拉美華商助力中拉貿易增長

陳曉嵐（左一）在智利聖地亞哥參加婦女會“愛心媽媽”慈善活動。受訪者供圖

據商務部統計，2021年中國與“一帶一路”沿線國家貨物貿易額達11.6萬億元，同比增長23.6%，創8年來新高。

作為“一帶一路”沿線重要地區，拉美對華經貿合作在疫情期間繼續保持快速增長。中國海關總署日前發佈的統計數據顯示，2021年中國同拉丁美洲和加勒比地區（以下簡稱“拉美地區”）貿易總額突破4500億美元。

亮眼的數據背後，有拉美華商的一份貢獻。

書寫中拉貿易新篇

中國原駐拉美數國大使張拓在接受本報採訪時説：“在新冠疫情蔓延、世界經濟復甦艱難的背景下，中拉貿易總額約佔‘一帶一路’國家貿易額的1/4，驕人成果的背後離不開每一位海外華商的努力與付出，新老貿易華商在推動‘中國製造’與‘中國智造’走出去方面發揮了重要作用。”

作為華商的典型代表，1999年，貴州人陳曉嵐離開熟悉的中醫師崗位，下海經商，自創品牌，成立了從設計、生產到零售的全流程服裝貿易公司。

談到為何會涉足出口貿易，陳曉嵐説：“當時智利消費品主要依靠進口，而義烏小商品種類豐富、價格低廉，這讓我看到了商機。”如今，陳曉嵐不僅在智利擁有了自己的貿易公司，而且將業務從智利擴展到了秘魯。

“新一代的華商更具有全球化視野和專業化知識。他們不僅將實體貨物引入拉美地區，更將互聯網思維滲透到當地社會發展之中。”張拓説。

2003年，21歲的福建人鄒文寶來到委內瑞拉。初到異國他鄉，鄒文寶人生地不熟，靠給華僑華人安裝電腦系統軟件維持生計。他説：“出國的前10年，我一直努力學習外語，嘗試走出華人區，適應環境，融入當地。”

2013年，鄒文寶開始接觸電商貿易：“當時雖然委內瑞拉整體經濟形勢萎靡，但我認為經濟發展不同階段藴藏不同的機遇，關鍵在於用心去尋找、發現並把握，而電商是時代的發展趨勢。”

鄒文寶開始在阿里巴巴平台上採購商品，到委內瑞拉市場銷售。憑藉對國內物流體系、貨款結算等方面的本土優勢，他通過一台電腦甚至一部手機便能迅速批量採購，並以低價在當地市場競爭中取勝。

中國商品種類豐富、供應鏈穩定，商業環境的羣聚效應突出。這吸引很多外商到中國採購，但因語言、法律法規等方面的差異問題，外商往往需要依靠中介尋找貨源，交易成本較高。

隨着電商貿易日趨成熟穩定，鄒文寶不滿足於國內採購、國外銷售的商業模式，在國內尋找合作團隊，打算將互聯網思維延伸至前端的產品研發設計，進而提升競爭壁壘。

疫情之下轉型升級

由於中拉貿易結構的互補性和拉美國家社會需求的強韌性，新冠疫情雖然對中拉貿易有所影響，但也帶來了更多商機。

疫情讓傳統跨境貿易在物流供應鏈、海關海運等方面遭遇重創，國家佈局境外的“海外倉”物流體系為中小型華商帶來一定的緩衝。“‘海外倉’的建設穩定了我們的物流供應鏈系統，讓我們得以將貨物批量發送至國外倉庫，節約了當地銷售與配送之間的時間成本。”陳曉嵐説。

貿易成本增加問題促使很多華商調整貿易結構。由於運費上漲，陳曉嵐不得不調整銷售模式，從以往的薄利多銷轉為質優價高，進而調整品類結構，降低貨運成本。張拓説：“同過去出口的紡織品、日常消費品等低端產品相比，如今中國對拉美地區出口的產品科技含量更高、覆蓋面更廣，從機械設備、交通工具、電子電信等產品到飛機、通訊衞星和核電裝置等。”

面對疫情，海外華商在堅持傳統貿易方式、優化升級產品的同時，積極通過電子商務擴大客户羣體。

作為一名中小型電商從業者，鄒文寶坦言：“疫情讓當地民眾消費行為從線下轉移至線上，這給電商發展帶來了新的契機。”鄒文寶不是簡單地將產品營銷由線下轉移至線上，而是採用“因地制宜”的方案去打造全新的電商貿易模式。

當發現拉美社交平台流量遠高於電商平台後，鄒文寶帶領團隊每週定期測試社交平台上用户瀏覽、點贊等信息，以“分享”的理念在社交媒體上進行產品推廣。通過交易數據，他總結出電商產品與傳統貿易產品的差異，據此尋找適合互聯網平台交易的產品，並避免同類產品飽和，進行錯峯競爭。

彰顯中華兒女新擔當

拉美華商在發展自身事業的同時，也注重履行華商的社會責任。他們回饋祖（籍）國、團結僑胞，積極向海外弘揚中華優秀傳統文化，彰顯出中華兒女新的時代擔當。

國內疫情暴發後，拉美華商心繫祖（籍）國。當看到武漢普仁醫院求助公告時，作為智利華僑華人婦女聯合會會長，陳曉嵐帶領僑胞婦女一週內籌集近16萬元人民幣，並急購防疫物資援助該醫院。委內瑞拉江門五邑青年聯合會麻拉街分會會長馮偉光，組織青年僑胞開展捐款活動，支援香港抗疫，捐贈金額逾30萬元人民幣。

近年來，委內瑞拉經濟不穩定，匯率波動大。鄒文寶帶領團隊開發適用於華商的收銀系統，幫助華商解決語言障礙、財務管理混亂以及價格變更不及時等方面的問題。未來，他希望將收銀系統升級為線上購物平台，讓更多的華商加速轉型，帶動僑胞一同發展。

華商辛苦打拼的同時，也在推動當地經濟發展、增進中拉人民互信互愛、促進住在國文化多元性等方面作出重要貢獻。陳曉嵐帶領婦女會為3名遭受家暴的智利婦女捐贈物資、尋求法律援助，並向智利國家福利兒童院捐贈聖誕禮物，讓當地孩子感受到“中國愛心媽媽”的温暖。

華商還通過傳播中國傳統文化展示當代中華文明。疫情之前，智利各僑團在智利總統府廣場聯合舉辦春節聯歡會，陳曉嵐帶領婦女會表演舞蹈“好運來”。疫情之下，鄒文寶從零做起中餐外賣，他表示：“我的初衷不僅是想為當地民眾提供便捷的餐飲服務，更希望藉助美食、外賣包裝傳播中國傳統文化。”

拉美華商正以實幹精神推動中拉經貿深入發展，以發展眼光促進中拉人民友好交流。（楊 寧 李 慧）

《 人民日報海外版 》（ 2022年04月25日 第06 版）