“越賣越虧”的拼多多賺錢了，走對了路子卻仍不能放鬆

文/東方亦落

拼多多終於賺到錢了。11月12日，拼多多發佈了第三季度財報：營收額142.1億元，同比增長89%，淨虧損大幅收窄至7.85億元，實現了其上市以來首次季度盈利。拼多多的盤前漲幅也因此擴大至22%，股價創下新高。

其實“季度盈利”只不過是單個盈利指標，但市場給出的反饋卻如此積極，主要是因為“越賣越虧”的拼多多終於向市場證明了自己確實具備盈利能力。

起家於“五環外”下沉市場的拼多多雖然一直備受關注，但伴隨着關注的還有質疑。對於這些質疑，拼多多方面不是不介意的，不然其創始人黃崢也不會多次在公開場合給出積極回應。

而此次拼多多的營收增長遠遠高過預期，並且月活用户數也達到了6.434億，單季增長了7460萬，較去年同期增長50%。在此前經歷了長達半年的低迷期之後能取得這樣的成績，確實很難不使市場振奮。

拼多多這次之所以能賺錢，得益於其廣告營銷收入的增長。所謂廣告營銷收入，就是商家付給拼多多的廣告費。在第三季度，拼多多的廣告營銷收入達到128.78億元，同比增長高達92%。這與其近年的一些策略息息相關。

拼多多近年極力擺脱“山寨”、“廉價”等標籤，積極拉攏大牌，雖然特斯拉、戴森、三隻松鼠這樣的大牌都曾和拼多多撇清關係，但不管是拼多多“蹭大牌”也好，還是雙方達成的營銷手段也罷，都或多或少地達到了廣而告之的營銷目的，更何況還有蘋果這樣的大牌在拼多多上便宜售賣，這都能令拼多多的廣告費用水漲船高。

當然拼多多也不會只專注於蹭大牌的熱度，還致力於“新品牌計劃”。今年10月的“新品牌升級計劃”會上，拼多多宣佈新品牌計劃定製研發的企業已超過1500家，它們也都為拼多多帶去了不菲的廣告收入。

此外，拼多多還可以在微信生態中獲得流量。相信我們都有過被親朋好友分享拼多多的鏈接，拜託我們幫忙砍價的體驗。靠着微信生態，拼多多能夠大幅提升用户數量：根據騰訊Q3財報來看，微信的月活用户高達12.1億，是拼多多的一倍左右，這也給拼多多提供了很好的獲客土壤。

不過這些也許只是表象，更深層的原因在於，拼多多選擇了“正確的道路”，即堅持深耕下沉市場。

就目前電商市場的狀況來看，一二線市場早就飽和，電商平台想要獲得更大的發展，佔領下沉市場已是必然趨勢。下沉市場是非常廣闊的，甚至可能是中國的主流市場，哪怕在今天網購看似已經普及到每個角落，卻仍有相當大的一批低線收入人羣還沒被觸達，在雙十一我們剁手搶購的時候，他們可能對網購流程仍不大熟悉。

但也正是因為如此，下沉市場才更有潛力。當初我們也覺得淘寶是“騙子平台”，可如今早已“真香”了。現在拼多多之於下沉市場同樣如此，拼多多這樣的平台滿足了下沉市場用户對電商的熱情，儘管不同的用户羣體花費的金錢數額和買的商品不同，但擁抱新事物的熱情是相通的。而拼多多在這個市場中佔了先機，並且一直堅持才有了現在的成績。

不過和其他電商平台相比，拼多多仍有差距。拼多多的年GMV（網站消費金額）已接近15000億元，卻才剛剛實現盈利，若要產生更多的利潤，拼多多要努力持續做大GMV。而且拼多多目前的年活躍用户數已經接近阿里，而阿里的年活躍用户數據被看作行業天花板，所以拼多多可能也快到這個瓶頸了。

因此即使實現了首次季度盈利，拼多多也沒理由驕傲和懈怠，想繼續做大、保持利好，仍不能掉以輕心。