直面挑戰 紮根市場 解放青汽在雄安新區銷量連續攀升

　　除了針對雄安新區用車需求做出的及時反映，保定銘曄在平時工作中以“8+30”團隊為銷售服務模式。從銷售到服務，從售前到售後，按日進行客户需求走訪、24小時售後保障、3包免費服務，車主從憂心到安心、口碑相傳。令解放青汽JH6自卸在雄安新區成功站穩腳跟，紮根市場。

　　近幾年，如果按區域熱度來看的，雄安新區首屈一指，無須質疑。作為國家未來發展的“千年大計”，雄安新區正在有條不紊的建設中。在各類新聞報道中可以看到，雄安新區現已成為一個巨大的工地，各種基礎設施正在如火如荼的建設中，這其中自然少不了數量龐大、顏色鮮豔的渣土車。經濟日報-中國商用汽車網記者就此採訪了銷售解放青汽產品的中冀汽車集團投資人沙曉曼女士，保定銘曄銷售負責人丁蕾女士，通過她的講述，以車輛供應者的角度，見證雄安新區建設的點滴。

左二：中冀汽車集團投資人沙曉曼女士、左一：保定銘曄銷售負責人丁蕾女士

　　據沙曉曼介紹，作為保定銘曄的母公司，中冀汽車集團在當地從事27個汽車品牌的經銷工作，擁有豐富的汽車銷售、服務、維保經驗。其經營解放品牌始於1997年，至今已有23年的歷史。

　　保定銘曄作為中冀汽車集團旗下的子公司，從事解放青汽品牌的銷售服務工作，在蠡縣、滿城、阜平、高碑店、徐水等傳統區域以及近兩年關注度比較高的雄縣、安新、容城等地分別建有分公司。近三年時間，從年銷490台到1285台，完成了一次又一次銷量的攀升。

　　在這其中，保定銘曄經營解放青汽自卸品系更是從無到有、從零過百，截止到2020年11月底實現銷售393台，超過2019年338台，業務開展主要來源於雄安新區建設。

　　據丁蕾介紹到，2019年雄安新區建設初期，保定銘曄在集團投資人沙曉曼帶領下，在當地設立30人解放雄安服務驛站，並組建8人專項營銷團隊，負責雄安新區車輛的銷售走訪和保養維護工作。

　　丁蕾回憶了當時的情景，“2019年底，公司對雄安新區建設情況進行先期預判，”她説，“每月舉行大型商代處市場活動，進行產品推介、客户挖掘、潛客跟進等工作。”

　　通過收集接觸雄安新區建設的央企施工承包團隊以及大型基團客户，達成銷售前期JH6自卸產品的預熱效果，實現訂單50餘台，為後續的銷售推進工作打下了良好基礎。

　　同時，解放青汽高度重視雄安新區建設，通過此前走訪和接洽，解放青汽和保定銘曄獲悉，雄安新區在前期建設中的用車需求以6×4自卸車為主，因此廠商聯合，先行推進8×4輕量化法規自卸車。“在2019年底就儲備了JH6自卸車100台，”丁蕾説，“初步完成自卸車產品資源儲備，併為我公司優先排產自卸訂單，持續保供資源 。”

　　沙曉曼認為，雄安建設標準起點高，要求智能、環保、創新。作為國車長子，解放在雄安新區銷售車輛既是合規化標準，也是輕量化模板。雄安新區項目的順利推進，是保定銘曄和解放青汽共同推進的結果。“保定銘曄按照既定步驟進行產品預熱和用户接洽，洞悉市場狀態，”丁蕾説，“解放青汽根據市場需求推出相應產品，並且優先排產保證供應。”

　　除了針對雄安新區用車需求做出的及時反映，保定銘曄在平時工作中以“8+30”團隊為銷售服務模式。從銷售到服務，從售出到售後，按日進行客户需求走訪、24小時售後保障、3包免費服務，車主從憂心到安心、口碑相傳。令解放青汽JH6自卸在雄安新區成功站穩腳跟，紮根市場。

　　目前，雄安新區一期工程業已竣工，從萬眾矚目的京雄高鐵到關係民生的容東安置區再到莘莘學子未來的校園建設。丁蕾深有感觸地説：“雄安建設是千年大計，參與其中已是萬分榮幸，保證JH6自卸車正常運駛、保障工程如期交付，是我們能做的，也是我們必須要做的。”

　　沙曉曼表示，雄安新區即將開展二期後續工程，中冀銘曄將竭盡全力做好準備，直面機遇，迎接挑戰。