文 | 華商韜略 木木
從被“時代拋棄”到顛覆“直播界”，新東方用了不到一年時間。
在8月的財報電話會上，新東方執行董事兼CFO尹強透露，近三個月東方甄選GMV達20億元左右。
消息一出，新東方股價8月30日大漲近28%，創6月17日以來新高，第二天又漲7%。3個月漲5.5倍，市值重破300億大關。
就在一年前，新東方這一教培業的巨頭還在面臨生死困境，俞敏洪一邊大幅裁員，一邊決定轉型電商直播，並放話“允許東方甄選每年虧一個億”。
那時誰也不曾想到，拖着龐大身軀的新東方，在“轉型”後能如此迅速地打贏這場戰爭。
圖片來源：新東方在線官網
作為電商直播界的新手，新東方如何做到利潤率超過很多專業直播帶貨的MCN公司？
俞敏洪想到了自家公司這些年不斷湧現的網紅教師。。
於是在課堂上網絡上頗具人氣的老師們，紛紛下場去做電商主播，不僅在直播間裏雙語帶貨，還動輒回憶童年、引經據典，這樣新鮮的模式讓看慣了“oh my god!”“買它！”的直播間消費者眼前一亮，大呼新東方是直播界的一股清流。
短短几天，東方甄選直播間粉絲數和單日銷售額暴漲至千萬級，一度登上各大媒體熱搜榜，截止6月29日，東方甄選直播間粉絲數超過2000萬，總觀看量過億。
此前名不見經傳的普通教師董宇航也搖身一變成為炙手可熱的“網紅主播”。
無論是被狂熱追捧還是被指責販賣雞湯，不可否認的是，新東方推出的教師帶貨直播改變了這一行業的原有生態，這種新鮮的模式帶給消費者帶來了從未有過的購物體驗。
更重要的是，從商業角度來看，東方甄選這種模式大大節省了普通電商直播公司以及MCN公司花費在市場和主播上的高成本。
到今年上半年，東方甄選直播間帶貨轉化率1.94%，總銷售額高達2.06億元。趁熱打鐵的東方甄選還剛剛推出了自家的App，目前累計總下載量已近20萬。
根據新東方發佈的2022財年年報，截至今年5月31日，新東方在線2022財年淨虧損5.34億元，同比收窄67.8%，非K12業務已實現盈利，以農產品為核心的直播電商新業務“東方甄選”取得顯著進展。
樂觀的業績數據讓中金、申萬宏源等機構紛紛上調了對新東方的預期，但不久後新東方股價就超過了各家機構的預期值。
圖片來源：東方甄選抖音號
然而在狂熱輿論的背後，是資本大佬的陸續離場。
此前有媒體報道稱，摩根士丹利在六月套現約14.78億港元，摩根大通、花旗銀行、法國巴黎銀行等多家機構減持幅度均超過50%。
新東方在線的第二大股東騰訊在6月15、16日最高點時，分別拋售3561萬股和3899萬股，套現3.42億港元和3.77億港元。
一時間，市場上各種聲音從四面八方湧起，悲觀者擔憂東方甄選不過是曇花，樂觀者認為新東方仍有巨大的上升空間。
資本市場也是兩極分化，一邊是老東家的套現，一邊是新資金的流入。
6月中旬，海通國際、國泰君安、富途證券等紛紛加倉，新東方在線資金累計淨流入15.94億港元，中信建投、天風證券等也給出了積極的評價。
圖片來源：東方甄選抖音號
東方甄選這一直播帶貨新模式能否一直火下去？看久了的消費者會不會逐漸厭倦，這是新東方能否將這場翻身仗繼續打下去的關鍵。
畢竟，公眾“喜新厭舊”的習性無法改變，再紅的大腕也有“下山”的那一天。僅僅依靠“新鮮”二字，是難以在商場上保持長遠競爭力的。
“雙減”以來的困境，對新東方持續發展的能力提出了考驗，在商業模式上東方甄選依舊需要繼續探索。危機，還未退去。
——END——
歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。
版權所有，禁止私自轉載
部分圖片來源於網絡
如涉及侵權，請聯繫刪除