高瓴持有十年的藍月亮終上市 開啓潔淨新徵程

萬眾期待，大型日化赴港第一股誕生。

12月16日，藍月亮集團控股有限公司（下稱"藍月亮集團"）成功登陸港交所，其股票簡稱為"藍月亮集團"，股票代碼為"06993"。上市首日，藍月亮集團開盤價報15.32港元/股，較發行價漲超16%，總市值一度超900億港元。截至發稿，盤中最高漲至16.5港元/股。

藍月亮集團是國內領先的家庭清潔解決方案提供商。自成立伊始，藍月亮集團便在家清行業一次次的開創了變革的先河。

眾所周知，在藍月亮28年的發展歷程中，高瓴資本起到了不可或缺的重要作用。高瓴資本創始人兼CEO張磊曾公開表示，2008年研究消費升級的高瓴發現，跨國公司無法抓住國內消費升級的趨勢，這給本土品牌藍月亮帶來了機會。2010年，高瓴資本以4500萬美元投資了藍月亮的A輪，並在第二年追加103萬美元，到如今重倉長達10年。IPO前，高瓴創投通過HCM持有藍月亮10%的股份，為最早且最大機構股東。

對於藍月亮上市，高瓴創始人張磊表示："高瓴成立15年來，一直致力於尋找具有偉大格局觀的企業家。一路走來，正是羅總這些優秀的企業家，讓我們對'偉大格局觀'的畫像越來越清晰。十年長情，始終陪伴，時至今日，我們已經陪伴藍月亮走過了整整十年。在這裏我要祝賀每一位藍月亮的夥伴，正是你們的不斷創新與辛勤付出，打造出了'藍月亮'這一國民級品牌。上市是新徵程的開始，期待藍月亮持續創造新的奇蹟，向日化行業世界級領軍企業的目標不斷邁進。"

招股書數據顯示，2017年至2019年以及2020年上半年，藍月亮的營收分別為56.32億、67.68億、70.50億和24.36億港元；淨利潤分別為8616萬、5.54億、10.80億和3.02億港元。其中，2017年至2019年，藍月亮集團營業收入和淨利潤的複合年增長率分別為11.9%和254%，其業績水平與盈利能力保持穩步提升態勢。

與此同時，得益於存貨及採購管理的改善、生產效率的提高及產品組合優化，藍月亮集團的毛利率與淨利率同樣在大幅攀升。2017年至2019年，藍月亮集團的毛利率分別為53.2%、57.4%和64.2%；淨利率分別為1.5%、8.2%和15.3%。2020年上半年，藍月亮的毛利率和淨利率分別為64%和12.4%，較2019年同期均有大幅提升。

據弗若斯特沙利文報告，藍月亮集團在中國洗衣液市場的市場份額連續11年（2009年至2019年）位居第一，在中國洗手液市場的市場份額連續八年（2012年至2019年）位居第一。此外，在2020年的雙十一中，藍月亮再次登頂洗衣液銷量榜首，斬獲天貓、京東、蘇寧易購等多個渠道衣物清潔品類品牌銷售額排行榜第一。

受益於電商興起以及渠道下沉帶來的雙重紅利，藍月亮在全渠道佈局上優勢顯著。在線上，藍月亮作為中國家庭清潔護理行業中電子商務渠道的先行者及領先企業，已建立了強大的全渠道分銷基礎設施，並與中國主要電子商務平台合作約十年。在線下，截至2020年6月30日，藍月亮除全國性及地區性超市外，其近70%的線下分銷商位於三線及以下城市，覆蓋分佈於全中國逾2,600個區縣的零售銷售點。

此外，自2008年起，藍月亮便已執行為業務營運打造先進信息技術系統的戰略。目前，藍月亮集團通過自主開發基於移動互聯網及大數據技術的高度整合信息技術系統來助力其經營發展戰略的持續推進，使得經營效率持續優化。數據顯示，藍月亮集團每單位產品所需的勞工工時於2017年至2019年間大幅下降約10%。

而在研發方面，自藍月亮集團經營初期，科學研發便已成為其企業基因的一部分。在產品上，藍月亮集團通過研發創新新產品滿足了不斷變化的消費者喜好及提升用户體驗；在方法上，藍月亮基於科研結果，與消費者分享科學實用的清潔方法為消費者提供了創新性的家庭清潔服務策略。截至目前，藍月亮在國內已取得673個註冊商標、152項專利及159項版權。通過聚焦消費者洞察的產品研發創新，藍月亮集團及時響應不斷變化的消費需求，這也成為其能夠屹立市場不倒的核心競爭力之一。

弗若斯特沙利文報告指出，中國是全球最大的家庭清潔護理市場之一，按零售銷售價值計算，預計中國家庭清潔護理市場的市場規模將由2019年的人民幣1108億元增長至2024年的人民幣1677億元，佔2019年至2024年全球家庭清潔護理行業增長超過三分之一。

在國內經濟大循環的發展基調以及消費升級的大背景下，藍月亮集團藉助登陸港交所，在國際化資本和高增長行業的雙重加持下，其價值將被進一步釋放和發揮，未來增長可期。