從虧損千萬到半年營收2億，他的獨立站真玄乎

獨立站大賣安科創新母公司銀之傑，在主營業務收入漸漸收緊的情況下，開始將主營業務往移動信息服務、電子商務上面拓展。在2020年的營收中，金融服務業務僅有11%的佔比，反而短彩信通訊服務、電子商務分別佔據了48.22%、31.58%。在電子商務領域中，其公司營業收入主要來自深圳知名的跨境電商安防大賣——安科創新。

據銀之傑近期發佈的2021年度業績預告中，歸屬於上市公司股東的淨利潤預計將虧損2億-2.5億元，業績變動原因之一是，其主營業務金融信息服務、移動信息服務都有一定程度的下降。但實際上，電子商務業務卻持續保持穩定盈利，較上年度穩定增長。

今天Molly想跟大家一起來看看安科創新是如何一步步成為母公司銀之傑的核心業務。

從虧損2873萬到最賺錢公司

它是如何成為“香餑餑”

安科創新於2014年成立，是以自營品牌的產品創新為經營理念的跨境電子商務公司。他們的產品研發團隊，通過精準定位客户需求，進而研發適合海內外用户需求的安居安防以及日用3C電子產品等。CEO劉奕自1998年10月至今一直在母公司銀之傑就職。2014年10月起任職子公司安科創新執行董事。

根據2021年銀之傑公佈的半年報顯示，公司實現營收6.18億元，比上年同期增長5.04%，利潤總額-0.429億元，比上年同期下降232.19%。

除了電子商務實現營業收入及利潤繼續保持穩定增長外，其他業務大部分都呈現一定程度的下降。據半年報披露，電子商務營收2.38億元，較上年同期增長28.24%

其中在子公司對母公司淨利潤達10% 以上的參股公司中，僅安科創新在近半年為其創造1349萬的利潤，另外4家都是負增長。安科創新2021年上半年線上交易額人民幣2.01億元，總訂單數為31.45萬 個。

據瞭解，在2018年安科創新曾出現淨利虧損2873萬的情況，當時並未透露虧損的具體原因，只説明瞭“品類調整”是直接的影響因素。但是從近兩年安科創新的業績來看，有點“觸底反彈”的意思，一躍成為了母公司最盈利的子公司。雖然安防行業在海外市場的競爭異常的激烈，但是安科創新利用其高效率及極具性價比的商業模式，以及伴隨着全球物流、支付、貿易、全球數字化進程加速，他們正面臨着更大的發展機遇期。

其線上銷售模式是通過線上第三方平台，如Amazon、Ebay、AliExpress、Walmart等，和自營平台annke.com等，以B2C的業務模式向家庭、企業、 商鋪等客户提供自營品牌的產品銷售。主要自營品牌包括家居安防產品領域的ANNKE、VACOS，以及智能家居產品領域的 EASEHOLD。

通過外協廠商的方式完成產品生產，利用第三方線上平台和自營平台打開銷售渠道，一定程度的提高了品牌曝光，提高用户對於品牌的認知度，慢慢建立品牌的影響力，目前他們也開始入駐了線下商超、以及線下的代理渠道，形成了線上線下的經營模式。

他們的銷售區域包括北美、歐洲、澳洲等全球重要市場區域的80多個國家，並已經建立多個當地辦事處和倉庫，保證服務及供應鏈的及時性。

入場時間雖短

但勢頭不容小噓

雖然安科創新在行業內的發展時間較為短暫，但是在家居安防產品市場上已經具備一定的影響力，是北美、澳洲及歐洲等多個國家地區家居安防在線市場的領先品牌。

安科創新目前在Amazon、EBay等多家國際第三方電商平台上均處於名列前茅的位置，其主要品牌ANNKE的美國亞馬遜店鋪銷量最高的產品為“ANNKE 5PM Lite”安全攝像機，Molly在Amazon上面搜索“Security Camera System”，“ANNKE 5PM Lite”出現在自然搜索的第四名。

跟其餘自然排名前三位的品牌相比，ANKKE的售價處於中間位置259.99美元，排名前2位的品牌“Ring”及“Blink”相對價位更為低廉，在199-229美元之間，可以看到他們的用户評論數還是遠高於ANKKE的，看來無論是哪個國家地區，對於低價的產品顯然更不具免疫力；不過，最核心的因素還是這兩家品牌相較於ANNKE，他們是更早進入這個行業的，已經搶奪了先機。在ANKKE入場的時候，他們就已經具備了一定的品牌影響力以及市場份額。

“Ring”創立於2012年，“Blink”成立於2009年，他們很早就已經佈局了亞馬遜，ANNKE作為一家出海的中國品牌，能在幾年時間就在家居安防領域佔據一席之地，與其戰略部署、供應鏈、產品品質等環節都是環環相扣的。

針對“ANNKE 5PM Lite”這款產品，目前在亞馬遜上共累計2730個評價，整體評分4.5星。

5星評論佔比73%，“易於安裝設置、白天晚上拍攝畫面清晰、防水性能好、”這是大部分用户對它的使用評價；

1星評論佔比5%，“使用壽命短、客服溝通困難”這是少部分用户提出的問題。同一批次生產出來的電子產品使用壽命都會有所不同，跟產品本身的品質、使用方法、使用環境等因素都息息相關，當無法改變外力因素、人為因素，賣家就只能將產品品質調試到最優，這是他們可控的，而客服溝通困難也是賣家值得關注的一點，好的售後會帶來更多的復購，這是永恆不變的真理。

接着讓我們再來看看其官網“annke.com”的表現力如何。

官網流量上漲

社交媒體變現力不足

annke.com近三個月的流量增長明顯，其中12月漲幅明顯，環比11月上漲環40.9%；1月流量增速變緩，環比12月的流量增加了 7.25%。

依據 Similarweb 的每月訪問量數據， annke.com的前三大競爭對手及其分別訪問量分別為 abasteo.mx （ 238.49K ）、 use-ip.co.uk （ 246.85K ）及cctvcameraworld.com （133.66K ）。

產品主要銷往北美地區，其中美國、法國、匈牙利是主要的銷售國家，佔比分別為20.66%、12.75%、10.41%。

annke.com 的受眾對計算機電子與技術 > 社交網絡和在線社區和social network感興趣。

其網站的主要流量大部分來源於關鍵詞搜索廣告，推送流量的熱門付費及自然關鍵詞共計572個，佔比達57.8%，其中產生自然流量的關鍵詞佔比達80.05%，付費關鍵詞佔比19.95%，貢獻較多流量的關鍵詞為品牌詞“annke”；直接訪問貢獻了29.06%的流量；社交平台帶來了5.92%的流量。

社交平台的佈局以YouTube為主，佔比95.66%，其次是Twitter、Facebook、Reddit。

ANNKE在2015年1月27日就註冊了YouTube，目前的訂閲者有4580位，產生1,586,524次觀看，平均每個視頻的播放量在200左右，內容主要以安裝教程、演練、以及視頻捕捉畫面。

ANNKE在2015年12月加入了Twitter，累計粉絲為6460，發佈了1474條推文，按照目前二月份的推送記錄，大概一天推送一條跟產品相關的內容推文。

根據歷史發佈記錄的數據看，點贊量都在各位數內，並無轉發。唯一一個數據量較好的帖子內容是情人節活動，通過關注、點贊分析帖子，標記好友即有機會獲得一台免費的ANNKE NCA500的監控攝像機。可以看到這條帖子的點贊數為184、分享量為169，明顯高於平常其他時間發佈的帖子。

若想提高社交媒體的影響力，單靠目前發佈的內容是相對難以吸引用户的，內容上的巧思，迎合用户痛點，推廣運營都是需要他們再好好思考的重點。