51Talk 實現規模化持續性盈利，Q1Non-GAAP淨利潤5700萬

近日，在線青少兒英語品牌51Talk（NYSE：COE）發佈2020年第一季度財務業績報告。財報顯示，51Talk第一季度公司整體淨營收4.871億元，同比增長52.2%；毛利率為70.4%，同比增長3.4個百分點。其Non-GAAP淨利潤達5,700萬元，GAAP淨利潤5,080萬元。繼2019年4季度後，再交出盈利答卷。

另外值得一提的是，51Talk第一季度經營性現金流高達1.727億元，比去年同期增加1.643億元，菲教青少一對一營收貢獻業達到4.042億元，同比增加76.7%。

51Talk創始人兼CEO黃佳佳表示，“這次的增長是多方面的。疫情爆發期間，學生羣體在家時間大幅增加，擁有更多時間學習英語，對我們品牌和在線教育認知都有了一次不小的提升。除此之外，菲教青少一對一業務在非一線城市下沉戰略的成功執行也功不可沒。”

受疫情影響，大量流量湧向包括51Talk在內的各大在線教育平台，不少下沉市場的用户與面向中小學生的K12在線英語課程有了進一步認識。於51Talk而言，這對於提高品牌普及率、降低較高的獲客成本都有很大的推動作用。

據悉，51Talk第一季度現金收入也增至5.969億元，甚至相比全年旺季2019年第四季度仍出現顯著增長。此外，其第一季度活躍學生數約為28.66萬人，較上一季度的25.72萬人環比增長11.4%。

運營模式成熟，可保證持續性盈利

51TalkCFO徐珉在媒體分享會上表示，羅馬也不是一天建成的，51talk之所以能達成持續性盈利，是通過許多目標一步步達成的。”51talk在2018年Q2實現現金收入貢獻為正，2019年Q3實現一對一業務盈利，Q4實現整體盈利，至今實現持續盈利，進一步證明我們已實現健康穩健的運營模式，擁有持續性盈利的能力。”

在疫情期間，隨着手機移動端用户的增多，51Talk技術團隊加強網絡服務，確保直播課程流暢；產品端利用AI技術增加開發動畫類、互動性、趣味性的學習內容，增加課堂內容的感官互動，便於學生理解和記憶。此外，學術團隊成員也根據不同年齡段孩子的認知方式和信息接受習慣，對課程內容進行重新編排。

“相比去年同期，我們的收入和現金收入快速增長，這主要受益於課耗增加和運營效率提升。為了保持公司穩健增長和盈利，我們一直在積極調整運營策略。這使得我們能夠最小化疫情的衝擊和維持全面高效運營，這促進了品牌知名度的增長。”51TalkCFO徐珉説道。

將長期以菲教為主，其他業務有益補充

51Talk在2011年以成人英語起家，於2018年初進行品牌升級，全面聚焦在青少菲教一對一業務中，同時宣佈在產品、師資、技術、服務四個基礎方面完成全面升級。至此開始，菲教青少一對一業務一路向前，顯示出強勁的增長力。

2019年第四季度，菲教青少一對一業務的現金收入達到5.017億元，同比增加37.2%，佔總現金收入86.2%。2020年第一季度，菲教青少一對一業務現金收入達到5.635億元，同比增加44.6%，佔總現金收入的94.4%。

“在疫情期間，我們中菲團隊通力協作，確保在特殊時期保證課量的輸出和運營效率。我們的菲教也很給力，一直在家高效的授課，滿足不斷增加的學生需求，黃佳佳總結道，“菲教是我們的先天優勢，也是我們最大的拳頭，我們因為菲教找到了盈利模型，我也認為只有菲教能滿足普惠教育的更多期待。”

在51Talk看來，現階段讓英語培訓變得大眾化、普及化是市場的主要需求，也是規模化同時解決盈利問題的重要機會。

“這次疫情對中國的在線教育從價值和發展上都產生了深遠影響。我們相信疫情期間在線教育非一線城市的滲透率會不斷攀升。第一季度的出色業績讓我們對保持公司穩健增長和盈利充滿信心，我們會進一步打磨產品和提升服務質量，繼續聚焦菲教青少一對一在非一線城市，”黃佳佳補充道。