文|文化產業新聞 楊曉豔
現在，在閒魚上搜索“劇本殺”，你將會看到大量有關劇本殺的轉賣消息。
“幹不下去了”、“二手低價，轉讓不虧”、“全新現貨低價轉賣”......眾多出售理由，看着讓人直皺眉頭。
數據顯示，4月，閒魚上以“倒閉了”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等的數量較上月增加了110%。但就在一年之前，無數的報道曾一度將這個新興市場炒制高點。“年輕人的投資首選”“成本最小的創業捷徑”，似乎對年輕投資者來講，選擇劇本殺行業，是一筆穩賺不賠的買賣。
而現在，大量店鋪的轉賣不禁讓人疑惑：劇本殺這片投資藍海，難道開始走“下風口”了嗎？
本文將從劇本殺市場發展情況，劇本殺成為“風口”的背後助力，以及行業的困惑與新發展三種角度，與你一起探究，面對如此巨大的進出反差，我們應如何看待劇本殺市場？
雖然劇本殺是一個舶來品，但對於我國市場來説，從2017年便逐步壯大的劇本殺市場已經不太適合“新概念”一詞。它能“成功擠上風頂”，與在我國發展的這些年有着千絲萬縷的關係。
據艾媒數聚顯示，國內劇本殺行業的市場規模已經從2018年的65.3億元飛速上升至2020年的117.4億元；而在2021年一季度中國消費者線下活動偏好中，劇本殺以36.1%的佔比排在第三，僅次於看電影和運動健身。相應的，全國線下門店接近2萬家，總玩家超過5000萬人，僅北京一地，劇本殺線下門店已從2019年的400餘家激增至目前的4000餘家，一些品牌店甚至需要提前一週預約。
可以看出，劇本殺市場的潛力巨大。劇本殺遊戲成為了當下許多青年線下社交活動的必備選項之一，而劇本殺市場也在供需互換下不斷擴張，成為了新“藍海”。
欣欣向榮的背後，是否意味着這片“藍海”可以暢通無阻的進出呢？
並沒有這麼簡單。
相關數據顯示，今年4月，閒魚上以“倒閉了”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等的數量較上月增加了110%。近乎全新的劇本在線出售，甚至包括劇本殺進行過程中所用到的一切道具，大到店鋪桌椅，小到各種服飾甚至裝飾物，都被放到閒置平台上進行售賣。除卻個別只賣劇本的瀏覽量偏高，其他的基本上都瀏覽平平。
在“百億”規模的市場發展中，“有人年入百萬，有人卻血本無歸”。這似乎是這組數據給予還想要踏入這個行業的青年們的一句警告。
劇本殺能夠在中國如此風靡，《明星大偵探》功不可沒。
2016年，芒果旗下現象級大型真人推理探案綜藝《明星大偵探》一經推出，便迅速火爆全網，位列當年網綜TOP10第四名，播放量達9億之多。《明星大偵探》總導演何舒在接受媒體採訪時曾直言：“我可以很自豪地説，目前‘劇本殺’市場的風靡，我們的節目起到了重要的作用。”
《明偵》播出的這5年，也是該市場發展壯大的5年。在這5年中，《唐人街探案》系列電影以近90億的票房將“喜劇探案”推向高潮；“迷霧劇場”《隱秘的角落》、《沉默的真相》、《摩天大樓》等，以及五一檔的《秘密訪客》等一眾優秀影視劇，為當下市場帶來了“懸疑犯罪推理”的“賣座新風向”。
而這股風，不僅影響着影視行業，也成為了劇本殺成長的温牀。在線上，而因其爆火的推理遊戲APP《我是迷》、《戲精大偵探》、《百變大偵探》在急速發展用户的同時，更是獲得了資本大佬的關注；而在線下，線下“劇本殺”產業呈現爆發式增長，從2016年到2020年註冊企業翻了6.4倍，可以預測到，在2021年乃至未來，這一數據必將翻兩番不止。
除卻影視綜藝帶給受眾的影響，劇本殺獨有的“體驗感”也是讓其迅速火熱的關鍵。
通過劇本或外部設施，讓玩家們在“另一個世界裏解開謎題，追求真我”，不僅有極強的代入感，也充分滿足了人們內心自我實現的需要。
美團研究院的數據顯示，參與“劇本殺”消費的以20歲到35歲的年輕人為主，佔行業玩家的83.86%，這些人消費能力強，喜歡娛樂性、社交性強的線下活動。參與度高，受眾粘性強。
而對於本身社恐的人來講，劇本殺更是一個放鬆自己，與人結交的好場合。因此，也有人説：“治好一個社恐的孤獨和擰巴，只要一盤劇本殺就夠了”
這種近乎真人RPG（角色扮演）遊戲的玩法和模式，也具有着和虛擬RPG遊戲一樣的特性。高代入感，高滿新奇感，高參與度，這樣的“3高”特點，為年輕人們打開了新的線下社交新場合。在更加重視“體驗感”的消費氛圍下，劇本殺形成了這樣的“社羣互動”，也成為追求新潮的年輕人們提供了表現自己的新窗口。
而相應的，劇本殺不僅吸引了年輕人的目光，也成為了投資者眼中的好買賣。我是謎、百變大偵探、戲精大偵探等項目都先後獲得了融資，其中也不乏金沙江創投、經緯中國、魔量資本等明星機構的身影。資本的進入讓很多人在近兩年注意到這個行業，而其線上APP到線下實體店的延伸則更是進一步的為其加熱，併成為了其成為“投資風口”的絕佳助力。
A面：“耗不起”，成了新市場的攔路虎。
一個普通的劇本殺店鋪，包括其店鋪租金，店面裝潢，劇本購買，DM薪水，服化道具等等，大致算下來在20萬—30萬/年不等，去掉不確定因素，理想情況下，單店一年內的淨利潤將在8—20萬，基本回本期限在1年左右。而根據店面類型的不同，投資預算少則10萬起步，多則百萬不止。
“現在都説劇本殺店好做，其實並不是”，知乎答主【劇本鯊】在其回答中寫道。組車困難，經常被鴿，DM專業度不夠，玩家無法很好進入劇情，玩家素質參差不齊等，都是這個行業的新手所面臨的種種問題。同時，較為依賴以美團、大眾點評為主的平台評分來進行客源吸引，也讓新開業的店主們一陣頭疼。
不光是前期投入費用，劇本質量的好壞也是決定其存在與否的核心因素之一。在目前的劇本殺市場中，懸疑推理成為消費者首選，而其對劇情和邏輯的要求極高。但遺憾的是，邏輯混亂，生搬硬套，為“懸”而“懸”等質量問題是當下懸疑類劇本的通病。由於體驗感的制約，更多的劇本在同一批客人的手中“僅有一次壽命”。而劇本殺雖然已經有了較為完整的產業鏈，但劇本創作的專業性仍然不夠。因此，參差不齊的劇本供應無法滿足愈發增高的消費需求，這也成為困擾劇本殺從業者的一大問題。
“對大多數從業者來説，試錯機會並不多”，蘭州某劇本殺員工小張向觀察君感慨，“每個人都想掙快錢，但市場不完善，劇本殺看着挺火，但並不是很多人都瞭解這是幹什麼的，再加上我們面對的多是年輕人，上班上學，一週兩三天沒啥客人都挺正常，但每一分鐘都在用錢，而大多數人都耗不起。”
B面：“劇本殺+”出現，市場創新成為必然。
當行業正在為優質劇本苦惱的時候，各大公司卻已然開始嘗試“劇本殺+”的可行性了。
《刺殺小説家》在春節檔宣傳前期，以同名改編劇本聯動一二線城市各大劇本殺店鋪，並邀請玩家在“殺一盤”過後觀看電影預告片，從不同的角度體驗電影，為自身票房助力；
劇本《古董局中局》，將小説、影視和遊戲串聯在一起，以《唐人街探案3》中的日本“中華街”場景作為線下體驗館的新主題；網易雲閲讀與劇本殺App合作，推出與咬狗的《夢境緝兇》同名的劇本；而芒果tv更是藉助《明偵》的熱度創辦芒果超媒，以自身儲備數百個劇本和超大投資體量的優勢，開設線下體驗店“芒果M-CITV”，用頭部資源吸引消費者，成為劇本殺產業鏈中不可小覷的成長因素。
在文旅中，“劇本殺+”也有嘗試。以當地特色結合實景沉浸式體驗，即收穫了娛樂，又藉此達到了當地特色文化的傳播。
成都以青城山旅遊區為主，打造全國首家兩天一夜實景沉浸式探案館—壹點探案，將沉浸式劇本殺與特色民宿和地道美食結合，給遊客帶來“美食+觀景+娛樂”的綜合體驗；
而南京保利大劇院在6週年之際，推出了“劇本殺”特別策劃活動，藉助劇場現有的道具場景，把重點放在劇本以外的專業舞台燈光、音響和舞美道具上，給觀眾強烈的代入感，以此體驗舞台和劇場的獨特魅力；在海南首屆温泉文化旅遊節中，海口劇本殺聯盟在海口觀瀾湖火山温泉谷組織了“温泉交友劇本殺”活動，吸引了大批劇本殺愛好者關注。玩家在温泉谷遊覽之餘，還能一邊泡温泉一邊玩劇本殺，好不愜意。
同時，隨着沉浸式體驗的不斷髮展，VR技術及其配套軟硬件產品均已取得了充分而長足的進步，線下VR娛樂產品已成為一種時尚且成熟的娛樂方式。VR密室已經在廣州、上海等地紛紛登陸搶佔市場，而與其同屬一脈的劇本殺能否與虛擬現實技術相結合，相信也只是時間的問題。
因此，觀察君認為，在未來的劇本殺市場中，隨着體驗感的加強，實景+沉浸式的劇本殺體驗將愈發收到年輕消費者的歡迎。而“劇本殺+”的行業模式，也絕不僅限於超級IP和文旅。或許在未來，“劇本殺+遊戲”、“劇本殺+影視”等多種變現方式會逐漸形成，手握資源的頭部公司將重新劃分行業佈局，形成新的市場玩法。
作為桌遊市場的新發展，劇本殺早已超過狼人殺等一眾桌遊類型，逐漸向沉浸式市場靠攏。好本難求，前期投入巨大，各式各樣的問題都在逼迫劇本殺市場本身進行變革。
種種跡象表明，劇本殺市場已經不是當初那個跟風就會收益的“香餑餑”。而其主要消費羣體亦無法將注意力完全放置其上。
可以肯定的是，隨着自帶資源的企業逐漸入場，劇本殺行業的新一輪洗牌也即將到來。“市場還能掙錢嗎”已經不再需要考慮，而“怎麼在這個市場掙到錢”才是創業者們應該去琢磨的問題。如何面對“需求淡季”，如何打破現有模式、明確自身特色，是當下想要入局的創業者所必須理清的癥結所在。認清風險，謹慎投資，才不會與那眾多店主一樣，淪為靠閒魚來“轉賣回本”的下場。
素材來源：知乎、艾媒諮詢、界面新聞、搜狐新聞、36氪、百度貼吧