本文來源：時代週報 作者：郭子碩
往年618電商大促期間，銀行通常和各大電商平台合作，推出信用卡支付優惠活動。今年，銀行除了繼續在信用卡領域發力，也打響了理財營銷戰。
銀行提高對理財業務的重視，也反映出銀行理財競爭進入新階段。易觀分析金融行業高級分析師蘇筱芮告訴時代週報記者，從信用卡業務，到“信用卡+理財”業務，這反映出當下銀行業機構的重點發展領域是理財業務。
“銀行希望為客户提供更多的理財選擇，豐富收入來源。”蘇筱芮分析。
信用卡業務爭奪戰
信用卡業務仍是銀行必爭之地。
今年“618”期間，僅京東一家電商平台，就有包括中國銀行、建設銀行、工商銀行等超過40家銀行參與信用卡支付優惠活動。消費者在京東支付訂單時，選擇不同信用卡，可享受不同的滿減優惠。
以建設銀行為例，6月21日前，信用卡持卡人在淘寶、天貓平台購買指定0分期手續費商品，選擇符合該行條件的信用卡分期支付，享受滿300元減20元，還可享最高24期0分期手續費。6月13日至6月末，南海農商行推出限時分期費率優惠活動，最低費率每期僅為0.19%，折算年利率最低可達3.42%。
部分銀行的信用卡活動則打破線上和線下壁壘。
招商銀行推出“手機支付，比比返現”活動。信用卡持卡人使用手機支付交易，單筆消費滿18元就可參與刮取消費金優惠券活動，最高返6180元。民生銀行攜手京東聯合打造“6·18”專屬會場，推出支付有禮、開户有禮、到店有禮等活動。
為開拓新用户，中國銀行、郵儲銀行、徽商銀行、東莞農商行等均推出信用卡首次綁定優惠活動，引導消費者在微信和支付寶等第三方支付平台，以及京東、淘寶等互聯網電商平台綁定信用卡。持卡人使用信用卡首次綁定支付，可享受“返現”“立減”等優惠。
不過，“首綁”認定標準繁瑣。以光大銀行的信用卡為例，同一客户號、同一身份證號、同一手機號等符合任意條件，均視為同一客户，主副卡持卡人視為同一客户。該行活動細則顯示，如同一客户名下有多張光大信用卡，必須在2022年1月14日前所有卡均未綁定過微信支付才可參與活動。持卡人若綁定過騰訊系產品，例如QQ、財付通等，均視為不符合要求。
此外，部分銀行還宣傳助力小微企業備戰購物節，拉攏B端用户。
為助力農產品銷售，網商銀行於“618”期間為100個農產品產業地區的電商用户提供免息貸款，支持農產品商家備戰“618”，促進農產品線上銷售。此外，南粵銀行推出粵易押，年化利率為單利4.35%起，授信金額高達1000萬元，經營一年（及以上）的小微企業主和個體工商户均可辦理；三年先息後本，到期續貸不還本，資金無縫銜接擔保費用為每年0.75%。
爭奪延至理財業務
銀行“618”爭奪延至理財業務。
時代週報記者注意到，今年，多家銀行理財搭上“618”營銷快車，但多數銀行的理財宣傳還只停留在推薦理財產品層面，營銷效果有限。
南京銀行推出“南銀理財616理財節”，貴陽銀行推出爽盈門財富節。具體來看，投資人在活動期間買理財產品，可享積分兑禮物；銀行開設理財直播活動，邀請投資人士分享行業資訊；銀行推出理財產品的費率限時優惠等。
微眾銀行稱，6月8日至6月22日，瀏覽活動頁面的用户用新資金購買持有期28天以及上穩健理財產品，每新增一萬元購買金額，將獎勵500積分，最高獎勵5萬積分。按積分兑換規則，5000積分可兑換50元話費，“499積分+0.1元”可兑換5元京東卡。貴州銀行、南京銀行等邀請金融專業人士直播科普理財知識，分享他們對權益市場投資的觀點。
銀行營銷策略轉變，反映出理財業務的戰略地位升級。
《中國銀行業理財市場年度報告（2021年）》（下稱“報告”）顯示，截至2021年末，持有理財產品的投資者達8130萬，創歷史新高，同比增長95.31%。個人投資者仍是絕對主力，佔比高達99.23%。
中國財富管理50人論壇近日發佈專題報告稱，理財市場激烈競爭，理財機構搶奪銷售渠道動作頻頻，渠道拓展空間加速打開。
“近年，銀行理財產品同質化較為嚴重，理財銷售競爭已從線下網點轉移到線上。線上理財產品的銷售成本更低，收效也更為明顯。” 浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任盤和林告訴時代週報記者。
業內分析人士指出，居民理財需求不斷提升。銀行和理財子公司藉助618電商大促的流量入口，可進一步挖掘潛在客户，拓展理財市場，同時發起投資者教育活動，一箭雙鵰，戰略意義重大。
在蘇筱芮看來，銀行推出理財活動，旨在通過營銷拓展多元化理財產品渠道銷售資源，以特色化、差異化的活動設計增強核心競爭力。“618電商大促期間，居民消費需求旺盛，是各大銀行信用卡業務爭奪的主陣地之一。目前，銀行理財銷售競爭激烈。購物節流量密集，把握流量入口，就把握住了產品曝光率。”盤和林分析，銀行理財宣傳策略，正是從產品思維轉向流量思維的體現。