編者按：本文來自微信公眾號豹變 ，作者：宋子豪，編輯：張子睿，創業邦經授權轉載。
愛情無價，鑽石有價。
今天是七夕，中國的情人節，相關的營銷也達到頂點，當象徵着愛情永恆的鑽石，也開始出現了價格更低的平替，年輕人怎麼選擇？
同等的4C標準，即克拉數（Carat）、顏色（Color）、淨度（Clarity）、切工（Cut）評分相同，培育鑽石只需天然鑽石的三分之一的成本。
打着愛不該有負擔的口號打折，商家們一腔熱血的要幫助年輕人實現克拉自由。
但年輕人會買賬嗎？人工造，可量產的培育鑽石，還有鑽石的靈魂嗎？
1、愛情可以有平替嗎？所謂培育鑽石，指在實驗室或工廠裏製造，與天然鑽石的外觀、化學成分和晶體結構完全相同的晶體。
近些年由於技術突破，寶石級的培育鑽石已經得到量產，和天然鑽石之間的區別已經無法用肉眼分辨，在國際市場受到歡迎。
問題來了，培育鑽石能幫助年輕人實現克拉自由嗎？
“我個人消費理念是要麼不買，要麼就買天然鑽石，畢竟是婚戒，還是想要有特殊意義的。”
去年1月份訂婚的張莉，在小紅書上秀出了她1.28克拉的鑽戒，顏色G色，淨度VS1，切工3EX，無熒光無雜色，戒指加戒託9萬左右。
張莉買鑽戒前做了很多功課，也聽人説過鑽石不保值。對此，她的態度是千金難買我喜歡。
張莉説：“對比天然鑽石，培育鑽石價格上的確便宜很多，是預算不夠但是又想要大顆鑽石人羣的首選。不過，我自己還是傾向於天然鑽石，獨一無二的，像我和先生的感情一樣，不可替代。如果真的喜歡，只是當作普通配飾的話，培育鑽石和莫桑鑽這些是可以接受的。”
鑽石代表愛情，讓很多消費者對鑽戒的選擇都是能力範圍內力臻完美。
多米媽是一名95後寶媽，在小紅書上分享了當年求婚的情景。當時老公故意説鑽戒的預算是5000，多米媽嘴上不説，心裏真的委屈了好久。
但在一次逛街的時候，老公主動買下一顆將近三萬的50分的DR鑽戒，對她説怎麼可能給你買幾千塊的求婚鑽戒，你是我追了那麼久的女孩子，沒有理由委屈你。
愛情三十六計，要講究欲揚先抑。
談到能不能用培育鑽石代替天然鑽石，多米媽認為：“這個看女生，有的能接受有的不能接受。”
但只説個人想法，她説：“如果有能力我還是喜歡天然鑽石。”
類似觀念的還有李倩，收到一顆1克拉，僅鑽石就4.2萬的鑽戒後，李倩表示考慮到價格，以後都不會買鑽石飾品了，也不會考慮培育鑽石。
但她依然不掩飾對天然鑽石的喜愛，“有機會暴富肯定會不停買（天然鑽石）的。”
Frances Gerety在1947年創作出經典的廣告語——"A Diamond is Forever"，後被譯作“鑽石恆久遠，一顆永流傳”傳入國內。
恆久遠，forever的，美好意象，暗合消費者對愛情的嚮往。
無怪五十多年後依然被《廣告時代》提名20世紀最佳廣告語。
加上國人對天然的偏愛，培育鑽石短時間未必能激起多大水花。
不過培育鑽石並非在中國沒有前景，從消費習慣看，中國市場很適合培育鑽石。
截至2021年，我國一線城市鑽石市場滲透率61%，購買率43%；三、四線城市有70%的人口，但是市場滲透率只有37%，購買率21%。
長期來看國內的鑽石市場還有發展空間，並且主要集中在三、四線城市。
從以往的消費來看，我國鑽戒消費均價也相對較低，根據《2021中國鑽石年鑑》，中國新娘首飾平均價格為900美元，而美國平均3400美元，日本平均達到3500美元。
發展空間在三、四線城市，平均單價相對較低，相對來説，國內更適合培育鑽石行業。
據媒體報道，北京線下的幾家培育鑽石品牌，在今年都達成了業績大幅增長。一名從業者表示，往年銷量最好的月份業績20萬-30萬，今年上半年業績最好的月份銷售額已經達到50-60萬。
只是國內培育鑽石消費市場剛剛起步，天然好過人工的消費者認知是消費市場的隱形天花板。
想要通過營銷撬動天然鑽石的奶酪，這是關公面前耍大刀。
2、壟斷鑽石的戴比爾斯們1953年7月1日上映的美國愛情歌舞喜劇片《紳士愛美人》裏，一羣男人圍着珠光寶氣的夢露，他們拿着一顆顆象徵愛意的紅心向她表白，但夢露並不買賬，拿着摺扇一個個打過去，然後緩緩唱出自己想要的——鑽石才是女人的好朋友。
不管影史地位如何，這一幕都應該載入廣告史。
彼時，戴比爾斯公司壟斷鑽石行業90%的鑽石元胚市場份額，做廣告不為公司知名度， 只求買鑽石深入人心。
不管你是在蒂芙尼、還是卡地亞買，你買的都是戴比爾斯的鑽石。
與營銷案例同樣出名的是，直到2022年的今天，網上還有各種文章説鑽石行業是20世紀最大的騙局——鑽石並不稀有，都是因為戴比爾斯壟斷鑽石礦場，洗腦消費者，讓人高價買石墨成分一樣的鑽石。
現實可能沒有這麼誇張，鑽石作為寶石有其自身的價值，只有20%的鑽石是寶石級可以製作飾品。成色好，克拉數高的就更少。而流通率低，不保值也是大多奢侈品的特性。
鑽石行業營銷的作用在於，把寶石飾品這一奢侈品和愛情綁定起來，搖身一變成為求婚必備的必需品，先是收割了美國中產，繼而推廣到全世界。
比如從前並沒有婚戒傳統的國內，鑽石消費市場規模逐年上升，從2000年價值5.6億美元，佔世界鑽石市場1%，到2021年是124億美元，佔世界鑽石市場14%。
把持住了上游礦場的大企業躺着賺錢太容易，不願意入局下游市場。
直到2001年，戴比爾斯才與知名奢侈品集團LVMH共同成立了一家真正名叫De Beers的高端珠寶品牌。
正如那個經典的廣告A Diamond Is Forever，主語是diamond，戴比爾斯始終和鑽石的代表的價值綁定在一起。
施華洛世奇可以明説自己是仿水晶製品，依然把首飾賣出去。但上游鑽石廠商的利益和鑽石價格牢牢綁定在一起，
2015 年，戴比爾斯聯合其他6家世界級鑽石公司成立鑽石生產商協會（DPA），口號是：“珍如此心，真如此鑽”（Real is Rare，Real is Diamond），但隨着技術進步，國際上對培育鑽石的看法慢慢轉變，美國寶石學院（GIA）、國際寶石學院（IGI）等主流鑑定機構開始為培育鑽石提供證書。
戴比爾斯自身也在2018年推出培育鑽石品牌light box。
美國機構MVI在2019年12月針對1011名25-40歲的美國女性做了一次調查，
大部分的受訪者都表示了對培育鑽石的興趣，其中有37%覺得“想親自看看”，30%覺得“想知道更多”，15%覺得“會考慮購買”。只有8%的受訪者不願意購買培育鑽石珠寶。
培育鑽石慢慢滲透進鑽石市場。
3、中國技術和西方營銷有趣的是，西方鑽石行業通過好萊塢電影和廣告營銷，把鑽石和愛情綁定起來，把鑽戒推向全世界。
但培育鑽石產業鏈上游生產幾乎都在中國，下游消費市場80%在美國。
這些年中國人買的鑽石，可能又要通過培育鑽石賣回去了。
憑藉人力成本優勢和精熟的切割技術，培育鑽石中產業主要集中在印度，從印度鑽石進出口數據就能看出來近年消費情況。
GJEPC數據顯示，2019-2021年印度培育鑽石毛坯進口額分別為：2.63、4.40、11.30億美元，複合年均增長率為107.10%；
培育鑽石裸鑽出口額分別為3.81、5.29、11.44億美元，複合年均增長率73.24%。
在國內培育鑽石上游企業中，50%-60%的培育鑽石主要採用高温高壓法（HPHT）生產，比如中兵紅箭、黃河旋風、豫金剛石、力量鑽石等企業，
四方達為代表的企業，採用化學氣象沉積技術（CVD）法，目前處於快速發展期。
得益於國際市場火爆，國內上游企業收益明顯上漲。
其中，中兵紅箭作為全球培育鑽石原石和工業金剛石雙龍頭，預計上半年歸母淨利潤為6.65億元－7.15億元，同比增長103.41%-118.71%。
培育鑽石界的新星四方達，是國內CVD法技術儲備最先進公司之一。預計上半年實現歸母淨利潤8600萬元-9400萬元，同比增長76.15%-92.54%。
不難看出行業高景氣，大哥吃肉，小弟喝湯。短期看，這是市場空缺和美國消費者購買力下降給培育鑽石提供了機會。
受俄烏衝突影響，來自俄羅斯鑽石巨頭埃羅莎遭到制裁，市場產生了約30%的鑽石原胚空缺，印度天然鑽石加工企業已將其約 20%的庫存轉為培育鑽石。
再加上美國6月份CPI上漲至9.1%，創下歷史新高，嚴重的通脹水平造成消費者購買力下行。
但美國珠寶消費不降反升，相對平價的培育鑽石滲透率也有所上漲。
今年上半年印度培育鑽石裸鑽出口額為8.60億美元，同比上漲80.31%，滲透率提升至6.88%。
經濟不好，美國人既要裏子，也要面子。給愛情的見證找起“平替”
長期看，自2018年來技術不斷得到突破，HPHT法制造鑽石已經能量產，在淨度，色彩上與天然鑽石的區別已經無法用肉眼分辨。我國CVD法突破10克拉以上培育鑽石毛坯批量製備技術，達世界一流水平。
上游企業產能足夠強勁，下游消費市場始終是行業的天花板。根據相關數據測算，2019-2021培育鑽石的需求複合增速為107%，2021 年產量滲透率約7%。
隨着技術進步供給端可能進一步加強，目前國內社交平台培育鑽石的熱度幾乎都是靠商家營銷起來，剃頭的挑子一頭熱。
小紅書搜索培育鑽石可以搜到4萬多的筆記，幾乎全是商家的科普帖。零星幾個第一人稱的分享，也是品牌商分享的銷售案例。
實際上，消費者對培育鑽石還是有一定顧慮。
小紅書上有人分享購買培育鑽石的經歷，排在前列的回覆是：
“真有人花這麼多錢買培育鑽石啊。”
“因為她就是賣這個的。”
做個不太恰當的比喻，有人買高仿，但不會有人在社交平台曬：“我買了高仿，省了很多錢。”
幾乎所有的天然寶石銷售都在陰陽怪氣：
“工業奶茶粉衝的奶茶有它的市場，鮮茶＋鮮奶＋鮮煮的奶茶也有它的市場。消費者當然有權利根據認知選擇產品，但是非要説工業奶茶粉做的奶茶跟鮮奶鮮茶做的沒有區別，就是無視良心了。”
最終，培育鑽石能否改變消費者認知猶未可知。
今年七夕，如果你想策劃一場浪漫的求婚儀式，你是想要這顆地球母親孕育幾百萬年的天然真愛象徵？
還是想要這塊來到世界不過兩週，但是承載了人類認識世界，改變世界的崇高理想，而且便宜70%的智慧結晶？
（應受訪者要求，文中為化名）
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