2023年7月24日偉星新材（002372）發佈公告稱公司於2023年7月20日接受機構調研，文淵資本Charles Jin 劉徐 孫丹童、中金公司龔晴、華泰證券張藝露、嘉實基金陳路華、中郵基金王歡參與。
具體內容如下：
問：請介紹一下公司經銷渠道？
答：相比行業傳統的經銷模式，公司的經銷模式更扁平化，一般搭建 2-3級的經銷體系，並由公司在全國各地設立的 40 多家銷售公司對市場進行統籌管理，具有較強的市場掌控力和快速反應能力。
問：請公司各分業務的銷售收入佔比？
答：2022 年度公司零售業務、工程業務銷售收入佔比大致為 64%36%，相對而言，今年公司零售業務的佔比估計會更高一點。
問：請公司零售端各銷售通道的佔比情況？
答：目前公司零售業務的主要銷售通道為家裝公司、工長（項目經理）、業主自購。不同區域其佔比有所不同，一二線城市以家裝公司為主，其他區域以工長（項目經理）和業主自購為主。
問：請公司如何開拓家裝公司渠道？
答：近年來隨着家裝公司渠道佔比的提升，公司專門設立裝企事業部負責開發和維護全國性和跨區域的大型家裝公司，並由分公司和經銷商負責區域性家裝公司的開發和維護。
問：請公司防水業務如何進行差異化競爭？
答：公司進入防水領域，沿用了“產品+服務”的商業模式，產品對標國際品牌，品質優異，而且提供“咖樂塗”等優質服務，系統解決家裝隱蔽工程漏水問題，為消費者解決後顧之憂。
問：公司零售直營市場有什麼作用？
答：公司零售直營市場的作用一是試驗田和樣板市場，具有標杆作用，對於一些新產品、新模式通常在直營市場先行試點，成熟以後再向經銷商市場推廣，帶動經銷商的發展；二是練兵場，對團隊尤其是新營銷人員可以加強鍛鍊和培養。
問：請公司對於全國各區域市場的擴張策略情況？
答：由於競爭狀況、消費習慣、發展程度的不同，全國不同區域市場的差異較大，長遠來看，公司會對每個市場都加大開拓力度。但實際上在不同階段，其側重點會不一樣，通常會在市佔率較高的區域強化“同心圓”業務的拓展，在市佔率較低的區域強化市佔率的提升工作。
問：行業內同行模仿服務越來越多，請公司如何保持競爭優勢？
答：行業內模仿“星管家”服務越來越多，但這也是我們非常樂意看到的，因為這非常有利於行業整體的良性競爭和健康發展。同時面對這種趨勢，公司一方面穩住服務的“基本盤”，積極提升星管家服務質量和體驗感；另一方面，積極推進“系統集成+服務”的商業模式升級，構建更寬的護城河。
問：請公司淨水業務如何進一步突破業務瓶頸？
答：目前公司淨水業務進行了三個方面的調整優化一是組織架構的變革；二是銷售通路方面的優化調整，增強銷售的動力與能力提升，強化用户體驗；三是針對不同客户需求，進一步豐富和完善產品系列，以便更好地推動淨水業務快速發展。
問：請公司防水業務的進展情況？
答：目前公司防水業務基本按計劃有序推進。
問：請公司產能利用率情況？
答：公司產能利用率一般為 70%左右，每年會遵循“以銷定產”的原則配套相應的產能。
問：請公司國際化戰略情況？
答：近幾年，公司主要側重於國際化戰略的前期佈局和基礎性工作。
偉星新材（002372）主營業務：各類中高檔新型塑料管道的製造與銷售。
偉星新材2023一季報顯示，公司主營收入8.96億元，同比下降10.87%；歸母淨利潤1.74億元，同比上升48.19%；扣非淨利潤1.71億元，同比上升51.55%；負債率19.3%，投資收益6987.86萬元，財務費用-1675.61萬元，毛利率37.18%。
該股最近90天內共有20家機構給出評級，買入評級15家，增持評級5家；過去90天內機構目標均價為27.04。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出1129.76萬，融資餘額減少；融券淨流出881.79萬，融券餘額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，偉星新材（002372）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力良好，營收成長性一般。財務健康。該股好公司指標3.5星，好價格指標3星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）
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