2023年4月21日東方雨虹（002271）發佈公告稱公司於2023年4月21日召開業績説明會。
具體內容如下：
問：2022年資產負債表中的其他應收款中的押金與保證金佔比較大，能否説明下都是哪些業務的押金與保證金？
答：您好，主要以履約保證金為主。感謝您對東方雨虹的關注。
問：請一下雨虹22年一體化公司的收入大概是多少？或者是工程渠道的收入大概是多少？
答：您好，報告期內各區域一體化公司負責公司產品在本地工程市場的銷售及服務，通過直銷及工程渠道等業務條線協同作戰，提升當地市場佔有率，同時積極利用依託於防水主業多年積累的客户資源及銷售渠道的協同性，發展建築塗料、砂漿粉料、保温節能等業務，為客户提供完善的建築建材系統解決方案，其中工程渠道收入已超過90億元。感謝您對東方雨虹的關注！
問：公司的應收款佔比很高，能否介紹下公司防水業務的收款方式，業務有哪些特殊性導致應收款如此高？
答：您好，防水材料會通過B端和C端進行銷售，C端以民建集團為主要銷售主體，現金流良好、經營質量優秀。B端，不同的客户和渠道會採取不同的結算模式，會形成一定的應收賬款，針對上述應收賬款，公司始終堅持風險控制優先，實施“對到期應收賬款實行零容忍”，出台相應的應收賬款管控策略，強力推行應收款全員全過程管理，充分調動全員收款積極性；成立了專門的風險管控中心評估客户履約能力，制定履約評價體系對客户進行分級，針對不同等級的客户採取不同的收款政策；對合同評審、工程簽證和款情況等過程進行全程監控，隨時跟進所有客户每個具體項目的應收賬款款情況，通過處理合同風險、應收賬款控制管理、債權憑證管理、要求提供資產擔保、非訴及訴訟方式的應收賬款催收等多種措施完善應收賬款管理機制，防範應收賬款風險。感謝您對東方雨虹的關注。
問：請德愛威塗料2022年收入大概是多少？這裏面塗料零售業務收入大概是多少？謝謝。
答：您好，公司2022年建築塗料業務的營業收入為28億元，其中零售業務收入6-7億元。感謝您對東方雨虹的關注！
問：請談談公司應收賬款跟解決方案？
答：您好，為應對應收賬款壞賬風險，公司始終堅持風險控制優先，實施“對到期應收賬款實行零容忍”，出台相應的應收賬款管控策略，強力推行應收款全員全過程管理，充分調動全員收款積極性。成立了專門的風險管控中心評估客户履約能力，制定履約評價體系對客户進行分級，針對不同等級的客户採取不同的收款政策；對合同評審、工程簽證和款情況等過程進行全程監控，隨時跟進所有客户每個具體項目的應收賬款款情況，通過處理合同風險、應收賬款控制管理、債權憑證管理、要求提供資產擔保、非訴及訴訟方式的應收賬款催收等多種措施完善應收賬款管理機制，防範應收賬款風險。
問：瀝青去年採購均價大致是多少？截至目標庫存有多少，今年一季度瀝青採購均價的是多少？
答：您好，去年以瀝青為代表的大宗材料價格漲幅較大，公司去年瀝青採購均價超過4000元每噸（含税），今年一季度具體經營情況詳見2023年4月26日披露的公司2023年第一季度報告。感謝您對東方雨虹的關注。
問：2023年公司收入、利潤年度計劃目標是多少？
答：您好，詳情請見公司於2023年4月13日披露的相關公告。感謝您對東方雨虹的關注！
問：請民建集團業務與東方雨虹有何不同？為何方雨虹營收下滑，淨利潤下滑49％；而民建集團營業收入78億元，同比增長58%？
答：您好，受下游需求疲軟影響、瀝青等大宗原材料價格持續大幅上漲等因素影響，公司2022年營業收入、淨利潤同比有所下滑。但公司始終堅持C端優先戰略，民建集團作為公司最大的零售業務主體，始終聚焦防水防潮系統和鋪貼美縫系統的雙主業發展戰略，全力培育防水塗料、卷材維修類、瓷磚鋪貼類、美縫類、膩子粉及加固劑等牆輔類材料、膠類以及管業等產品線，持續引領防水塗料、防水卷材行業新發展，在穩固防水基本盤的同時，加速提升瓷磚膠、美縫劑雙品類市場佔有率，孵化培育膩子粉、加固劑等牆輔材料及膠類、管業等新品類，以更好滿足消費者多元化需求，現已成為廣受消費者青睞的建材家居品牌。報告期內，民建集團通過持續提升消費者品牌認知、深耕經銷渠道網絡、加強會員運營、豐富產品矩陣、完善服務體系，因而實現了逆勢增長。感謝您對東方雨虹的關注！
問：請防水行業近5年的產能增長量是怎樣的？
答：您好，目前，國內建築防水行業集中度較低、市場較為分散、競爭不夠規範，“大行業、小企業”依舊是行業發展標籤。除少部分企業整體水平較高外，大多數企業規模小、技術水平及生產工藝落後，市場充斥假冒偽劣、非標產品，落後產能過剩。近年來，隨着質量監督、打假質檢、環保督查、安全生產、綠色節能等監管及產業政策對防水行業的逐漸規範、下游客户對防水產品品質要求不斷提高，大型防水企業的競爭力逐步增強，防水製造行業市場集中度呈現逐年上升趨勢，並逐步向龍頭企業聚攏。同時，《建築與市政工程防水通用規範》（GB55030-2022）正式發佈，並於2023年4月1日正式實施，高品質防水材料的需求量將得以進一步提升，帶來整體行業的提質增量，並會進一步淘汰落後產能。感謝您對東方雨虹的關注。
問：您好，雨虹2022年修繕業務收入大概是多少？其中的雨虹到家業務收入大概是多少？謝謝。
答：您好，各一體化公司、專業領域公司及事業部等團隊均會涉及翻新、維修等相關修繕業務，公司暫無相關統計口徑。感謝您對東方雨虹的關注！
問：公司資產負債表顯示，應收賬款高達114億，是資產中佔比最大的，請公司業務結算模式未來會不會有所優化和改善？雨虹過去多年高速增長最主要的因素是什麼？房地產進入增量市場，未來雨虹還能回到過去的高速增長態勢嗎？
答：您好，第一，公司始終堅持風險控制優先，實施“對到期應收賬款實行零容忍”，出台相應的應收賬款管控策略，強力推行應收款全員全過程管理，充分調動全員收款積極性。成立了專門的風險管控中心評估客户履約能力，制定履約評價體系對客户進行分級，針對不同等級的客户採取不同的收款政策；對合同評審、工程簽證和款情況等過程進行全程監控，隨時跟進所有客户每個具體項目的應收賬款款情況，通過處理合同風險、應收賬款控制管理、債權憑證管理、要求提供資產擔保、非訴及訴訟方式的應收賬款催收等多種措施完善應收賬款管理機制，防範應收賬款風險。同時，公司將進一步落實“平台+創客”經營管理模式，升級合夥人制度、全力發展各類合夥人併為合夥人賦能，合夥人渠道銷售將成為公司主要的銷售模式。公司亦會始終堅持零售優先的原則，抓住民用建材領域發展的戰略機遇期，堅持發展合夥人，堅持對家裝行業設計師、專業工人、工長的持續性培訓，在品牌力、產品力、渠道力、專賣店服務能力上全面提升、提效，持續提升零售業務佔比，進一步優化業務結構。上述舉措均會對公司經營質量提升產生積極影響。第二，公司作為建築建材系統服務商，產品及系統服務應用領域廣泛，除房地產行業外，已成功應用於包括高速鐵路、地鐵及城市軌道、高速公路和城市道橋、機場和水利設施、綜合管廊等眾多領域。同時，公司充分發揮研發、生產、技術、系統服務水平等優勢進一步拓展保障性住房、基礎設施建設、城市新興基建及工礦倉儲物流等非房地產領域的業務範圍，升級產品體系及營銷模式，提升公司在非房地產領域的市場佔有率；積極拓展民用建材領域，大力發展零售業務；不斷加強與優質的大型企業集團建立長期穩定的戰略合作關係，積極提升合作深度及合作範圍；發力存量市場，藉助城市更新等政策東風大力發展建築修繕業務；以創新為驅動，積極探索建築裝飾塗料、特種砂漿、建築粉料、建築節能保温、非織造布、特種薄膜、有機硅密封膠、管業等多領域協同發展，為公司創造新的增長價值點。此外，防水建築材料行業集中度呈現逐年上升趨勢，並逐步向龍頭企業聚攏，公司經過二十餘年來在建材行業的深刻沉澱，在研發實力、產品綜合競爭力、工藝裝備、應用技術、銷售模式、專業的系統服務能力、品牌影響力等方面均居同行業前列。未來，公司將不斷加強自身建設，進一步擴大公司在行業內的領先地位，持續鞏固和提高市場佔有率，不斷推動公司高質量、可持續健康發展。感謝您對東方雨虹的關注！
問：請東方雨虹2022年的直銷和工程渠道收入分別大概是多少？謝謝。
答：您好，報告期內工程渠道收入已超過90億元。感謝您對東方雨虹的關注！
東方雨虹（002271）主營業務：從事建築防水材料的研發、生產、銷售和防水工程施工業務。
東方雨虹2022年報顯示，公司主營收入312.14億元，同比下降2.26%；歸母淨利潤21.2億元，同比下降49.57%；扣非淨利潤18.03億元，同比下降53.39%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入78.35億元，同比下降15.31%；單季度歸母淨利潤4.65億元，同比下降69.51%；單季度扣非淨利潤2.81億元，同比下降79.94%；負債率46.22%，投資收益-1196.1萬元，財務費用2.45億元，毛利率25.77%。
該股最近90天內共有29家機構給出評級，買入評級26家，增持評級3家；過去90天內機構目標均價為42.7。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出1.19億，融資餘額減少；融券淨流出1297.14萬，融券餘額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，東方雨虹（002271）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力良好，營收成長性良好。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、經營現金流/利潤率。該股好公司指標3星，好價格指標2.5星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）
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