楠木軒

過山車上的百潤股份

由 夏侯依絲 發佈於 財經

圖片來源:攝圖網

編者按:本文來自微信公眾號斑馬消費(ID: banmaxiaofei),作者楊偉,創業邦經授權轉載。

隨着一份預增70%-85%、盈利5.11億元-5.56億元的全年業績預告的公佈,昨日,百潤股份一掃前幾日的陰霾,股價強勢漲停,市值站上600億元高點。

2019年以來的業績回暖,幫助公司在2020年股價上漲292%——都説白酒行情兇猛,做預調雞尾酒的百潤股份可一點也不比白酒股差。

不過,大家可別忘了,前幾年預調雞尾酒“退燒”,公司業績爆降,併購標的連續兩年沒能完成業績承諾。當時,公司市值從2015年6月巔峯期的700億元,一路下跌至2018年底不足50億元。

一款用廣告投入和終端鋪貨砸出來的快消品,靠削減營銷費用來擠出利潤,還真能衝擊千億消費白馬了?

日光之下,並無新事,歷史如何才能照進現實?

削減銷售費用保利潤

中國酒類消費市場空間廣闊,不僅誕生了白酒、啤酒、紅酒這幾個千億級細分賽道,連區域性、季節型小眾品類黃酒,也催生了3家A股上市公司。新品種預調雞尾酒在中國市場的崛起,也就近幾年的事情。

預調雞尾酒20世紀80年代出現在歐洲,90年代中期進入國內市場。2011年之後,中國預調雞尾酒市場進入快速增長期,2013年邁過10億元門檻。

真正讓這個品類出圈的,還要追溯到2014年百潤股份(002568.SZ)旗下的鋭澳與百加得旗下的冰鋭在終端市場的“大打出手”。

百加得是世界最大的家族私有烈酒廠商,擁有數百年曆史,旗下產品每年在全球200個國家銷售超過2億瓶。

不過,“強龍”仍然沒能壓住“地頭蛇”。百潤股份經此一役,徹底奠定中國預調雞尾酒市場老大的地位。2015年,公司達到業績巔峯,營業收入、歸母淨利潤分別達到23.51億元、5.00億元。其中,預調雞尾酒實現營業收入22.13億元,同比增長125.35%。

幹掉了對手,卻輸給了市場。2015年年底開始,預調雞尾酒市場遇冷,公司2016年業績暴降,雖然2017年勉力回升,這兩年仍然沒能完成業績承諾。

在這個調整期,百潤股份對鋭澳雞尾酒的定位進行調整,弱化酒的特性、加重飲料屬性,將場景從夜場向餐桌轉變,逐漸在日趨理性的預調雞尾酒市場中站穩腳跟。

調整還是有效果的,公司營業收入自2017年以來穩步提升,但毛利率連年下滑,最終還是靠大規模削減銷售費用解決盈利能力。

在一個並不穩固的快消品市場中,這種方式能否持續?到底是利潤釋放還是飲鴆止渴?

股價暴漲迎減持潮

整個2020年,百潤股份股價從26.60元上漲至104.29元,累計上漲了292.07%。

去年白酒股可以説是閉着眼睛撿寶,整個板塊的累計漲幅達到139%,漲幅超過百潤股份的個股也僅有酒鬼酒和山西汾酒這兩家。

追捧者們應該不會忘記,這家公司曾在過山車上走過一遭。

百潤股份原主業為食用香精,體量小、基本不掙錢,上市沒幾年便淪為殼資源。2015年,上市公司斥資49.45億元收購關聯資產巴克斯酒業,進軍預調雞尾酒產業,挽救業績。

啓信寶顯示,百潤股份2003年12月與3名自然人股東創立巴克斯酒業;2006年9月,百潤股份以200萬元收購這3人所持股權,持有該公司100%股權;2009年6月,百潤股份將巴克斯酒業全部股權轉讓給上市公司劉曉東(百潤股份實際控制人)等17位自然人股東,對價100元;2014年9月,百潤股份計劃以55.63億元對價從上述股東手中收購巴克斯酒業100%股權,次年收購價格調整至49.45億元,最終成交。

收購完成後,公司市值一度突破700億元大關,彼時更有機構喊出了千億目標。

但是,隨着行業陷入急凍、公司業績慘降、無法完成業績承諾以至實際控制人等原股東不得不做出補償,多重利空導致公司市值暴跌,2018年低谷時不足50億元。

目前的百潤股份,仍然是一家由劉曉東實際控制、管理層高度持股的上市公司。

2019年業績回暖、股價回升之後,公司董事、副總經理、財務總監張其忠和董事、副總經理林麗鶯,都減持了公司股票超百萬股。

2020年行業暴漲之際,已近完成減持和正計劃減持的重要股東包括:第二大股東柳海彬、張其忠、林麗鶯、監事會主席曹磊、董事高原等。

密集的減持,令投資者感到擔憂,從2021年的第二個交易日開始,公司股價陰跌9天,累計跌了10%左右。

不過,股民的記憶時間非常短,一個業績預告,就能讓公司在一片晦暗之中,於昨日強勢漲停。

水大才能魚大

在預調雞尾酒這個細分市場中,百潤股份已經成為絕對的龍頭。公開信息顯示,2019年RIO鋭澳在雞尾酒行業市場佔有率提升至84%,巴克斯酒業成為中國酒業協會《預調雞尾酒團體標準》的主要起草單位。

即便如此,以2019年百潤股份預調雞尾酒業務12.79億元的營業收入來折算,去年行業的總規模也只有15億元,不僅無法望白酒、啤酒、紅酒之項背,連黃酒都沒法比。

理想的狀態是,多家企業一起把預調雞尾酒這個市場的蛋糕做大,水大魚大,真正把中國消費者喝雞尾酒飲料的習慣養成,品牌們才能夠持續不斷地分這塊蛋糕。

但現實情況與之相反,百潤股份沒能等來“肯德基的麥當勞”這樣傳統意義上的競爭對手,而是一羣草莽階段的模仿者,加劇了行業亂象。

2019年報中百潤股份披露了幾十起訴訟,其中絕大部分是因為傍名牌,打擊對象包括:BIO雞尾酒、OMG雞尾酒、RTO雞尾酒、RIV雞尾酒、RTO鋭澳天使雞尾酒、MAXY雞尾酒、ROM雞尾酒、POV雞尾酒等數十個。

不過,公司也因為涉嫌著作權侵權及不正當競爭被三得利公司告上法庭,目前該案正在審理中。

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