為什麼中小製造企業要做外貿？ | 安第斯觀點

這次全球新冠疫情，促使很多國家和企業重新思考一些問題。當其他國家的經濟貿易活動得到重創的時候，中國的經濟活動率先恢復，外貿出口體量及增量巨大。這就引出了今天安第斯Andes跨境發展想要跟大家探討的問題：為什麼當下的中小製造企業要做外貿？

想做外貿的製造企業，無非有兩種：一是內銷做得好，想把外貿也做起來；二是內銷競爭壓力越來越大，想尋求別的出路。

內銷壓力

首先，製造業產能過剩。中國屬於製造類國家，也是生產大國，產能過剩屬於勞動密集型，產品在國內利潤競爭壓力大，銷路受限不得不順從做外貿的趨勢。

其次，國際上的要求比較高，要適應他們的流水鏈，會使自己的產品更進一步發展。轉外發展，走向國際市場，有利於和國際上的同行學習他們的工藝流程，細節等方面，有利於自身工廠的改變，有助於提升技術管理和產品的質量，提高工廠和企業在國內知名度。

外貿是內銷企業的出路

做企業不會把雞蛋放在同一個籃子裏，讓企業不斷注入新鮮血液，做外貿和內銷同時進行，兩條腿走路才可以使企業發展得更迅速 ！

現今做外貿成為一種風口和趨勢，很多傳統知名企業都開始試水外貿。去年，來自14個行業的72家上市公司和274家品牌商入駐國際站，加入數字化新外貿的大潮。包括家電行業的格力電器、美的，傢俱行業的全友、芝華士，食品行業的王老吉、王致和和涪陵榨菜。

再加上，近年來國內企業都在跟隨國家提倡的“一帶一路”政策，我國對“一帶一路”沿線國家貿易領域逐步拓寬。有結論表明，中國對東南亞、西亞北非、中亞地區國家處於“出口過度“階段，而對東北亞、南亞、中東歐國家處於“出口不足”階段，因而中國與這些國家貿易潛力巨大，然而蛋糕有限，先到先得。

外貿的最主要優勢在於什麼？

中國是全世界唯一擁有聯合國產業分類當中全部工業門類的國家，中國的先進製造業應該藉此機會提升。

開拓海外市場，能解決製造企業兩大難題：

一，過剩產能不僅能很快消化，產量還能上一個新台階。很多外貿的訂單量大於內銷的數量，是因為做外貿會有很多複雜的手續，所以一般採購量會比較大，海外採購商會分批進行採購。一旦成交，後期訂單穩定性比較強。

二，回款快，更好地解決工廠資金鍊問題。合作時間久了，採購商一般不會輕易更換國內的供應商，各方面配貨默契，有些公司甚至會為採購商制定外貿方案，以滿足他們更豐富的需求。

海外市場正進一步向國內製造業打開懷抱，國家扶持力度也在支持企業走向海外，製造企業如果還只專注於內銷，無疑會錯失機會。

那麼，對於外貿業務瞭解不多的傳統制造企業，如何開始做外貿呢？

針對這類有外貿需求的企業，安第斯Andes跨境發展為其提供了一站式外貿銷售解決方案，以銷售為驅動，為工廠提供定製化海外銷售團隊，幫助工廠實現產銷分離。工廠只需要專注生產，銷售問題安第斯Andes跨境發展全面解決。