2021年9月22日金宏氣體（688106）發佈公告稱：博時基金陳鵬揚、嘉實基金延建磊,卓佳亮,陳俊傑、中銀國際證券楊紹輝,雷蘇容,曾暉,葉善庭、南鋼新產業投資譚宇、德邦證券沈穎潔於2021年9月17日調研我司，本次調研由龔小玲,翁方,陳子晗負責接待。
本次調研主要內容：
一、投資者關係陳子晗介紹公司簡要情況蘇州金宏氣體股份有限公司成立於1999年,於2020年在科創板上市,股票代碼:688106,專業從事氣體的研發、生產、銷售和服務一體化解決方案的環保集約型氣體綜合供應商。公司目前已建立品類豐富、佈局合理、配送可靠的氣體供應和服務網絡,能夠為電子半導體、醫療健康、節能環保、新材料、新能源、高端裝備製造等行業客户提供特種氣體、大宗氣體和天然氣三大類百餘種氣體產品,是各行業重要戰略合作伙伴,銷售網點以華東地區為中心遍佈全國各地。2021年上半年,公司管理層按照董事會制定的戰略規劃和經營計劃,強化自身品牌優勢,不斷加大新產品的研發力度,優化產品結構,積極開拓市場,提高市場佔有率,加強質量和內部控制管理。報告期內,實現營業收入7.79億元,較上年同期增長了42.05%;歸屬於上市公司股東的淨利潤8,692萬元,較上年同期增長了5.10%,研發投入提升明顯,上半年研發投入了3,315萬元,同比增長72.57%,佔營收4.26%。公司未來戰略發展規劃:加大我們的縱向開發力度,加大研發投入,國產替代填補國內空白,能很明顯的看到我們研發投入的佔比大幅度提升。堅定推進橫向佈局,跨區域擴張,我們正在進行快速的併購整合,為我們的客户提供及時便利的優質服務,把金宏品牌打造成為行業第一民族品牌。
二、問答環節
1、公司在加氫站供氫業務上有哪些核心競爭力?答:一方面,公司作為專業的氣體公司,在氫能產業鏈包括制氫、儲運、加氫等多個方面,公司均有着優異表現和領先優勢;另一方面,公司擁有眾多氫氣工業客户,有助於加氫站供氫中實現市場供應平衡。
2、公司特氣新產品正硅酸乙酯(TEOS)國內供應商市場競爭情況如何?答:主要是兩家外資供應商在競爭,該產品是公司的國產替代產品之一。
3、正硅酸乙酯(TEOS)主要應用於存儲廠還是邏輯廠?答:主要應用於存儲廠。
4、正硅酸乙酯(TEOS)中國大陸市場容量如何?答:正硅酸乙酯最大量應用於存儲廠,比如在大連、武漢、西安的一些存儲廠;應用於邏輯廠相對較少;綜合來看在中國大陸市場較大。
5、公司超純氨、高純笑氣,IC客户需求情況如何?答:這兩款產品主要應用於半導體存儲廠,較其它特氣產品而言用量比較大。
6、公司超純氨供給IC客户相較LED面板客户,價格和毛利水平有區別嗎?答:公司供給給IC客户相對價格更高,毛利更高。
7、公司給無錫海力士供應超純氨,是主供還是輔供?答:目前公司剛正式供應無錫海力士,後續會根據供應情況逐步放量,隨着供應鏈本土化趨勢,未來供應比例還會持續上升。
8、半導體特氣客户從溝通到測試通過一般需要多長週期?答:一般需要兩到三年時間,甚至四五年也有可能。
9、半導體特氣客户測試通過後到正式供應之間有哪些流程?答:測試通過後,需要對接客户供應系統,完成切換後,可能還會對一些文件做進一步確認後,才會去供應。
10、半導體特氣客户從測試通過後到正式供應一般需要多久?答:一般幾個月到半年左右。
11、公司確定特氣產品研發目標的主要因素有哪些?答:主要考慮目標產品的市場容量、國產化情況以及與公司研發團隊的匹配度等因素。
12、公司未來特氣新產品研發的規劃如何?答:公司計劃未來每年可以有三個左右國產替代的新產品進行通過小試,三個左右新產品可以進行產業化。
金宏氣體主營業務：研發、生產加工各種工業氣體、醫用氣體、消防氣體(滅火劑)、特種氣體和混合氣體及其產品,生產加工食品級乾冰和食品添加劑(涉及行政許可、審查、認證生產經營的,憑相關有效的批准證書所列的項目和方式生產經營)。銷售自產產品,銷售消防氣體(滅火劑),危險化學品經營(按危險化學品經營許可證經營);銷售:氣體及其產品的相關設備及零部件、包裝物、氣瓶、醫療器械(一類、二類、三類)、焊割設備及材料、消防器材、五金建材、金屬材料、機械鑄件、日用品、家用電器、塑料製品、橡膠製品、一般化工產品和原料(危險化學品除外),從事上述同類商品的批發,佣金代理(拍賣除外),提供售前售後服務。從事氣體相關的應用技術開發、軟件系統開發、技術諮詢、技術服務和技術轉讓,氣體檢測,氣瓶檢驗。從事氣體相關的工程和項目的投資建設、生產運管並提供相關服務(包括異地客户現場制氣業務和管道供應氣體業務)。從事氣體相關的設備及零部件的設計研發、製造加工、安裝維修並提供相關服務,設備租賃,自有廠房租賃。物業管理、企業管理、市場信息諮詢和在職人員培訓(不含國家統一認可的職業證書類培訓)。道路貨物運輸(按道路運輸經營許可證經營)。自營和代理各類商品及技術的進出口業務(國家限定企業經營或禁止進出口的商品和技術除外)。企業自有資金對外投資。(依法須經批准的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)一般項目:供應鏈管理服務;生產線管理服務;專業保潔、清洗、消毒服務(除依法須經批准的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)
金宏氣體2021中報顯示，公司主營收入7.79億元，同比上升42.05%；歸母淨利潤8692.16萬元，同比上升5.1%；扣非淨利潤6843.78萬元，同比下降3.83%；負債率22.86%，投資收益314.05萬元，財務費用-495.09萬元，毛利率31.93%。