轉換新“賽道” 閩企發展“不失速”

(經濟觀察)轉換新“賽道” 閩企發展“不失速”

中新社福州1月15日電 (記者 龍敏)“主要市場在日本，但去年直到5月才有首批烤鰻出口。”福建天馬食品有限公司董事長闕川博去年一度對企業的發展不抱希望。

轉換到內銷賽道，成為闕川博的新選擇。闕川博説，天馬聯合淘寶食品頻道打造了首屆中華鰻魚節，在微博打造的話題#當代職場鰻魚青年#也迅速登上預熱搜第一名，話題閲讀超過5300萬人次。

闕川博介紹，2020年，天馬在國內市場的成交金額增幅超過200%，這也讓企業的全年業績沒有下滑。

福清是中國鰻魚產業的集中區域，有囊括科研、種苗、食療、餐飲的鰻魚全產業鏈。福清市鰻業協會會長俞寒冰説，出口導向是福清鰻業的主要特點。福清市每年鰻魚養殖產量約4000噸，新冠肺炎疫情發生前90%外銷，烤鰻出口量佔全國80%以上。

蔓延全球的疫情一度對當地烤鰻產業造成巨大沖擊。俞寒冰説，長期依賴外貿的訂單式銷售，讓福清鰻業在國內缺乏品牌知名度，開拓市場能力也較弱。疫情發生後，國外訂單大面積取消、悔單，烤鰻售價從每噸12萬元(人民幣，下同)驟降至最低時期的每噸3萬元。

轉換內銷新賽道，積極拓展電商合作，成為福清鰻魚戰“疫”的有效手段。統計顯示，去年福清鰻魚在淘寶成交金額同比增長76.4%，福清鰻魚產業帶也躋身淘寶“產業帶百強榜”的前20名。

目前，國外市場正積極恢復。闕川博説，未來，國內國外雙賽道齊頭並進已成為企業上下的共識。公司正研發更多符合國內消費者口味和飲食習慣的產品，還將瞄準團餐市場這一新增長點。

福建是外貿大省，外貿企業眾多。自去年3月份以來，福建出口企業遭遇退單、交付難、接單難等諸多難題，陷入“有單無力接”“有單不敢接”的窘境。

由外貿轉換到內銷“賽道”，成為福建外貿企業渡“疫”關的務實選擇。福建師範大學經濟學院院長黃茂興注意到，過去一年，外貿企業大舉借道電商平台，拓展國內市場，發展“不失速”。

從事製衣行業25年的七彩狐泳裝集團董事長洪建庫介紹，企業起步時做內銷，而後逐漸轉向外貿，外貿佔比一度超過九成；今年以來的外貿訂單受到很大沖擊。“疫情帶來了衝擊，卻也促使我們思考。”家世比科技有限公司總經理賴水清認為，福建外貿企業將加快多元化佈局國內國外兩個市場，進一步提高抗風險能力。

目前，阿里巴巴等多家電商巨頭佈局福建，引導優質外貿產品開拓國內市場。淘寶相關負責人介紹，面對產業帶共同面臨的出口訂單或延緩、海外支付結算困難等問題，淘寶天貓探索出台系列外貿轉內銷扶持政策，幫助更多有着強大製造能力的外貿型企業通過新平台打開內貿增長渠道。統計顯示，泉州男士精品、福清鰻魚、泉州母嬰用品、南平茶具產業、福建生鮮食品等11個福建產業帶躋身2020年度“產業帶百強榜”。

在“中國按摩保健器具生產出口基地”福安市，按摩器製造企業也智取國內市場。躺在“零重力”的“太空艙”、聽着藍牙音樂、語音控制功能鍵、根據人體曲線智能調節按摩力度，經過薇婭等“網紅”主播的介紹，福安市按摩器在國內市場開始走心之旅。

福建怡和電子有限公司副總經理郭光鋒介紹，通過直播，在出口受影響的情況下，怡和把重心逐漸放到了國內。去年我們線上銷量增長了30%左右，直播一場最多銷出了1.6萬多台。

郭光鋒説，“開拓國內市場，清庫存絕對是短視行為，簡單的轉換賽道也不是有效兵法，必須在人才和科技的雙保險之下，挖深吃透市場，制定差異化戰略，進行核心競爭力的鍛造。”

過去，福安按摩器出口企業大多是拼價格。為了改變這一狀況，福建怡和電子有限公司聚力發展企業技術研發中心，研發人員從2人發展到30多人，並與福州大學等高校建立了長期技術合作關係。公司自行研發擁有自主知識產權的“智能按摩椅控制系統V1.0”榮獲國家版權專利。

針對電商平台特點和國內消費者喜好，郭光鋒説，去年以來，怡和還重點在輕量化產品上做文章，推出了多款僅重30多公斤的按摩椅產品，重量只為傳統產品的約三分之一，造型也力求時尚。

黃茂興表示，外貿環境受損倒逼外向型產業轉型，積極開拓國內市場已成新趨勢。(完)