特寫｜張鵬：躬身入泥
樂居財經 張丹 發自北京
“資本市場是波瀾起伏的”滿場充斥的上市喜悦氛圍中，張鵬緩緩走上台來，説的第一句話將在場的人拉回到了現實。
9點30分，第一服務控股董事長張鵬和第一服務控股執行董事兼CEO劉培慶一起拿起鼓槌，在倒計時聲中，鑼聲響起，宣告着第一服務控股有限公司（02107.HK，下稱“第一服務”）正式在港交所掛牌。
這樣值得慶祝的時刻，張鵬沒有過多表露自己的欣喜之情，7分鐘左右的發言裏，他更多的是在思考。
思考物業市場的變化，思考第一服務（02107.HK）的競爭力，思考上市之後的路要怎麼走。
他清楚的知道，上市只是個起點，第一服務進入資本市場，是需要資本的力量去尋找市場份額，但最終支撐走下去的還是“初心”。
“回顧第一服務20餘年發展歷程，可以説是一個酸甜苦辣的編年史。”經歷過大小週期，走過中國房地產行業黃金時代、白銀時代，但張鵬覺得這並不重要，重要的是，經歷起伏仍能很好地活下來。
第一服務由第一物業和第一人居合併而來，2月28日完成合並，5月29日遞交上市申請，10月22日成功上市，第一服務的上市之路走得很順暢，從籌備重組到上市，僅用了10個月。
而這一步的看似輕鬆，是第一服務20多年對綠色的堅持。上市是對第一服務堅持的犒賞，又是對堅持的鞭策。
“不在乎一時得失，堅持長期主義。”起起伏伏的資本市場，需要這種不忘初心的堅持。
規模快速增長
規模意味着收入，是物業企業繞不開的話題。
“放眼整個物業行業，第一服務的規模還不算大，”劉培慶在現場致辭時説道，物業萬億級的市場等待着去開拓。
招股書顯示，第一服務在管建面從2017年的710萬平米增至2019年的1370萬平米，年複合增長率38.9%。截至2020年4月30日，在管建面進一步增長至1503萬平米。與此同時，第一服務的業務版圖已涵蓋中國19個省市52城市，合約建築面積達到2700萬平米。
規模雖不大，增長勢頭迅猛。剛剛邁入資本市場的第一服務，就已展現出強勁的內生力，在張鵬看來，這也正是第一服務的核心競爭力。
得益於規模的增拓，第一服務的收入增速也在提升。2017年—2019年，收入分別為3.79億元、4.95億元、6.25億元，複合年增長率為28.4%；利潤分別為4184萬元、5294萬元及8386萬元，複合年增長率41.6%。
第一服務的業務主要分為物業管理服務、綠色人居解決方案以及增值服務三大塊，其中物業管理服務是主要收入來源，在2019年6.24億元的總收入中，該項收入為2.73億元，比重佔比43.7%；增值服務以31.6%的佔比緊隨其後，2019年貢獻了1.97億元；綠色人居解決方案當期收入1.55億元，佔比24.7%。
從貢獻佔比來看，第一服務的三大業務分佈相對均衡。而從收入類型來看，住宅物業是主要掘金點，超九成收入來自住宅物業。
第一服務已經意識到不能只依賴住宅物業，有意在拓展非住宅物業。
“未來會把非住宅物業的市場拓展和獲取的重要性，提升到跟住宅物業同等重要性的水平上一起看待。”劉培慶此前曾説道，未來將提升非住宅收入的佔比。
對關聯公司依賴減弱
從地產分拆出的上市物企，對母公司的依賴程度一直是市場的關注焦點。
作為當代置業關聯物業公司，第一服務的在管面積主要依賴於關聯公司輸送，不過，其正在減弱對關聯方的依賴。
這從項目比重及收入變化可以看出來。2017-2019年，第一服務在管項目分別為57個、74個和94個。其中，來自於關聯公司當代置業集團所開發物業的項目分別為40個、45個和57個，比重從2017年的70.18%，逐步減至2019年的60.63%。
收入佔比呈現了同樣的走勢。2017-2019年，2017-2019年項目來源為當代置業的物管收入分別為1.38億元、1.61億元、2.00億元，佔比分別為87.42%、79.79%、73.48%
“強勁獨立外拓實力”在第一服務核心競爭力中，張鵬把此條列在“迅猛增長勢頭”的第一位。
第一服務深諳獨立拓展力才是長久生存之道。“第三方合約建面年複合增長率達89%。”第一服務創造市場能力驚人，來自第三方在管面積自然也隨之攀升。
數據顯示，2017年來自第三方在管面積為91.4萬平米，而在2019年，第三方在管面積增至322.8萬平米，佔比從2017年的12.9%提高到2019年的23.6%。
進入2020年，第一服務在4個月的時間裏，第三方在管面積再增加89萬平米，截至4月30日，其第三方在管面積達到411.8萬平米。
“預計在2022、2023年，努力做到當代置業提供的面積佔到總體管理面積的1/3以下。”對於第三方面積外拓，第一服務已經有了清晰的目標，擴充速度不低於過去三年。
獨特綠色基因
綠色是當代置業的基因，也是當代置業的特色。這種特色同樣也是第一服務的獨到之處，更是其核心競爭力。
“第一服務的獨特性在於提供綠色人居解決方案，這是第一服務所獨有的一部分業務收入，也是其它物業公司在國內目前所不具備的。”第一服務將綠色物業管理服務作為有利競爭武器。
事實上，獨特的綠色優勢，不僅展現出了較強的增值潛力，而且已經給第一服務帶來了可喜的回報。
2019年末，綠色人居解決方案佔總收入比重為24.7%，截至2020年4月30日，該項收入佔比提升至30.6%，趕超增值服務位居第二。
不僅如此，這部分業務也極具賺錢能力。2019年綠色人居解決方案的毛利為5294.7萬元，毛利率為34.3%，僅次於增值服務的46.3%。
綠色人居解決方案服務的組合，被第一服務認為是提高增長潛力及增加收益的來源。為了深度挖掘增長空間，第一服務在資金投入上不餘遺力地加持，力圖將“綠色”優勢發揮到極致。
按照規劃，募集資金中約1.2億港元用於投資能源運維項目，約6000萬港元用於提升資訊科技系統或發展智慧社區；約3000萬港元用於研發綠色科技。
約35%的投入比重都與綠色物業管理服務相關。“與市場同行相比，第一服務在技術研發及應用、特色的服務佈局、生化平台方面具有鮮明的差異化核心競爭力。”
據張鵬介紹，目前，第一服務共取得48項專利，覆蓋物業管理、綠色科技、諮詢、人居產品系統安裝、能源運維等領域。
儘管已經在綠色科技這條賽道上領先一步，但張鵬卻並不滿於現狀。
在他看來，上市並不一定意味着企業發展到了哪一個階段，而是還有更長的路要走。接下來的路，要躬身入泥，扎到泥土裏，去了解客户的潛在需求是什麼；要戒驕戒躁，還要下苦功夫、笨功夫、硬功夫。
道路遠且長，“少年”放遠望。