上游新聞·重慶晚報慢新聞記者 王渝鳳 實習生 張力 攝影報道
雙十一和雙十二總算是過去了,打開你的購物車,你買了多少東西呢?買的這些東西里面又有多少是你期望已久的“好貨”呢?拿到手的是不是就確保它一定是正品呢?
這些年,隨着網購的盛行,網購成為人們生活中不可缺少的一個環節。今年31歲的果果,是一位專業的代購,相比其他代購,果果説,疫情前,自己每年都會去澳門、香港以及出國,跑遍全世界購買又好看又划算的物品,但這幾年她發現,重慶的不少商場也能淘到便宜的、大牌的商品,比如幾百塊錢一雙的一線品牌,100塊錢一條的高端牛仔褲……
▲果果給顧客掃回來的戰利品
“這些價格無論任何時候看起來都比網購便宜,而且品質有所保證。”因為會買東西,果果身邊也彙集了不少的粉絲跟着她買買買,忙完雙十二,果果接受了慢新聞記者的採訪,分享了自己“薅大牌”的經歷,也希望喜歡購物的女生理智起來,沒有需要的東西,一定別輕易下叉。
反季幫朋友買大衣
朋友變得越來越時尚
果果的老公鄭先生是一家事業單位的員工,因為工作關係,很多時候同事們都需要穿正裝出席各種場合。
鄭先生的同事唐先生就為買衣服感到苦惱,商場裏面動輒幾千的衣服,別説貴,就連看價格的勇氣都沒有,唐先生和他吐槽買衣服的煩惱。今年9月,砂之船奧特萊斯打折搞活動,果果和鄭先生邀請唐先生一起去逛街,順帶幫他選購正裝。
“我當時是抱着試一下的心情去的,想到打折,估計也沒什麼好東西。”結果卻出乎意料,唐先生告訴記者,他看中了一款“小熊”的大衣,別看這個牌子看上去卡哇伊,但大衣穿在身上卻非常正式,“折後價格才200多塊錢,確實划算。”
有了這一次“薅羊毛”的經歷,唐先生經常和果果他們一起逛街。“現在不光給我買,還給我老婆、孩子一起買,花更少的錢買更多更好看的衣服,值了!”
唐先生告訴記者,學會了買還學會了搭配,現在自己的衣品也提高了,感覺越來越時尚。
在砂之船奧特萊斯里,果果能夠清楚地背出哪一個品牌何時打折,哪一個品牌的褲子更舒服,哪一個品牌每年幾月買最划算,就像一個行走的打折查詢機一般,對所有品牌折扣瞭然於胸。
▲這件衣服原價幾千現在只要200多
買東西買出生意經
擺地攤開啓人生新的旅程
看到這裏,你會想,果果為什麼這麼會買東西,她是富二代,還是敗家女?都不是。她從買東西開始,買出自己的生意經,最終在做生意這條路上,越走越順。
果果本名叫郭園美,西安人,在重慶讀大學。
時間回到2011年,當時在重慶讀大學的果果正好是大四的第二個學期,果果的媽媽和姐姐去香港玩,那會兒還沒去過香港的果果給媽媽開了一張長長的購物單,“裏面有當時很流行的韓妝,比如faceshop等女生特別喜歡的品牌。”當這些化妝品被從香港帶回重慶後,果果突然不想用了。“我想把它們再變成錢,看看有沒有市場。”
當時沙坪壩地下商場的生意還很火爆,果果選擇了一家人流比較密集的格子鋪,租下其中的一格,以每月200元的租金,請格子鋪的老闆幫忙代銷產品。
“租了格子鋪,但一直都賣不出去,我最初以為好東西沒人識貨,於是週末的時候就自己去守我租的格子,有人來的時候就和別人交流。”慢慢地,果果積累了不少的客源,也從格子鋪開始,瞭解了顧客的需求,“我覺得這個生意可以做,而且很有市場和空間。”
經過半年的時間,從香港買回來的韓妝總算是賣完了,果果和鄭先生決定好好經營這份生意,説不定還能給剛出學校的他們帶來一份不一樣的事業。2012年11月,果果決定,利用下班時間,和男朋友去擺地攤賣貨。
這時果果已經大學畢業,第一次辦理了港澳通行證,帶着男朋友在香港的商場裏掃貨,“我們和現在的代購有些不同,他們是根據顧客的需求來買。而當時我們剛起步,只能選擇我們覺得很不錯的化妝品帶回去。”買回來後,果果和鄭先生會利用夜晚和週末的時間,在烈士墓的西南政法大學校園外擺攤,“買的人很多,生意很火。”
果果很快賣完了香港掃回來的貨,她把眼光放到本地的奧特萊斯上,“週年慶的時候,我們也去掃貨。”包括巴寶莉、卡羅蓮娜、莫斯奇諾、都彭等各個品牌的香水,成為他們掃貨的主要目標,“當時折扣大約在1到3折,最大的愛馬仕大地香水1升裝的,我買成1折,花了300多塊錢,拿出來以後分裝後,便宜賣給大學生。”果果説,即便便宜,都讓她賺了錢,體會到了轉手買賣的樂趣。
代購先代試
她積累了大批“死忠粉”客户
每次出去掃貨,果果都會拿到一大堆的掃貨清單,相比一般代購只幫買買買不同的是,她會選擇幫人試貨。
一瓶價格昂貴的爽膚水,果果會選擇在店裏使用一會兒再決定是否給顧客下單,“我本身就是過敏體質,如果我用了不舒服,那麼別人拿去,也會存在同樣的問題。”
為了確保自己代購的化妝品適合顧客,去香港澳門甚至出國時,除了商場,她幾乎沒去過別的地方,整天呆在商場裏試貨,從而擴大了自己的商機。
每次出去,除了幫人代買,果果還有個任務是掃貨,以乳木果的手霜為例,整套是6支,價格是300多元人民幣,而如果把手霜拆開賣,單價會比整套買略貴,但對於收入不高的學生來説,是承擔得起的。
“這些從外面淘來的化妝品,成為我在西政擺攤的主要貨源。”果果直言,她因此賺得了第一桶金,也積累了大批的“死忠粉”客户。
▲為顧客掃貨首要任務是檢查貨品是否完好無損
區別於微商的代買
她開始教顧客撿漏買大牌
2014年,微商的興起讓化妝品代買失去了市場。果果説,其實最開始,有很多微商來找她做分銷,一位潮州的工廠負責人多次上門邀請她去看貨,“但我更喜歡逛街幫人買貨,不太喜歡千篇一律發別人的圖,我想對自己的顧客負責。”
這一年,當時的西部奧特萊斯搞促銷,阿迪達斯買1000省400元,“有很多當季很好看或者很經典的款,我看了以後,就聯繫過去請我代買的顧客,問他們有興趣嗎?”最後,別人貨比三家,都覺得促銷的價格是最便宜的,“那一次買,我和他兩隻手都拎不過來,前前後後跑了十幾趟,才把鞋子和衣服裝到車上去。”
同樣大牌的衣服,彼時香港折後可能2000多塊錢,但在重慶如果遇到搞大型的活動且很划算的情況下,有時1500也能買到,“但更多時候我幫大家買的,並不是當季新款,而是以往季的老款。”
12月15日,慢新聞記者跟隨果果一起,前往巴南首創奧特萊斯,請教她如何“薅羊毛”。
走進一家賣包的店,這家過去在解放碑大都會有專賣場。儘管是週中,依然有不少顧客前來詢問價格,一款樣式非常時尚的紅色雙肩包折上折的價格是220元,記者拍下圖片在網上尋找,同樣款式的雙肩包在網上的售價為558.2元,工作人員顯然和果果很熟絡,“好久沒來了啊,有不少新款到貨哦。”
“有沒有一口價?”果果問。
“有的,樣式不多,價格在100多元左右。”記者注意到,這些一口價的包樣式其實也很經典,穿上大衣搭配一個同款的包,是很難過時的。
▲給顧客打板,受訪者供圖
直營店裏撿漏
看準標籤再下手
果果告訴記者,如果真的要掃貨,她會去奧特萊斯這樣的大型綜合賣場,“那裏面基本上都是直營店。只有直營店,貨才全,價格才會很優惠。”
在兩家運動鞋的直營店裏,果果指着價籤告訴記者,“喏,這個奧萊價,其實就是最低的價格,遇到折上折的活動時,花網購一般運動鞋的錢,就能買一雙質量不錯的品牌鞋,但鞋子的碼子可能不齊,能不能買更多看運氣。”
▲果果(右)教記者如何在直營店撿漏
當然如果要選當季的款式,直營店也有專櫃款,這種鞋基本上和專櫃價格一致,對於這樣的價格,果果是不推薦的。
再走進一家意大利的輕奢品牌店,果果告訴記者,這家店都沒有當季的商品,雖然沒有但並不意味着不能買,“有些款式穿幾年,其實就是從這些店裏面淘出來的。”
到底價格差有多大呢?就在首創奧特萊斯,一條被掛在貨架上的牛仔褲吸引了記者的注意,這條工裝牛仔褲做工和樣式都很不錯,“喜歡嗎?”果果問。“嗯,很好看。”
“掃一下這條牛仔褲的價格。”果果把褲子遞給工作人員。
經過掃碼機一掃,這條褲子現在的折後價為109元,僅有兩個碼。而翻開價籤,其實可以看到這條牛仔褲經歷的價格“滑鐵盧”:從最初的上萬元的標價,到幾千元,到最後的109元。售貨員表示,這條牛仔褲是七八年前的款式,“無論質量和樣式都沒得話説,但是衣服這個東西,就是賣新不賣舊,等到成為過季款式了,就很難賣得起錢了。”
記者在這家店看到,包括一些奢侈品牌的鞋,打折下來也只要幾百元,但缺碼、六七年前的款式,是制約這些奢侈品牌無法及時銷售的因素,因此成為不少人撿漏的好選擇。
呼籲理性消費
面對新款一定要發自內心地選擇
逛街時,遇到一些新款,確實也很令人心動。一條運動品牌的時尚款運動襯衣裙,折後價格500多元,售貨員特別強調,這是新款,讓人很有購買的慾望。
果果告訴記者,“這樣的貨雖然新,但過時也很快,可能明年,就不想穿了。這麼貴的價錢買條襯衣裙,不划算。”
在果果的客户中,也有很多這樣不理智的,“生活條件好了,每個季節都買新衣服成了都市人生活中一種解壓方式,但過度購買,其實就成了一種毛病。”
而選擇購物時,果果只推薦去直營店,除了直營店,其他加盟店等綜合類銷售的店鋪,價格不但貴而且款式也不齊全,“選擇性小很多。”
為此,果果特別建議大家進商場之後,先到專櫃去詢問導購或者銷售,問他們最近折扣最大的是什麼。“比如zara每年的12月份到2月份是一個清倉季,到了後期可能就尺碼不是特別全,款式也不是特別全,但是後面是最便宜的。前期打折款式比較多,尺碼比較全。H&M每一年的6月份到8月份是一個打折季。一些快消品牌,就沒有原價去買的必要,因為他們更新換代比較快,上架一段時間就會開始打折。像一些大品牌,或者説奢侈品牌也都會有固定的打折季或者打折的月份。”果果建議,大家還可以關注一下各大商場的公眾號,其實很多品牌都有自己的折扣店,去專櫃的時候可以問一下他們的直營店折扣店在什麼位置,如果想要買到性價比比較高的東西,可以去折扣店看一看,逛一逛。
▲杯子也有獨屬的打折季
眾人説:
從不會買到買好東西
節約了錢增進了家庭感情
唐先生告訴記者,以前只在商場購物的時代,自己和妻子還會偶爾逛逛街,網購來了,買東西越多,逛街的幾率就越小。自從跟着果果學買衣服,他和愛人又有了逛街的興趣,“我們去商場花同樣的錢,把一家人的衣服都買了,父母也高興,家庭也很融洽。“
少交智商税
其實還是需要出去多轉轉
網上100多元一支網紅口紅、幾百元一盒的大牌散粉,在上海顧客丁女士的家裏,這兩樣網購的假貨,她沒丟,她想作為一種紀念,告誡自己,少交智商税。
“我在果果那裏買東西不算多,討教的經驗卻不少,比如買口紅要看膏體的流線和口紅合上的聲音,如果聲音太燥,就不是正品。”而這支被丁女士定性為交智商税的口紅,不但膏體和正品不一樣,用了一次,竟然膏體錯位斷裂了。
“現在買東西我經常向她請教,花更少的錢,過更體面的生活。”沒事的時候,丁女士也會選擇多出去轉轉,按照果果教她的方法撿漏。
▲果果介紹如何辨別一支口紅的真假