楠木軒

社區團購創新賽道是正解

由 段幹方 發佈於 財經

  日前,電商平台相繼發佈第三季度財報,其中,社區團購作為創新單元,創造了用户增長的新高度,但因規模快速擴張、早期鉅額商品補貼等,不少平台虧損增大。

  社區團購在2018年前後就在一些城市“火”過。2020年以來,新冠肺炎疫情之下,“宅家”需求大增,更多消費者開始接受預售制的社區團購,不少互聯網平台紛紛加速佈局,爭相燒錢補貼,“一分錢一斤”的大白菜、“九毛錢一盒”的雞蛋讓消費者大呼“真香”。然而,高額補貼的背後,是不少實體小商家客源流失,不少社區團購平台陷入“賠本賺吆喝”的困境。今年7月起,多家大型社區團購平台申請破產或大幅收縮業務。

  對於規範社區團購,國家市場監管總局近期公佈了關於“防止大型互聯網公司利用網絡團購形成市場壟斷進入市縣基層地區,嚴重影響羣眾利益”建議的覆文,提出將持續強化平台經濟監管執法,完善平台經濟監管制度體系,全面提升平台經濟監管效能,壓實互聯網平台企業主體責任。此前,多部門已要求社區團購不得濫用自主定價權等“九不得”,並對多家平台的不正當價格行為作出行政處罰。

  在這樣的情況下,社區團購平台下一步如何更好發展?

  首先,應着力提高經營合規意識,加強行業自律,避免利用市場支配地位影響市場秩序及消費者權益,利用好平台資源、技術創新等為營造公平競爭的市場環境、帶動消費、方便羣眾生活提供支持。

  其次,競爭焦點應從價格戰、份額爭奪,逐步轉向供應鏈、履約與運營環節的提升,其中供應鏈等核心能力建設至關重要。為此,可發力供應鏈端的源頭直採,利用“以銷定採”模式和倉儲物流基礎設施,逐步實現源頭直供。對生鮮品類佔有相當份額的社區團購而言,冷鏈物流也是開展業務的關鍵,相關平台還應不斷強化冷鏈背後的倉儲與物流體系,加強基礎設施建設。

  此外,社區團購高頻、復購等流量特點,使其可利用龐大的線下流量及生活場景做文章。例如,社區團購平台可引入短視頻、美食直播等方式,為用户提供烹飪方案,並搭配促銷相關商品。同時,社區團購平台應更加註重精細化、差異化運營,在保品質基礎上凸顯特色。可推廣富有地方特色的商品品類,促進整體規模的提升。

  可以預見,未來社區團購或將不再依賴價格戰,這有利於其賽道創新及可持續發展。相關企業應調整運營策略、提高合規意識,着力提升社會服務屬性,實現產品服務數字化轉型,還應積極打造差異化經營模式及獨特競爭優勢,給廣大消費者帶來更多便利。(本文來源:經濟日報 作者:徐 達)