獲悉，已有銀行放言：“10月起，基金公司要想和幾大銀行合作發新基金的話，就不能上線螞蟻基金銷售。”

　　銀行渠道仍受推崇

　　受訪的基金公司渠道負責人均表示，如果未來發行新基金必須“二選一”，還是會選擇銀行。在他們看來，銀行客户羣特別是高淨值客户羣體，互聯網渠道仍難以比擬。此外，銀行能提供互聯網渠道所沒有的資源優勢，從更廣泛的商業利益考量，長期與銀行保持良好的合作更為理性。

　　華南某大型公募的渠道人士説，未來不排除幾大銀行會出應對螞蟻的基金銷售策略，眼下“新發靠銀行，持營靠線上”的格局相對穩固，正常新發基金線上銷量有限，要選肯定選有量的重點渠道推。已有公司要求線下主推的新發基金，線上也不打折。

　　上海某中型公募的渠道負責人表示，從理性角度考慮，無論是合作關係還是資源互換，選銀行的邏輯肯定正確。當然，銀行也有自身的問題，新發基金的時候，銀行會拼命賣，以賺取營銷費和中收，但基金到了開放期，又拼命讓投資者贖回，“贖舊買新”現象突出，這對基金公司也很不利。銀行也應該反思如何讓基金公司獲得更好的銷售體驗。

　　不過，也有業內人士認為，如果真引發“二選一”的競爭亂象，可能會引來監管。一個有序競爭的基金銷售市場，應是多方共贏的局面，而不是基金公司成為最弱勢的一方。

　　當前，大多數銀行都已經意識到了支付寶“直播帶貨”的威力，也在探索零售轉型，除了大搞申購費率優惠的活動之外，大型銀行也紛紛加大金融科技投入，提升線上投資體驗。例如，招行、交行的手機銀行APP均上線了直播功能，招行上線了基金經理直播間，交行的銀行客户經理可直接在銀行APP上做直播。