財聯社（長沙，記者 黃路）訊，更名後的克明食品（002661.SZ）上半年淨利同比降八成，公司內部人士對財聯社記者表示，主因行業產能擴張導致競爭激烈，低價產品衝擊公司高端產品的銷售，公司毛利結構發生變化；更名後拓展新品領域是錦上添花的事情，下半年重點工作仍是着力於依託品牌，提高公司高端產品佔比。
8月12日晚間，公司披露半年報，上半年公司實現營收20.51億元，同比增5.80%；實現淨利潤4312.06萬元，同比下降80.63%，相對於第一季度盈利8530萬元，第二季度淨虧4000多萬。
按產品分類，公司麪條、麪粉、方便食品毛利率分別降7.66%、10.6%、3.71%。對此，上述內部人士表示，上年同期受疫情影響，市場需求大幅增加，公司高毛利產品銷量增加，導致產品毛利率處於較高水平。今年上半年，面對各掛麪企業產能釋放，市場產品供大於求。為維持市場份額，公司開展了一些正面（銷售）競爭，導致產品毛利率有所降低。
對於後期如何“破局”？該內部人士表示，公司首先會在自己優勢的領域來提升公司的短期效益，毛利率25%以上的產品，對公司而言利潤空間會更大。具體打法，還是以品牌為主導去做附加值比較高的一些產品，包括通過提升產品競爭力和渠道拓展等細節，來實現這個目標。打個比方，手中原本是有10個產品，低價位產品有佔5個，下半年會考慮把低價位佔比調整至3個。
目前，公司採用以經銷模式為主，直銷模式為輔的銷售模式，銷售渠道以線下銷售為主。財報顯示，公司經銷渠道營收同比降7.14%，營業成本同比增5.71%，毛利率由上年29.86%降至17.88%。記者注意到公司經銷商數量比上年底減少557個，變動為15.26%。
對此，公司內部人士解釋稱，有一些區域內的市場拓展並沒有那麼順利，例如北方市場之前有比較大的營銷舉措，但今年上半年由於整體市場環境變差，有些經銷商的存活率不是很高，優勝劣汰後會減少一部分。
有關數據顯示，“陳克明”品牌超市綜合權數市場佔有率穩居第一，佔比為18.86%，高於金沙河（11.92%）、金龍魚（5.17%）。除了市場產能釋放過快導致低價競爭外，隨着社區團購和新零售的發展，克明傳統優勢商超渠道受到銷量的分流和紊亂價格體系的影響。
華安證券分析稱，根據調研推測現代渠道麪條銷量同比下滑10%左右，公司現代渠道銷量佔比較高，受衝擊也較大；另一方面，疫情期間許多本難以為繼的地方小企業死灰復燃，疊加行業頭部產能繼續增加，產品供大於求導致低價產品競爭加劇，銷售難度加大。
在克明相關人士看來，現階段是行業洗牌期，在去年銷售形勢好的情況，大家爭相釋放產能，需要一個消化過程。上半年都在通過低價策略搶市場，這會消耗公司的利潤，6月份以來，公司正通過提升高端產品佔比來對沖行業影響。
麪條產業集中度較低、准入門檻低，作為麪條第一股，克明面業日前已更名為克明食品，麪條營收佔比由同期77.7%降至58.43%，其他產品由6.87%增至17.59%。供需兩端受夾，公司為推進品牌年輕化轉型，公司上半年加大品牌費用和直播費用，短期收效並不樂觀。公司方面亦透露，不排除向主業協同性高的行業佈局。