篤志維新龐源租賃智者長跑的秘訣是什麼？

上海，是座滿載奇蹟的城市，多少行業精英在這裏發跡，併成長為頗具影響力的商業巨鱷。上海龐源機械租賃有限公司（以下簡稱“龐源租賃”）就是其中之一。1998年亞洲金融危機過後，30歲的柴昭一從塔機代理轉型開始做租賃外包。如今，其經營的龐源租賃已是中國塔機租賃行業當之無愧的龍頭企業，設備價值總規模逾110億元人民幣，全球建築起重機租賃產值TOP1。

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在經營業績連年高速增長的良好發展態勢支撐下，龐源租賃擁有塔式起重機總量的增加也在不斷提速。從2000台到3000台用時14個月，達到4000台用時13個月，達到5000台用時9個月，達到6000台用時7個月。2020年雖受新冠疫情影響，但仍僅用7個月時間突破了7000台，預計到2020年底將超過8000台。

本期《聯盟思享家》對話上海龐源機械租賃有限公司董事長柴昭一先生，聽他講述龐源租賃究竟是如何在日趨激烈的塔機租賃市場競爭中保持源源不斷的持續增長力？

我出身在20世紀60年代，由於父母工作原因，從小就接觸過塔機，當時給我的第一印象就是塔機作業挺牛的，但是幹了之後才知道，其實蠻苦的。那時候，塔機的產品性能和安全係數還沒有現在這麼高，操作危險係數極高，我希望在這個領域能夠有所作為。

從1990年大學畢業到現在，經歷這麼多年，我對塔機行業充滿感情。但我發現，行業中很多人並不是在非常正向的狀態下工作，我非常希望能去改變這種情形。當然，在發展過程中，我們也有過幾次關鍵時刻。

專注+合作智者的“長跑”

2001年龐源租賃剛剛起步，我們有混凝土設備和塔機租賃兩個板塊。但是，隨着混凝土行業從業人數不斷增加，我認為，塔機的安全壁壘、管理門檻更高，更容易打造核心競爭力，有利於我們做大做強。所以，在2003年我們確定以塔機租賃為主業的發展路線，並開始逐步退出混凝土領域，直至2005年全部退出，開始專注於塔機領域。

2001年，在龐源租賃成立之初，我們便與中聯重科展開合作，批量採購中聯重科塔機。老實説，那時候國內塔機技術實力普遍落後，並不能滿足我們的需求。但是中聯重科人的“勤奮”、“進取”給我留下了很深的印象。技術落後可以改進，對待事業的進取心和服務態度才是我最看重的。比如：中聯重科的首台1100、7052、7032等十幾款塔機機型我們都是首台使用者，對於我們的使用反饋，中聯重科也是積極採納研究，根據實際需求進行技術改進。可以毫不誇張地講我們為中聯重科塔機產品的進一步完善，貢獻了不少智慧！

20年的合作，我們互相幫助，共同成長。龐源租賃以實戰經驗幫助中聯重科產品不斷升級，中聯重科以日趨完善、高端的塔機產品，和及時周到的服務積極回饋我們，雙方合作融洽，共同發展。站在租賃企業的角度，我們見證了中聯重科塔機事業的崛起，也非常佩服中聯重科為中國塔機行業發展做出的貢獻。

截至目前為止，在龐源租賃的設備陣營中，中聯重科塔式起重機數量已佔到50%以上，設備採購量超過3800台，設備資產累計超過36億。

聚力+發展龐源之“龐”

回看整個行業發展，我見到過很多匆匆的過客，有智者的長跑、有勇者的衝刺，還有中途的棄權。在20年的發展歷程中，龐源租賃有過高速增長時期，也有過相對平穩時期。但是，我們始終秉承“感恩、誠信、專業、敬業”的核心價值觀，向着目標穩步前行。面對巨大而迅速的業務調整和成長，我深有感觸，我們的整個團隊很皮實，在合作伙伴的支持和幫助之下，經受住了歷史考驗，有了新的突破。

如今，龐源租賃旗下設有20家國內全資子公司和3家海外公司，塔機設備總數已超過7000台，設備總資產逾80億元，不僅如此，我們也擁有適合自己的信息化管理系統，從2009年研發到現在，已累計投入1億多元人民幣，從設備規模、研發實力等方面綜合考量，龐源租賃已然成為我國塔式起重機租賃行業當之無愧的領頭羊。

我們曾先後參建鳥巢、國家博物館、央視大樓、港珠澳大橋、青藏鐵路等等一系列國內的標誌性工程項目，許多創紀錄的項目都是我們共同在摸索和改進中完成的。並且，參與編制了《塔式起重機安全評估規程》、《施工升降機安全評估規程》、《塔式起重機安全監控系統》等行業標準，促進了行業標準的完善和提升。

龐源租賃的壯大，有很多方面的因素。一方面是專業的服務，得到了合作伙伴的支持；另一方面，龐源的管理聚焦點是“安全”，圍繞這個命題我們展開技術研發、人員的培養等等。技術研發方面除了設備的研發升級，我們還構建信息網絡，保持對市場的高度敏感。在人員安全培訓方面，基於員工穩定的長期的職業教育、合理的薪酬機制，晉升通道的通暢，確保了人員流失率的可控等等。我認為，系統化管理讓龐源租賃沒有明顯短板，應對危機和挑戰的能力更出色。

創新+突破樹立行業風向標

每次和同行交流，包括和上下游合作伙伴交流，大家都會聊到行業狀況。大家無外乎用“好和不好”來表達。但在我看來，所有的好與不好，背後一定有數學邏輯，所以從2015年開始，我們定期免費發佈“龐源指數”，能夠對現在我們的即時成交價格有一個數學意義上的度量，同時也是對過去的形勢有一個總結以及對未來的一個預判，指導行業投資，為同行企業決策做參考，更希望他成為工程機械行業的“波羅的海指數”（船運指數）。

每月定期推送龐源指數供行業人士投資參考

龐源在線系統實時反饋龐源塔機設備運行情況

如今，龐源租賃的單週合同額已達到1個多億，佔到了整個市場的1/30左右，我們的數據有足夠的代表性，這個指數可以準確地反映市場景氣度。在我的價值觀裏，龐源租賃作為行業領軍者有責任也有能力和義務來做這件事。

從行業發展角度來看，塔機租賃正在發生一些根本性的改變。過去無論是塔機租賃企業還是操作司機，地位都是蠻高的。現在隨着塔機應用的普遍化、常態化，反而感覺行業地位在下降。實際上，這種改變的根本是人工成本越來越高，人命越來越珍貴，大家都開始注重安全，塔機產品也變越來越智能化、人性化。

不得不説，這20年中國製造技術實現飛速發展，縮短了與歐美之間的差距。但是，我們的安全意識與標準還相對脱節。20餘年的發展中，龐源租賃一直將“安全”作為關注和追求的首要目標，一直在推進設備的“人性化”研發，前後共投入1個多億人民幣。我們的研發團隊會同中聯重科、大專院校以及塔機配套企業，從智能化、信息化、安全化三方面綜合考量，經過不懈努力，研發出“龐源版”的全球高端的智能安全駕駛艙，並裝配到每一台塔機之上，也成為國內第一家配備安全駕駛艙的租賃企業。

智能安全駕駛艙配有安全座椅、包裹式的安全氣囊，能夠有效地保障駕駛員的安全。在我心裏，一直希望有一天能夠對每一位塔機司機的母親講：“放心把兒子交給我們！”，對每一位塔機司機的妻子講：“放心把丈夫交給我們！”這不僅是龐源租賃的目標，更應該是全行業的目標。

山登絕頂我為峯！

二十年孜孜以求，奮鬥積澱。柴昭一堅信，更安全，更高效、更經濟的工作方式，是行業發展的核心目標。而龐源租賃要做的就是抓住中國經濟高速發展的大好機遇，深耕租賃市場，堅守創新驅動，安全為天，以人為本，綠色發展理念，通過技術創新、服務創新，不斷提升安全及服務價值，打造持續高速發展的強動力，給更廣泛的塔機用户提供更好的服務與保障。