紅星資本局·年報觀察
紅星資本局5月1日消息,近日,白酒企業水井坊(600779.SH)發佈了2022年年報及2023年一季報。
財報顯示,2022年水井坊營收盈利實現雙增長。營收為46.73億元,同比增長0.88%,歸母淨利潤為12.16億元,同比增長1.40%。2023年一季度,企業實現營收8.53億元,同比下降39.69%;歸母淨利潤1.59億元,同比下降56.02%。
2022年年報看,水井坊營收與淨利潤增速均放緩,2023年一季度,水井坊出現營收與淨利潤雙雙下滑。整體表現在同一梯隊的白酒企業中,排名倒數。
↑資料配圖 圖據IC Photo
(一)
營收與淨利雙雙大幅下滑
被稱為“中國白酒第一坊”的水井坊前身為全興酒廠,1999年公司通過注資實現借殼上市。2000年企業推出水井坊品牌,價格曾經一度力壓茅台、五糧液(000858.SZ)等一線品牌,定位高端白酒。
2006年起,帝亞吉歐不斷收購水井坊股份並最終於2011年成為水井坊的實際控制人,水井坊成為了A股第一家且唯一一家外資控股白酒企業。
營收來看,年報顯示,2022年水井坊實現營收46.73億元,同比增長0.88%;而2021年企業營收為46.32億元,較2020年同比增長54.10%。2022年水井坊營收增速大幅下滑,最新的2023年一季度,水井坊營收8.53億元,同比下降39.69%。
淨利潤看,2022年企業歸母淨利潤為12.16億元,同比增長1.40%;2021年企業歸母淨利潤為11.99億,較2020年同比增長63.96%,2022年水井坊淨利潤增速同樣大幅下滑。
最新的2023年一季度,企業歸母淨利潤1.59億元,同比下降56.02%。
對此,水井坊在年報中表示:2022年國際形勢複雜多變加劇宏觀經濟波動。同時,伴隨行業消費升級趨勢放緩,次高端板塊受到的衝擊尤為嚴重,因此,報告期內公司收入、利潤較上年同期增幅較小。
此外,水井坊稱,公司2022年第四季度和2023年第一季度的主要目標是降低社會庫存,從2023年第二季度開始,營業收入恢復增長,並預期從2023年第三季度開始,營業收入恢復雙位數成長。預期水井坊2023年全年的淨利潤與營業收入同比2022年保持增長。
來源:企業財報、紅星資本局
營收結構看,水井坊將旗下產品分為“高端”與“中檔”兩類;“高檔”主要代表品牌為水井坊品牌系列,“中檔”主要代表品牌為天號陳、系列酒。
不過,“高端”產品一直是水井坊的主要營收來源。2022年年報顯示,水井坊高檔系列營收為45.03億元,佔總營收比高達96.37%。
由於主要銷售高端產品,因此水井坊的毛利率也較高。2022年,企業銷售毛利率高達84.49%,在A股19家上市白酒企中,僅次於貴州茅台(600519.SH)和瀘州老窖(000568.SZ)。
此外,紅星資本局注意到,近年來,水井坊旗下高端產品價格也一直在上漲。
比如,2022年4月11日,水井坊在線上發佈會上宣佈,52度新一代井台建議零售價808元、38度建議零售價768元,較此前均上漲70元。在之前的2021年9月,水井坊發佈升級後的新版典藏,市場建議零售價提升200元至1399元。
總的來説,高端白酒市場一直是水井坊的業務主線。企業在2022年與2023年第一季度,營收與淨利潤都較為承壓,業績壓力背後,源自於產品在高端市場承壓。
(二)
每賺10元就要花3元銷售費用
存貨持續走高
由於水井坊主要定位高端白酒,為了維繫產品“高端”形象,水井坊持續借助體育、文化藝術平台進行圈層營銷,落實品牌高端化戰略。
比如,在體育方面,2022年,水井坊與中國冰雪大會合作,成為中國冰雪指定用酒。同時,水井坊繼續攜手勞力士大師賽,利用網球賽事平台打造高端白酒圈層;在文化美學方面,水井坊與央視合作,贊助文博綜藝《國家寶藏》,以實現品牌內涵豐富。
在此背景下,水井坊的銷售費用也長期居高不下。
財報顯示,2022年水井坊的銷售費用高達12.79億元,同比增長4.24%,同期企業營收增速僅為0.88%;銷售費用增速明顯大於企業的營收增速。
歷史數據看,財報顯示,2017年-2021年水井坊銷售費用分別為5.51億元、8.54億元、10.64億元、8.41億元及12.27億元,佔營業收入的比重分別為26.88%、30.3%、30.08%、27.97%及26.48%。
也就是説,水井坊每賺10元就有近3元投向了銷售費用。企業銷售費用率顯然過高,也遠高於行業18%左右的平均水平。
不過,雖然企業在營銷宣傳上持續高投入,但存貨方面的數據,或許也暴露出了市場並不願買單的事實。
財報顯示,截至2022年12月底,水井坊存貨高達24.43億元,2021年同期則為21.97億元。值得一提的是,2022年企業的營收也才46.73億元。
從存貨週轉天數來看,截至2022年12月底,水井坊的存貨週轉天數為1152.37天,去年同期為1023.02天,同比增長12.64%,也反映出了水井坊存貨變現越來越慢。
大力營銷投入下,企業卻依然面臨較大的庫存危機。
紅星資本局注意到,在水井坊天貓旗艦店,水井坊多款產品的到手價格比廠家建議指導價均低了不少,説明水井坊存在零售市場價格倒掛現象。
(三)
行業競爭加劇
水井坊高管變動頻繁
紅星資本局注意到,近日,中國A股白酒企業已陸續發佈了2022年年報。
從上市酒企2022年年報來看,白酒行業兩極分化越發明顯。如今“茅五洋瀘汾”已經成為中國白酒行業全國性品牌第一梯隊,第二梯隊酒企生存環境或更艱難。
而在高端白酒市場,行業馬太效應越發明顯。
國聯證券研報顯示,2012年,高端白酒中“茅五瀘”合計市場份額約為71%,競爭格局相對分散;而到了2020年“茅五瀘”高端白酒收入市佔率分別為57%、30%、7%,合計已佔據高端市場94%份額。
顯然,國內白酒高端市場已被“茅五瀘”佔據,長期的用户心智佔領之下,這種市場競爭格局已較難改變。
另一方面,水井坊高管持續變動,也引發了市場較多關注。
作為唯一被外資控股的中國白酒品牌,從2009-2014年,水井坊曾先後經歷了兩任外籍CEO。不過值得一提的是,水井坊在2013年與2014年連續兩年出現虧損,企業因此被實施退市風險警示。
此後,水井坊又經歷了幾輪高管變動,最近的一次是2023年2月25日,水井坊的前總經理朱鎮豪辭去其擔任的公司董事、副董事長、總經理、戰略與執行委員會委員、提名委員會委員職務。
根據水井坊的公告,朱鎮豪辭職的原因為個人身體原因,其辭任之後總經理一職暫由英國人艾恩華擔任。
整體來看,從2013年至今,水井坊已6次更換總經理,在整個A股的白酒企業,也十分少見。一邊是競爭激烈的白酒市場,一邊是水井坊頻繁變動的管理層,這或許也會讓市場對水井坊未來的戰略佈局存疑。
小結
消費升級大趨勢下,近年來,不少酒企都在持續推出高端產品,以提高企業盈利能力。這讓水井坊既要面對龍頭阻力,又要扛住競爭者壓力。
在此背景下,水井坊依然不能放鬆對品牌的塑造及宣傳投入,企業將持續負重前行。不過,如今來看,水井坊承受的“重量”似乎越來越大。
紅星新聞記者 劉謐
編輯 楊程