海爾生物：4月28日召開業績説明會，投資者參與

2023年4月28日海爾生物（688139）發佈公告稱公司於2023年4月28日召開業績説明會。

具體內容如下：

問：毫無疑公司當前是在一個比較好的賽道上，請公司認為未來行業發展的主要驅動力是什麼？

答：我們認為“擴、升、替”是行業發展的主要特點，這也是我們抓的市場機會。

首先，“擴”是指用户場景的擴容。我們的用户羣比較廣泛，有高校科研機構、生物製藥公司、醫院、疾控中心、血站等用户。這些用户羣過去幾年都紛紛展現出場景不斷擴容的態勢一方面，近年來全球生命科學研究經費持續增加，而中國是增速最快的，中央和地方財政對高校科研領域的支持不斷加碼，各地也對生物製藥行業紛紛出台支持政策；另一方面，近年來國內醫療新基建持續推進，帶動醫療端用户數量和需求都在快速發展。下游用户的擴容為公司帶來了更多市場機會。其次，“升”是指用户需求的升級。首先是規範化升級，我們看到很多法律規範在不斷出台，對實驗室等場景的配置及使用進行規範，就是為了有效減少風險並提高效率。此外，用户需求還在向自動化、智能化、物聯化、共享化的方向升級，我們也順應用户需求在實驗室、院內用藥、疫苗接種、血液管理等多個場景推出了升級的數字化解決方案，過去幾年這類方案在用户中廣泛應用，也成為公司發展的重要驅動力。第三，“替”是指國產替代。我們這個行業，不管是儀器、耗材還是試劑，一直是國外品牌佔據主導地位，但是隨着國產品牌的不斷髮展壯大，也在國家高水平科技自立自強方向的引導下，我們迎來了國產替代這個非常好的機會。以實驗室一次性耗材為例，目前中國每年的市場容量超過百億，而國產化率卻不到10%。當然，對於用户而言，最重要的就是產品和質量，所以我們跟國外的品牌競爭，首先就是自己產品性能達到甚至是超越對手的水平，滿足用户需求的同時提供更多的持續性服務，這也對國產品牌提出了更高的要求。我認為抓住行業“擴、升、替”這樣的行業發展機會，能帶動我們市場競爭力不斷提升，公司也會實現健康可持續發展。

問：看到公開的報道中公司在2022年新增了2個併購項目，能否介紹下具體情況以及公司為什麼要進行這兩項併購？

答：公司在2022年有兩個併購項目，第一個是併購了蘇州康盛生物，這家公司主要產品是實驗室一次性耗材，他們的核心團隊在實驗室耗材行業有十多年的研發生產經驗，產品已經進入了很多製藥企業、科研院所、高校等用户。收購康盛生物是我們在生命科學智慧實驗室戰略佈局的重要舉措，也加快了公司向“產品+平台+服務”業務模式的升級。目前康盛的細胞生物學耗材產品已經上市，後期我們也將依託康盛生物成熟的技術平台及製造工藝，向凍存、細胞培養、微生物應用領域快速拓展。

第二個項目是收購了深圳市金衞信信息技術有限公司。金衞信主要為國內各級疾控中心和公衞機構提供信息化建設服務，它的免疫規劃方案已經覆蓋全國十多個省的1萬多家接種門診。收購金衞信有利於提升我們智慧疫苗城市網的綜合競爭力，讓我們從疫苗場景向公衞全場景拓展，並進入婦幼保健等新領域，為智慧公衞業務的持續發展提供新動能。收購金衞信已近半年，雙方融合非常順利，公司在公衞領域的整體競爭力得到很大提升。未來我們還是要圍繞既定的戰略方向，通過“內生+外延”方式加速新領域產業佈局落地。

問：請公司2022年毛利率有所降低，主要原因是什麼？

答：公司2022年的毛利率主要受專項抗疫業務影響，這塊業務的全年收入約3.85億元，其毛利率大幅低於公司常規業務。

問：2022年公司的數字化建設有什麼成果？

答：2022年，我們在市場端提供從產品培訓到訂單獲取全流程的數字化工具支持，並逐漸向用户實時交互平台升級，為用户持續不斷地提供精準服務；研發端推進研發流程數字化管理平台，提升研發效率；採購端通過開放共享的供應商生態平台，提升採購效率；製造端在數字化質量體系基礎上不斷升級完善，新增開工質量保障系統，實現製造流程的可視化、可追溯、可共享，產品不良率持續降低；物流端通過智慧物流系統算法對運輸路線優化，降低物流成本，提升到貨及時率。

同時，全流程價值鏈優化帶來了經營管理效率的提升，在剔除專項業務一次性影響後，公司2022年毛利率保持穩定，全年期間費用率優化，組織運營效率持續提升；同時，公司2022年應收賬款週轉天數優化近20%，資產週轉效率進一步提升；存貨週轉天數優化近30%，良好的銷售款能力和存貨管理能力使得公司抗風險能力不斷穩固，夯實高質量發展根基。

問：公司2022年海外市場有什麼進展？

答：2022年公司海外市場實現收入8.34億元，同比增長56.45%，海外收入佔比近30%。

在用户端，公司深入推進海外網絡佈局，2022年海外經銷網絡總數突破700家，新覆蓋8箇中東歐地區國家，品牌全球認可度不斷提升；持續推進當地化策略，歐美亞當地化團隊不斷完善，建立以阿聯酋、尼日利亞、新加坡和英國等地為中心的體驗培訓中心體系，完善荷蘭、美國等地倉儲物流中心體系，得以快速交互和響應用户需求；持續擴大國際組織“朋友圈”，與超過40家全球性國際組織建立合作關係，超低温、生物安全櫃等多品類產品進入用户採購名單，海外市場打開新的成長空間。在產品端，我們針對海外生命科學用户的產品日趨豐富，生物安全櫃產品獲得歐洲CE和EN認證、美國NSF認證，生物培養、液氮等系列產品保持高速增長；針對海外醫療衞生用户，公司在太陽能疫苗冷藏解決方案的基礎上進一步創新疫苗集中存儲方案、太陽能實驗室解決方案，廣泛應用於非洲、東南亞等發展中國家，助力當地公共衞生建設和疾病防控。

海爾生物（688139）主營業務：公司主營業務始於生物醫療低温存儲設備的研發、生產和銷售,是基於物聯網轉型的生物科技綜合解決方案服務商。公司面向全球市場,主要為生物樣本庫、藥品及試劑安全、血液安全、疫苗安全等場景提供低温存儲解決方案;並率先進行物聯網技術融合創新,致力於圍繞以上場景痛點提供物聯網生物科技綜合解決方案。

海爾生物2023一季報顯示，公司主營收入6.87億元，同比上升21.87%；歸母淨利潤1.38億元，同比上升21.15%；扣非淨利潤1.25億元，同比上升23.1%；負債率22.45%，投資收益1301.58萬元，財務費用900.42萬元，毛利率51.02%。

該股最近90天內共有9家機構給出評級，買入評級5家，增持評級4家；過去90天內機構目標均價為103.06。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入1718.26萬，融資餘額增加；融券淨流出2.27億，融券餘額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，海爾生物（688139）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力良好，營收成長性良好。財務健康。該股好公司指標4星，好價格指標2.5星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）

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